從“北到南”，崗位改變，責任心不變。不懂就問(wèn)，勤觀(guān)察、善思考是爐前工師父對余海寧的評價(jià)，他說(shuō)：“其他的年輕娃娃，都覺(jué)的爐前工辛苦，只有海寧每天都在他的小本子上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，測溫時(shí)間、溫度走勢記了很多，每天下班，他總是走的最遲的一個(gè)，絕不讓問(wèn)題過(guò)夜”。也正是因為他這種努力、刻苦的精神和認真的工作態(tài)度，經(jīng)過(guò)兩年的基層鍛煉，他被調到龍鋼銷(xiāo)售公司。2011年8月，漢鋼公司銷(xiāo)售部成立，他再一次由于出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，來(lái)漢鋼公司支援銷(xiāo)售工作。從熟悉的關(guān)中平原到陌生的陜南漢中，一切又從零開(kāi)始，他沒(méi)有退縮、沒(méi)有畏懼，帶領(lǐng)科室銷(xiāo)售員走遍了漢中、成都、重慶等周邊區域工地、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售市場(chǎng)，“5＋2”、“白＋黑”是他們工作的常態(tài)，他已記不清磨破了多少次腳，走爛了多少雙鞋，上小學(xué)的女兒時(shí)?！俺靶Α彼?，穿鞋比自己還費事?；氐睫k公室銷(xiāo)售制度編寫(xiě)、價(jià)格方案制定、合同簽訂，一項一項他親力親為?！皹I(yè)務(wù)熟練、對待客戶(hù)熱情”，是與他打過(guò)交道的客戶(hù)對他一致的評價(jià)。他始終堅持“用心才能有所成就”的信念，與客戶(hù)溝通，細心學(xué)習，一步一個(gè)腳印。

　　發(fā)揮“師帶徒”，學(xué)以致用，提升銷(xiāo)售關(guān)鍵指標。人員構成年輕化，是漢鋼公司銷(xiāo)售隊伍的特點(diǎn)。余海寧深深的感受到，作為一名銷(xiāo)售員，對市場(chǎng)的準確調研是做好銷(xiāo)售工作的基礎。要讓年輕人能夠成為一名更加專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，不能單靠感覺(jué)、靠沖勁做事，還要講求信息搜集、數據分析、把握市場(chǎng)規律性等，他根據自己以往的經(jīng)驗和目前市場(chǎng)走勢，在加強科室銷(xiāo)售員理論知識培訓的同時(shí)，結合前期走訪(fǎng)市場(chǎng)經(jīng)驗和效果，加強案例分析。同時(shí)，還不斷細化銷(xiāo)售數據統計，從品規、效益、資源量投放等方面做到了事無(wú)巨細，也影響著(zhù)身邊的銷(xiāo)售員，讓他們有所得、有所悟。2020年他帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊伍走遍了漢鋼公司主導銷(xiāo)售區域陜、川、甘、貴州等地，準確把握市場(chǎng)走勢，并在“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷(xiāo)”加大發(fā)運量的同時(shí)，結合鋼材各品規效益，加大高價(jià)位區域的投放比例，力求銷(xiāo)售效益最大化，截至9月份鋼材高價(jià)位投放比例超公司二臺階目標1.38％；增效品種占比超公司二臺階目標1.49％；產(chǎn)銷(xiāo)率超公司目標6.17％。

　　心中有大愛(ài)，辦法總比困難多。奔波在工地，忙碌在現場(chǎng)，是余海寧長(cháng)期以來(lái)的工作場(chǎng)所。2018年夏天由于身體不適，醫生建議住院治療，但他心系著(zhù)7、8月份為梅雨和高溫季節，鋼材出庫本來(lái)就受影響，持續上升的鋼材庫存，他看在眼里，急在心里。每天帶著(zhù)中藥依舊奔波在工地和公司成品庫。2020年7月女兒參加高考，本答應女兒一定要陪她去考試，但是持續的高溫和暴雨，多地發(fā)生洪水災害和泥石流，鋼材銷(xiāo)售和出庫都受到了嚴重影響，他為了提高出庫量，帶領(lǐng)銷(xiāo)售員走訪(fǎng)了川內經(jīng)銷(xiāo)商和工地，了解鋼材品規需求。 看到當月鋼材銷(xiāo)量大幅提升，庫存大幅下降，這時(shí)余海寧一直懸著(zhù)的心，才慢慢的放了下來(lái)。但是只要一想到女兒，他的眼睛濕潤了，中考他缺席，高考接著(zhù)缺席，但懂事的女兒卻沒(méi)有一次埋怨過(guò)，她說(shuō)：爸爸是一個(gè)對待工作很認真負責的人，雖然我也有小小的失落，但是我覺(jué)得這就是我崇拜爸爸的原因——心中有大愛(ài)。

　　 從關(guān)中大平原到陜南漢中，余海寧始終對待工作全心全意，毫無(wú)私心，他以自己的實(shí)際行動(dòng)感染著(zhù)別人，也帶動(dòng)了身邊的人，堅守著(zhù)一名銷(xiāo)售員的初心?。▉?lái)婧）