2019年，面對鋼材整體市場(chǎng)價(jià)格下行的情況，供銷(xiāo)部主動(dòng)作為，創(chuàng )新工作思路，通過(guò)有效的市場(chǎng)分析、靈活調整非定尺材銷(xiāo)售策略，全年非定尺材銷(xiāo)售量較2018年同比增加49.62％，截至2019年底，非定尺材庫存降幅為86.93％，創(chuàng )歷史最好紀錄。

　　加強市場(chǎng)走訪(fǎng)、調研，確保資源有效投放。為有效獲取市場(chǎng)信息，供銷(xiāo)部安排專(zhuān)人對公司非定尺銷(xiāo)售主要地成都、漢中、安康、西安等地進(jìn)行調研、走訪(fǎng)，并對各地區的需求量、價(jià)格、庫存等關(guān)鍵數據進(jìn)行摸排、匯總。同時(shí)，銷(xiāo)售員還依據統計數據進(jìn)行市場(chǎng)分析和預判，形成周/月度分析材料，確定銷(xiāo)售重點(diǎn)區域，及時(shí)調整發(fā)貨方向和發(fā)貨節奏，不僅與終端客戶(hù)建立良好的客戶(hù)渠道和信息采集渠道，還為加大非定尺材銷(xiāo)售量奠定了堅實(shí)基礎。

　　靈活調整銷(xiāo)售策略，非定尺材“量?jì)r(jià)齊升”。在優(yōu)先將資源投向高價(jià)位區域，提高非尺材整體售價(jià)的基礎上，銷(xiāo)售員還根據當期銷(xiāo)售情況及時(shí)調整銷(xiāo)售節奏，采取“以量定價(jià)”“搭配銷(xiāo)售”等多種定價(jià)方式，2019年非定尺材銷(xiāo)售均價(jià)與常規材差價(jià)較2018年縮小54.7元/噸，同時(shí)非定尺材庫存同比下降3900余噸，均創(chuàng )歷史最好紀錄，不僅加快了資金的快速回籠，還為公司2020年經(jīng)營(yíng)目標的順利完成奠定了基礎。（薛龍）