進(jìn)入10月份以來(lái)，各地鋼材市場(chǎng)整體成交不暢，“北材南下”已逐步啟動(dòng)，陜鋼集團漢鋼公司供銷(xiāo)部積極搶抓市場(chǎng)機遇，加大非定尺材的市場(chǎng)調研力度，以“市場(chǎng)預判、加大銷(xiāo)售、創(chuàng )新策略”等方式，使公司10月份非定尺材庫存同比下降4303噸，降幅76.35％，創(chuàng )漢鋼公司2019年非定尺材庫存新低。 

　　以市場(chǎng)需求為契機，搶抓銷(xiāo)售機遇。10月份以來(lái)，面對市場(chǎng)環(huán)境，銷(xiāo)售員主動(dòng)出擊，積極深入西安、成都等銷(xiāo)售市場(chǎng)，調研各區域非定尺材銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品規格型號、庫存、客戶(hù)需求量等相關(guān)信息，同時(shí)，還詳細了解了競爭鋼廠(chǎng)的定價(jià)策略、市場(chǎng)投放量、相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)反饋等情況。通過(guò)信息的有效分析，銷(xiāo)售員及時(shí)調整廠(chǎng)內非定尺材的庫存結構，并結合近期常規材各品規價(jià)格走勢，加強與銷(xiāo)售客戶(hù)的溝通力度，加大銷(xiāo)售量，使非定尺材庫存創(chuàng )2019年年內新低。 

　　以市場(chǎng)走勢為驅動(dòng)，靈活銷(xiāo)售策略。通過(guò)有效的市場(chǎng)分析，銷(xiāo)售員對10月上中旬的市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行預判，并積極調整公司銷(xiāo)售策略，先后推出“預售”“以量議價(jià)”“搭配出貨”等多種銷(xiāo)售手段，刺激購買(mǎi)，不僅創(chuàng )新了漢鋼公司非定尺材銷(xiāo)售模式，同時(shí)，也使非定尺材價(jià)格環(huán)比升高，在增加銷(xiāo)售收入的同時(shí)，為公司最大限度地規避后期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險奠定了堅實(shí)基礎。