截止上周末，陜鋼集團漢鋼公司鋼材周產(chǎn)銷(xiāo)率達130.66％，環(huán)比升高38.76％，同比升高21.2％，迎來(lái)9月份“開(kāi)門(mén)紅”，也刷新漢鋼公司投產(chǎn)以來(lái)鋼材產(chǎn)銷(xiāo)率歷史最好水平。 

　　緊抓短板，祛病灶。面對鋼材市場(chǎng)價(jià)格的一路下行，銷(xiāo)售員看在眼里，急在心里。為了加大鋼材的發(fā)運量，他們從“自身”入手，全面提升公司鋼材發(fā)運能力，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。一方面供銷(xiāo)部組織各相關(guān)單位召開(kāi)現場(chǎng)協(xié)調會(huì )，提出可能存在的制約因素；另一方面，銷(xiāo)售員深入物流中心、軋鋼廠(chǎng)車(chē)間，對天車(chē)工調運效率低、裝車(chē)慢等關(guān)鍵因素進(jìn)行了全程跟蹤，并針對存在的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，提出整改措施，達到各個(gè)擊破的效果。通過(guò)銷(xiāo)售員的努力，截止上周末，鋼材銷(xiāo)售量環(huán)比增加1.01萬(wàn)噸，增幅為12.63％。 

　　精確分析，破難題。分析鋼材市場(chǎng)行情，預測市場(chǎng)走勢，是每一個(gè)銷(xiāo)售員應具備的專(zhuān)業(yè)能力。尤其是在近期鋼材市場(chǎng)低迷階段，銷(xiāo)售員時(shí)刻關(guān)注主要鋼材市場(chǎng)庫存變動(dòng)、價(jià)格走勢，行業(yè)利好、利空因素及國內外經(jīng)濟運行趨勢，綜合分析陜、川、渝、黔等漢鋼公司鋼材重點(diǎn)銷(xiāo)售區域價(jià)格變動(dòng)、各品類(lèi)需求變動(dòng)情況，從而對各區域價(jià)格和需求量走勢做出準確的預判。力求在增加銷(xiāo)售量的同時(shí)，提高鋼材綜合出廠(chǎng)價(jià)格。截止上周末鋼材高價(jià)位區域投放比列同比升高3.48％。 

　　緊跟步伐，促轉型。“客戶(hù)需要什么，我們就生產(chǎn)什么”，是漢鋼公司一直以來(lái)的銷(xiāo)售理念。銷(xiāo)售員為了使生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)，9月初深入到成都、重慶、云貴等區域，對用戶(hù)所需鋼材品種和規格進(jìn)行了調研和摸排，不僅做到心中有數，也為漢鋼公司在產(chǎn)品品規、生產(chǎn)周期安排等方面提供了依據。同時(shí)，也充分體現了以“客戶(hù)需求”為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式，將客戶(hù)增值服務(wù)持續從“廣度”向“深度”不斷延伸。