進(jìn)入12月份，陜鋼集團漢鋼公司供銷(xiāo)部為了全年經(jīng)營(yíng)目標的順利完成，以“加強市場(chǎng)分析預判、搶抓市場(chǎng)機遇、提升客戶(hù)服務(wù)”等關(guān)鍵環(huán)節，努力沖刺“最后一公里”，截至上周末，鋼材周高價(jià)位區域投放比例82.35％，環(huán)比升高1.75％，創(chuàng )投產(chǎn)以來(lái)歷史最好水平，為2020年公司銷(xiāo)售工作再上新臺階奠定了堅實(shí)基礎。

　　以預判分析市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，“把準脈”。進(jìn)入12月份，受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天氣北方鋼材需求下降等多重因素疊加影響，鋼材價(jià)格呈現弱勢下行趨勢。銷(xiāo)售員為了更加精確地掌握鋼材市場(chǎng)價(jià)格和后期走勢，每天對公司鋼材主導銷(xiāo)售區域網(wǎng)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)售量、規格型號、庫存等信息進(jìn)行統計和分析，同時(shí)還及時(shí)關(guān)注國內主導鋼廠(chǎng)的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、定價(jià)模式、庫存等信息，并對國內外影響鋼材走勢的宏觀(guān)信息加以收集與整理，從多個(gè)維度，對鋼材市場(chǎng)的整體走勢，做出精確的判斷，截至上周末鋼材銷(xiāo)售量環(huán)比增幅0.39％。

　　以搶抓市場(chǎng)機遇為突破點(diǎn)，“下準藥”。通過(guò)有效的市場(chǎng)分析，銷(xiāo)售員加強與物流中心、軋鋼廠(chǎng)、韓城公司等單位的溝通和協(xié)調，在“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的基礎上，縮短產(chǎn)品品規轉換節奏，豐富規格品類(lèi)，加大產(chǎn)品出貨量。同時(shí)，每天對鋼材各品規效益進(jìn)行測算，并及時(shí)反饋至企業(yè)管理部和和韓城公司，在保證鋼材出貨量的基礎上，提高增效品種的銷(xiāo)售量和高價(jià)位區域投放比列，對部分低價(jià)位區域，僅做好銷(xiāo)售渠道維護，截至上周末高價(jià)位區域投放比列環(huán)比升高1.75％，創(chuàng )歷史最高紀錄。

　　以提升客戶(hù)服務(wù)為關(guān)鍵點(diǎn)，“提效益”。提高產(chǎn)品發(fā)運效率，是漢鋼公司一直以來(lái)對客戶(hù)的承諾，尤其是冬季，為了縮短運輸司機的裝車(chē)時(shí)間，銷(xiāo)售員每天深入軋鋼廠(chǎng)和物流中心鋼材庫對裝車(chē)環(huán)節進(jìn)行全程監督，同時(shí)，將廠(chǎng)內生產(chǎn)、裝運等情況及時(shí)傳遞至韓城公司，合理安排進(jìn)廠(chǎng)拉運時(shí)間，避免造成運輸司機長(cháng)時(shí)間等待裝車(chē)。同時(shí)，銷(xiāo)售員還對客戶(hù)品規需求、裝車(chē)拉運等做好24小時(shí)服務(wù)工作，有效提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度，上周末鋼材產(chǎn)銷(xiāo)率環(huán)比升高0.61％，銷(xiāo)售金額環(huán)比增加94萬(wàn)元，不僅加大了產(chǎn)品出貨量，確保銷(xiāo)售效益最大化，還加快資金回籠，降低銷(xiāo)售風(fēng)險。（來(lái)婧）