“干多干少不一樣”。從經(jīng)營(yíng)管理方面入手，多勞多得，收入和業(yè)績(jì)直接掛鉤。年初公司經(jīng)營(yíng)組建三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，出臺《營(yíng)銷(xiāo)人員薪資及績(jì)效考核管理辦法》《應收賬款壓減管理辦法》等一攬子促經(jīng)營(yíng)、保訂單的新舉措，目標層層分解，激勵營(yíng)銷(xiāo)人員走出去、搶訂單。

　　營(yíng)銷(xiāo)新舉措落地實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)人員有了新的轉變，肩上的擔子重了、壓力大了，對所管轄的用戶(hù)和項目更上心、更主動(dòng)?？朔咔橛绊?，捕捉市場(chǎng)商機，不能現場(chǎng)溝通，通過(guò)電話(huà)、微信等形式進(jìn)行交流洽談、簽訂合同和項目結算等。為了拿到訂單，營(yíng)銷(xiāo)人員舍小家為大家，習慣了“吃閉門(mén)羹”，軟磨硬泡，有時(shí)在客戶(hù)單位一呆就是一個(gè)月。在危機中搶抓機遇，產(chǎn)業(yè)協(xié)同穩步提升，簽下河北遷安九江線(xiàn)材合同和萊鋼煉鋼項目。

　　一分耕耘，一份收獲。合同訂單實(shí)現逆勢增長(cháng)，2020年以來(lái)成功拿下訂單超億元，提前兩個(gè)月半年指標。目前有明確意向正洽談的項目約3000萬(wàn)元，正跟蹤的項目約7000萬(wàn)元。同時(shí)應收賬款清欠取得突破，壓減歷史欠款1700萬(wàn)元。(李小秋 宋憲斌)