本報實(shí)習記者 馬國君 通訊員 田海霞 徐晶
3月，提前完成4月訂單計劃；
3月，訂單兌現率繼續保持在百分百；
3月，新增直供終端客戶(hù)7家；
……
一串串閃光的數據，匯聚成河鋼承鋼營(yíng)銷(xiāo)系統沉甸甸的成績(jì)單。
新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，河鋼承鋼營(yíng)銷(xiāo)人員面對復雜嚴峻的形勢，主動(dòng)出擊，努力在市場(chǎng)危機中求生機，在困境中謀突破，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩中有進(jìn)。
化危為機
助力國家項目建設
3月份，河鋼承鋼積極響應黨中央復產(chǎn)復工號召，全面優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)線(xiàn)、物流、原燃耗料組織，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩定順行。3月25日，河鋼承鋼營(yíng)銷(xiāo)系統作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的急先鋒，直奔西南、華東、華南營(yíng)銷(xiāo)主戰場(chǎng)，全面了解當地復工進(jìn)度和產(chǎn)品需求，全面服務(wù)國家重點(diǎn)項目建設。
3月31日，河鋼承鋼商貿公司經(jīng)理李正團和同事們趕往中國水利水電某局。李正團說(shuō)：“當前市場(chǎng)形勢嚴峻，我們變壓力為動(dòng)力，重點(diǎn)了解國家重點(diǎn)交通項目進(jìn)展及后續需求，搶抓復工有利時(shí)機，支持項目建設?！彼麄兏o項目復工做好產(chǎn)品服務(wù)同時(shí)，提前對接開(kāi)工項目，隨時(shí)為建設方提供產(chǎn)品解決方案。目前，已經(jīng)在鋼材總需求量達50萬(wàn)噸的一國家重點(diǎn)高速公路項目中達成合作意向。
當日下午，河鋼承鋼助力深中通道項目復工的首批450噸直徑50毫米的大規格含釩高強鋼筋送達工地。河鋼承鋼廣州區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理戴向陽(yáng)第一時(shí)間趕到現場(chǎng)，對卸車(chē)后的產(chǎn)品外觀(guān)情況等進(jìn)行確認。深中通道建設方集采負責人稱(chēng)贊道：“在運期長(cháng)達15天的情況下，河鋼承鋼產(chǎn)品從下單到進(jìn)現場(chǎng)只用了20天的時(shí)間，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都是最棒的！”
據悉，河鋼承鋼發(fā)揮產(chǎn)品含釩鈦、易焊接、耐腐蝕、高強度等優(yōu)勢，先后直供港珠澳大橋、白云機場(chǎng)、深圳地鐵等多項重點(diǎn)工程。在復產(chǎn)復工期間，河鋼承鋼將以服務(wù)華南地區經(jīng)濟建設為中心，讓更多產(chǎn)品助力國家重點(diǎn)項目建設。
逆勢增長(cháng)
高端產(chǎn)品直通終端
一批批高端產(chǎn)品的直供直銷(xiāo)，增強了河鋼承鋼與客戶(hù)之間的合作關(guān)系，也推動(dòng)了產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)品結構提檔升級，實(shí)現了創(chuàng )效能力穩步攀升。
3月31日，河鋼承鋼成都區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理范如斌，完成了到達白沙大橋工地的產(chǎn)品應用情況的實(shí)地確認。這批直徑為40毫米的含釩高強抗震鋼筋，將穩穩擎起這座世界級橋梁的主橋塔。范如斌介紹：“白沙大橋全長(cháng)1329.9米，為主跨520米的雙塔獨柱中央平行索面斜拉橋。這是四川地區的首批復工項目之一。我們克服疫情期間影響，利用遠程平臺和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，第一時(shí)間了解項目復工建設需求，制訂了周密的產(chǎn)品直供方案，贏(yíng)得了建設方的信賴(lài)，真正將產(chǎn)品直銷(xiāo)到工地?！?/span>
河鋼承鋼華南區域板材高端產(chǎn)品訂單計劃提前完成，且高端產(chǎn)品比例環(huán)比提升了30個(gè)百分點(diǎn)。負責該區域產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的李兆遠介紹說(shuō)：“疫情期間，汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊。復工復產(chǎn)過(guò)程中，汽車(chē)用鋼、高強鋼、1.5毫米厚度以下薄規格產(chǎn)品的需求量上升，我們充分發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)研一體化優(yōu)勢，第一時(shí)間為客戶(hù)提供高端定制產(chǎn)品，并配套提供產(chǎn)品深加工方案，幫助客戶(hù)化解復產(chǎn)的難題，深化了與中鐵重工等一大批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的合作?！?/span>
無(wú)縫對接
戰略合作共贏(yíng)未來(lái)
“小田，我要的汽車(chē)鋼還有多少?lài)?？?/span>
“400噸，正在深加工?！?/span>
“尾款我提前給你們轉過(guò)去了，幫我盯著(zhù)點(diǎn)?！?/span>
“好的！”
……
3月30日，正在江蘇無(wú)錫走訪(fǎng)的上海區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理田皓元接到了上?？蛻?hù)的電話(huà)。田皓元介紹：“疫情防控期間，每一筆回款對企業(yè)都相當重要。沒(méi)有收到產(chǎn)品，就能提前打款，客戶(hù)給予我們的不僅僅是對產(chǎn)品的信任，更是風(fēng)雨共擔的情誼?！?/span>
據了解，疫情期間，河鋼承鋼營(yíng)銷(xiāo)人員充分利用信息化平臺，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)直勢頭對接客戶(hù)，實(shí)現了所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的網(wǎng)上辦公，實(shí)現了訂單簽訂到結算全部網(wǎng)絡(luò )化，確保了與終端客戶(hù)的無(wú)縫對接，保障了疫情期間的穩定供貨。
4月1日，正在廣州進(jìn)行市場(chǎng)調研的河鋼承鋼營(yíng)銷(xiāo)人員劉嚴瑋，收到了國內一大型房地產(chǎn)企業(yè)的邀約，洽談雙方在華北、華南地區的戰略合作。據悉，該企業(yè)在華北地區一直與河鋼承鋼擁有緊密的合作關(guān)系。
“在全國大規模復工復產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，河鋼承鋼能夠第一時(shí)間從千里之外趕來(lái)，我們很是感動(dòng)！”客戶(hù)感慨道。
疫情防控期間，河鋼承鋼牢牢把握市場(chǎng)和產(chǎn)品兩大關(guān)鍵，持續深化與戰略客戶(hù)無(wú)縫對接，增強與客戶(hù)合作黏度，實(shí)現了互信雙贏(yíng)。
因時(shí)而動(dòng)，識勢而為。河鋼承鋼營(yíng)銷(xiāo)人員堅持以咬定青山不放松的奮斗姿態(tài)、勇往直前的開(kāi)拓精神，深耕市場(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)，全力在服務(wù)企業(yè)和地區經(jīng)濟發(fā)展中踏浪前行，為客戶(hù)復工復產(chǎn)保駕護航。
《中國冶金報》（2020年04月15日 04版四版）
