從數據分析入手，找邏輯，精準研判定基調。公司營(yíng)銷(xiāo)板塊自進(jìn)入2018年下半年開(kāi)始就主動(dòng)出擊、提前籌劃，定期對前期收集整理的日、周、月、季數據全面進(jìn)行梳理和分析，并結合國內知名大數據平臺數據及分析預測，對照公司往年運行數據進(jìn)行反復對比，仔細分析研討，從中找邏輯關(guān)系，找預判支撐，最終形成《2019年銷(xiāo)售工作計劃》，為全年實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)工作打下了堅實(shí)的基礎。

　　從精準研判入手，尋突破，縝密謀劃戰寒冬。進(jìn)入2018年冬季后，公司營(yíng)銷(xiāo)板塊結合市場(chǎng)及各鋼廠(chǎng)冬儲操作實(shí)際，通過(guò)大數據分析，區域價(jià)差對比，果斷調動(dòng)外圍駐點(diǎn)輻射優(yōu)勢，緊貼市場(chǎng)節奏，采取廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)、強勢限價(jià)，搶抓常規需求等措施穩步分階段組織冬儲銷(xiāo)售工作，最終實(shí)現常規銷(xiāo)售近年來(lái)冬季最大量，冬儲操作最小量，綜合效益實(shí)現近年來(lái)最好水平。得到集團公司上下一致認可，并給予韓城公司公司營(yíng)銷(xiāo)板塊專(zhuān)項嘉獎。

　　從精細管理入手，查漏洞，優(yōu)化體系保順暢。公司營(yíng)銷(xiāo)板塊年初系統修訂完善了2019年29項公司營(yíng)銷(xiāo)板塊制度流程和匯編，確保操作有章可循，有據可依；同時(shí)以龍鋼、漢鋼為銷(xiāo)售原點(diǎn)，積極與山西立恒、四川德勝進(jìn)行各項數據對標；以日、周、月為時(shí)間單位，建立和完善各項數據庫；通過(guò)“立標桿、找差距、補短板、促管理、提效率”，促進(jìn)各項指標不斷提升，彌補管理漏洞，確保管理體系順暢運行。

　　從“三個(gè)優(yōu)化”入手，求改進(jìn)，系統維護創(chuàng )佳績(jì)。公司營(yíng)銷(xiāo)板塊憑借2018年度對整體市場(chǎng)銷(xiāo)售情況運行的系統分析，分別通過(guò)主動(dòng)收縮銷(xiāo)售區域半徑，全力實(shí)施區域協(xié)同對銷(xiāo)售區域進(jìn)行優(yōu)化；通過(guò)對渠道客戶(hù)重新梳理，依量分類(lèi)、以類(lèi)定級，分級管理對渠道客戶(hù)進(jìn)行全面優(yōu)化；通過(guò)建立坯材比價(jià)模型、品種比價(jià)模型以及區域出廠(chǎng)比價(jià)模型等方式，對各區域資源投放及品規搭配進(jìn)行系統優(yōu)化；促使上半年整體價(jià)格指標達到近年來(lái)最好水平。

　　從提質(zhì)降費入手，挖潛力，多措并舉降成本。年初，公司營(yíng)銷(xiāo)板塊與物流管理處召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議研究，最終通過(guò)區域結構優(yōu)化及運輸方式優(yōu)化，形成銷(xiāo)售物流降費的方案，全員分步驟扎實(shí)推進(jìn)落實(shí)。超額完成年初既定指標任務(wù)，此方案的執行，不僅全面達到了公司在銷(xiāo)售板塊上提質(zhì)降費的目的，還充分彰顯了韓城公司部門(mén)之間協(xié)同作戰、攻堅克難的團隊風(fēng)采。

　　從自營(yíng)業(yè)務(wù)入手，抓機會(huì )，鍛煉團隊要效益。結合全年銷(xiāo)售目標任務(wù)，公司營(yíng)銷(xiāo)板塊切合市場(chǎng)合理定位，把常規銷(xiāo)售作為主導，將自營(yíng)業(yè)務(wù)作為助力杠桿；以點(diǎn)帶面，有力借助各區域現有渠道，積極采用渠道客戶(hù)需求短缺規格代采、低價(jià)資源買(mǎi)入擇機代銷(xiāo)以及代銷(xiāo)其他品牌產(chǎn)品等方式全方位開(kāi)展自營(yíng)創(chuàng )效業(yè)務(wù)，既培養了營(yíng)銷(xiāo)團隊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識，自營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)量及利潤均實(shí)現新突破。

　　從品牌推廣入手，重服務(wù)，提升品牌活躍度。公司營(yíng)銷(xiāo)板塊上半年以片區為單位，以現有客戶(hù)渠道為基礎，堅持定期走訪(fǎng)調研運行機制，做到“凡走訪(fǎng)調研，必帶產(chǎn)品宣傳材料，必做“禹龍”品牌宣傳推廣”；堅持“1＋1”銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)模式，強化提升銷(xiāo)售服務(wù)綜合能力；充分發(fā)揮售后服務(wù)職能，全面開(kāi)展渠道內客戶(hù)產(chǎn)品維護回訪(fǎng)工作，切實(shí)讓終端客戶(hù)深層次了解“禹龍”品牌綜合性能，全面提升“禹龍”品牌知名度。