7月下旬，這是陜鋼集團韓城公司營(yíng)銷(xiāo)板塊傳來(lái)的一組數據，上半年來(lái)，該公司營(yíng)銷(xiāo)板塊與物流板塊圍繞提質(zhì)降費工作多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，通過(guò)系統籌劃，做到提質(zhì)與增效立體聯(lián)動(dòng)，讓“禹龍”產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中同時(shí)實(shí)現增效與降費兩大目標。

　　強化家門(mén)口市場(chǎng)拓展見(jiàn)成效。2019年年初，該公司營(yíng)銷(xiāo)板塊管理人員率先出臺了《2019年營(yíng)銷(xiāo)工作提質(zhì)增效、物流降費實(shí)施方案》，圍繞既定方案，營(yíng)銷(xiāo)板塊將“提升品牌服務(wù)質(zhì)量”作為重點(diǎn)工作，強化家門(mén)口市場(chǎng)成為了首要抓手，切實(shí)發(fā)揮西安價(jià)格風(fēng)向標對周邊市場(chǎng)的作用，通過(guò)對標三明、提指標。在資源分配上，本著(zhù)出廠(chǎng)效益最優(yōu)化為目標，營(yíng)銷(xiāo)管理人員系統籌劃區域資源調配工作，加強主導區域資源投放，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員加強家門(mén)口市場(chǎng)走訪(fǎng)力度，擴大“禹龍”品牌宣傳推廣”，通過(guò)“1＋1”銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)模式，強化提升銷(xiāo)售服務(wù)綜合能力，并全面開(kāi)展渠道內客戶(hù)產(chǎn)品維護回訪(fǎng)工作，切實(shí)讓終端客戶(hù)深層次了解“禹龍”品牌綜合性能，全面提升“禹龍”品牌知名度。在全員的共同努力下，“禹龍”產(chǎn)品上半年在主導區投放占比77%，較2018年提高7%。

　　夯實(shí)主導區開(kāi)發(fā)布局增效益。遵循提升“禹龍”產(chǎn)品主導區域占有率的銷(xiāo)售原則，以領(lǐng)先陜晉、占主導為目標，銷(xiāo)售人員在維護市場(chǎng)的同時(shí)，定期開(kāi)展地毯式市場(chǎng)調研工作，一方面在調研市場(chǎng)中收集整理價(jià)格收據，為價(jià)格預測提供依據，另一方面及時(shí)發(fā)現新開(kāi)工的工地，不斷開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。為了進(jìn)一步增強主導區域品牌效益，營(yíng)銷(xiāo)管理人員還對“禹龍”產(chǎn)品增效品種進(jìn)行明確分類(lèi)，并制定了年度、月度增效品種銷(xiāo)售計劃，通過(guò)精準把握市場(chǎng)節奏，強化產(chǎn)銷(xiāo)銜接，價(jià)格上漲期間，加大增效品種生產(chǎn)比例，價(jià)格下跌期間以保順暢為原則，通過(guò)靈活調整，提升整體效益，半年來(lái)，增效品種的銷(xiāo)量大幅提升，創(chuàng )效顯著(zhù)。

　　優(yōu)化運輸方式降低物流費用。在提質(zhì)和增效的雙重驅動(dòng)下，該公司營(yíng)銷(xiāo)板塊與物流板塊人員圍繞物流降費工作加強相互聯(lián)動(dòng)，明確共同目標，多舉措降低物流費用。經(jīng)前期一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的認真走訪(fǎng)，對各區域市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調研及費用測算，通過(guò)各類(lèi)數據對比，主導區域內的銷(xiāo)量大幅提升，進(jìn)一步收縮了銷(xiāo)售區域半徑，隨著(zhù)運距縮短，運費也大幅下降，同時(shí)通過(guò)汽車(chē)、火車(chē)運輸方式轉換，并針對區域安康、寶雞、成都、綿陽(yáng)、鄭州等地實(shí)際情況加大火車(chē)發(fā)運量，壓縮汽車(chē)發(fā)運量，進(jìn)一步降低銷(xiāo)售物流費用，通過(guò)上半年度銷(xiāo)售全員努力，實(shí)現火車(chē)運輸比例較2018年提升3%。