加強“兩個(gè)結構”優(yōu)化、全面推進(jìn)技術(shù)升級是提高產(chǎn)品競爭力的主要手段,河鋼銷(xiāo)售充分利用技術(shù)資源平臺優(yōu)勢,實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為華北某光伏電站項目提供“最優(yōu)”產(chǎn)品替代方案,幫助客戶(hù)降低成本10%推動(dòng)鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單含金量進(jìn)一步提升。

　　為幫助客戶(hù)延長(cháng)設備使用壽命、降低制造成本，河鋼銷(xiāo)售“光伏小微團隊”確定了“高強度、減薄”為特點(diǎn)的可替代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。他們對客戶(hù)原有設計方案進(jìn)行認真研究，在排列組合十余種方案中“優(yōu)中選優(yōu)”。經(jīng)過(guò)分析，S450GD+ZM鋅鋁鎂強度達到了450MPa，既能滿(mǎn)足客戶(hù)對支架承載能力的要求又能降低客戶(hù)成本，面對產(chǎn)品厚度難題，他們對1.0-2.0毫米的S450GD+ZM鋅鋁鎂產(chǎn)品承載力測算了數十次，最終確定1.5毫米厚度為“最優(yōu)”替代方案。

　　經(jīng)客戶(hù)論證測試，1.5毫米S450GD+ZM鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)出的支架不僅承載能力大大增加，而且最高減重40%使用壽命也將增加2至3年。

　　河鋼銷(xiāo)售產(chǎn)品替代法方案，幫助客戶(hù)項目降低成本10%，有力提升了河鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。