本報通訊員 楊薇薇
“我們每天不是在見(jiàn)客戶(hù)，就是在去見(jiàn)客戶(hù)的路上?！苯?，筆者在采訪(fǎng)首鋼集團水鋼銷(xiāo)售公司青年職工鄧雷時(shí)，他詼諧地講道。
2020年，水鋼公司工會(huì )舉辦了一次團員青年溝通座談會(huì )，年輕的鄧雷被博宏公司舉薦參會(huì )。會(huì )上，水鋼人力資源部負責人發(fā)現了鄧雷身上優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的潛質(zhì)。在征求本人意見(jiàn)后，該負責人把原本在博宏公司對外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心工作的鄧雷調到了銷(xiāo)售公司，進(jìn)一步壯大鋼材銷(xiāo)售隊伍。
同年8月1日，鄧雷被安排到貴州貴陽(yáng)牛郎關(guān)乾朗鋼材市場(chǎng)工作、學(xué)習。獨自在異地從事鋼材銷(xiāo)售工作，鄧雷體會(huì )到別樣的“苦”與“甜”。鄧雷和筆者說(shuō)：“在外地工作久了，面臨的最大問(wèn)題就是家庭問(wèn)題，和家里人聚少離多，每個(gè)月只能回家兩次，有時(shí)只能在家呆一天就要返回工作地?！边@份工作雖然辛苦，但也有著(zhù)別人看不見(jiàn)的快樂(lè )。鄧雷話(huà)鋒一轉說(shuō)：“每次下工地的時(shí)候，在山林間可以看到別人看不到的秀麗風(fēng)景，還能看到用水鋼鋼材修建的各種大橋，這個(gè)時(shí)候就會(huì )產(chǎn)生一種自豪感?！?/span>
除了自豪感，這份工作還給鄧雷帶來(lái)了滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感。2021年9月份，在鄧雷和同事的共同努力下，銷(xiāo)售公司成功引進(jìn)了一家新客戶(hù)。鄧雷說(shuō)：“該客戶(hù)每個(gè)月的鋼材訂貨量可穩定在3000噸左右，這對于當前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)算是比較優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)?！睆那捌诹私?、接洽、商談合作到后期簽訂合同，整個(gè)過(guò)程大概花費了鄧雷兩個(gè)月左右的時(shí)間，雖然過(guò)程稍顯曲折，但他成就感滿(mǎn)滿(mǎn)。因為首次合作順利，10月份，該客戶(hù)選擇繼續與水鋼簽訂其他項目合同。
“訂貨量為3000噸的新客戶(hù)潛力不可估量?！编嚴渍f(shuō)，“新客戶(hù)剛開(kāi)始或許只是想簡(jiǎn)單的合作一次，但在項目實(shí)施的過(guò)程中，被水鋼的優(yōu)質(zhì)鋼材和高質(zhì)量服務(wù)所吸引，從而決定繼續展開(kāi)深入合作，進(jìn)一步增加了公司的鋼材銷(xiāo)量?！?/span>
銷(xiāo)售路上有“苦”也有“甜”。接下來(lái)的日子，年輕的鄧雷選擇風(fēng)雨兼程，繼續為水鋼的鋼材銷(xiāo)售做出自己的貢獻。
《中國冶金報》（2021年12月01日 03版三版）
