面對建材市場(chǎng)的諸多不確定因素，濟鋼魯新建材以市場(chǎng)為導向、以效益為中心，精準施策，多點(diǎn)發(fā)力拓展客戶(hù)，10月份濟南本部銷(xiāo)售礦粉7.59萬(wàn)噸，日均銷(xiāo)售2448噸，創(chuàng )年內新高。

　　拓思路，主動(dòng)出擊增客戶(hù)

　　魯新建材堅持以客戶(hù)為中心，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶(hù)、努力轉變小客戶(hù)、積極拓展新客戶(hù)”的策略，密織市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，積極拓展鞏固客戶(hù)群體，不斷延伸開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。強化市場(chǎng)研判，通過(guò)對全省各區域礦粉市場(chǎng)的變化分析，抓住有利時(shí)機，先后在淄博、濰坊、萊州、臨沂等地開(kāi)發(fā)客戶(hù)十余家。新增客戶(hù)發(fā)貨量達到22838噸，占月度總銷(xiāo)量的30%，成為10月份超額完成計劃指標的有力支撐。

　　抓機遇，順勢而為調價(jià)格

　　在市場(chǎng)需求總體疲軟的情況下，抓住市場(chǎng)因限電導致部分礦粉廠(chǎng)出貨減少、河北區域成本和運價(jià)上漲等有利時(shí)機，在國慶節后果斷上調出廠(chǎng)價(jià)格10-15元/噸，尤其是針對省內權重大客戶(hù)的價(jià)格上調，有力地支撐了整體銷(xiāo)售收入提升。

　　提服務(wù)，有序發(fā)貨塑形象

　　隨著(zhù)新增客戶(hù)增多，發(fā)貨車(chē)輛大幅增加，新組織采購水渣進(jìn)廠(chǎng)車(chē)輛多，客戶(hù)車(chē)輛進(jìn)廠(chǎng)后對裝車(chē)、計量流程不熟悉的情況隨之發(fā)生。為此，市場(chǎng)部安排人員全天24小時(shí)值班，把“客戶(hù)至上”落實(shí)在行動(dòng)上，做好引導、疏通，保證了新車(chē)辦卡、裝車(chē)、發(fā)貨計量以及水渣進(jìn)廠(chǎng)的有序、高效，提升了魯新建材的品牌形象。  （馮秀燕 曹艷茹）