本報記者 劉玉紅 通訊員 王紅霞
“我們的防銹紙淋膜機組原有的裁邊構件為壁紙刀切邊，客戶(hù)多次反映側邊毛邊、裁切不整齊等問(wèn)題，同時(shí)受結構限制，裁切后的廢紙邊較寬，成材率較低?！苯?，河鋼衡板工貿公司銷(xiāo)售科科長(cháng)羅洪志在多次走訪(fǎng)華北地區高端氣相編織布防銹紙市場(chǎng)后做調研匯報時(shí)講道。
根據羅洪志的建議，該公司迅速成立技術(shù)攻關(guān)團隊深入生產(chǎn)一線(xiàn)，和設備生產(chǎn)廠(chǎng)家對標開(kāi)展深層次的技術(shù)交流，并決定對現有裁邊構件進(jìn)行改造，加裝圓刀裁邊構件解決現有問(wèn)題。羅洪志將走訪(fǎng)市場(chǎng)看到的、聽(tīng)到的和學(xué)到的經(jīng)驗匯總編成技改攻關(guān)方案，再結合實(shí)際生產(chǎn)情況利用閑置分紙機進(jìn)行改造，通過(guò)加裝獨立調節絲杠、改造刀軸，成功實(shí)現了左右兩個(gè)裁刀的獨立調整。
該技術(shù)攻關(guān)團隊經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的反復試驗，不斷調整刀軸的精度，減少加裝操作復雜的動(dòng)力系統和同步控制系統，取得了攻關(guān)的最終成功。目前，該公司的裁邊構件運行更加穩定，裁邊質(zhì)量也得到了進(jìn)一步地提高，廢邊寬度由大約13毫米降到了5毫米~8毫米，成材率提高了0.3個(gè)~0.9個(gè)百分點(diǎn)。
“現在是包裝市場(chǎng)結構調整的重要時(shí)期，好多客戶(hù)都是抱著(zhù)試試看的心態(tài)來(lái)我們這里下單，必須讓客戶(hù)和我們合作一次，并讓他們成功合作一次后就想合作第二次、第三次，用優(yōu)質(zhì)地服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品粘住客戶(hù)?！绷_洪志說(shuō)。隨著(zhù)防銹紙客戶(hù)服務(wù)范圍不斷拓展，羅洪志感受到客戶(hù)對防銹紙產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高。為適應新市場(chǎng)形勢變化，他抓住市場(chǎng)的痛點(diǎn)，制訂了降低防銹紙成本、提高市場(chǎng)競爭力的攻關(guān)課題，通過(guò)價(jià)格、質(zhì)量?jì)?yōu)勢穩定老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)。今年第三季度，該公司高端防銹紙訂單量環(huán)比增長(cháng)14.73%，成功開(kāi)發(fā)7家華北地區新客戶(hù)，其中1家一次性簽署了為期2年的戰略合作協(xié)議。
《中國冶金報》（2021年11月03日 08版八版）
