本報記者 劉玉紅 通訊員 尹麗改
日前，在河鋼衡板印鐵生產(chǎn)線(xiàn)上，最新一批制作八寶粥罐用的馬口鐵生產(chǎn)完畢，順利發(fā)往川渝地區?！肮窘衲瓿晒M(jìn)軍川渝市場(chǎng)后，訂單持續不斷，品牌效應在該地區也逐漸顯現?！焙愉摵獍鍫I(yíng)銷(xiāo)中心跟單員趙彥松說(shuō)。
目前，國內消費市場(chǎng)需求不斷好轉，食品級馬口鐵市場(chǎng)增長(cháng)動(dòng)力也越來(lái)越強勁。河鋼衡板搶抓市場(chǎng)機遇，以效益最大化為原則，加大市場(chǎng)調研和精準效益測算力度，瞄準食品級用鐵產(chǎn)品新市場(chǎng)，加速推廣應用，打造效益增長(cháng)點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調研，河鋼衡板工作人員鎖定了川渝市場(chǎng)。據了解，該地區是國內知名八寶粥品牌“銀鷺”“達利園”等企業(yè)的重要生產(chǎn)基地，對食品級馬口鐵需求不僅量大，還呈現出質(zhì)量要求高、規格多、訂貨季節性強、訂單時(shí)間緊等特征。河鋼衡板具備以小批量定制化生產(chǎn)、聯(lián)合發(fā)貨為特點(diǎn)的“柔性生產(chǎn)”能力，能夠及時(shí)高效滿(mǎn)足客戶(hù)小批量、多規格、多品種的需求，可以憑借這一優(yōu)勢打開(kāi)川渝市場(chǎng)。
基于此，河鋼衡板成立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)小組。該小組成員在深度走訪(fǎng)川渝地區客戶(hù)的過(guò)程中了解到，國內某知名客戶(hù)急需30噸0.195×870毫米規格的產(chǎn)品，如果不能生產(chǎn)出成品，將影響與終端客戶(hù)的后續合作。
“我們不僅可以滿(mǎn)足你們小批量的需求，后續還可以實(shí)現多規格、多品種訂單的高效生產(chǎn)、聯(lián)合發(fā)貨?！焙愉摵獍迨袌?chǎng)開(kāi)發(fā)小組成員在推介時(shí)表示。該客戶(hù)經(jīng)過(guò)慎重考慮后，決定將訂單交給河鋼衡板。
河鋼衡板迅速集中營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢資源向川渝地區的重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品傾斜，成立攻關(guān)服務(wù)團隊；全流程開(kāi)通“綠色通道”；選擇合適的產(chǎn)品生產(chǎn)方案，制訂與訂單產(chǎn)品相匹配的工藝流程，產(chǎn)品以高質(zhì)量提前交付客戶(hù)，實(shí)現了食品級馬口鐵在川渝市場(chǎng)從“無(wú)”到“有”的跨越。
河鋼衡板并沒(méi)有止步于此，而是根據該客戶(hù)需求，提供現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)解決產(chǎn)品在加工中遇到的難題；聯(lián)系客戶(hù)并確定當前市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域。這一舉措得到了客戶(hù)支持，客戶(hù)持續追加訂單。
得益于此，在川渝市場(chǎng)，河鋼衡板的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌也越來(lái)越被當地人所熟知，得到了越來(lái)越多客戶(hù)的認可。據了解，今年初以來(lái)，河鋼衡板共新開(kāi)發(fā)4家川渝大客戶(hù)，累計供應8600噸食品級馬口鐵，河鋼衡板品牌價(jià)值和產(chǎn)線(xiàn)競爭力也進(jìn)一步提高了。
《中國冶金報》（2021年9月14日 03版三版）
