本報記者 李巍 通訊員 賀文婷
8月1日，河鋼宣鋼鋼源公司市場(chǎng)部部長(cháng)、項目經(jīng)理武志遠和技術(shù)人員一起走訪(fǎng)張家口冬奧會(huì )非注冊VIP招待中心，與客戶(hù)經(jīng)理就弱電系統建設質(zhì)量、線(xiàn)路敷設、視頻點(diǎn)位等問(wèn)題進(jìn)行溝通。其間，武志遠的專(zhuān)業(yè)素養和能力，得到了客戶(hù)的充分信任，客戶(hù)也表達了后續工程的合作意愿。
對外游刃有余地與客戶(hù)交流，增強客戶(hù)對鋼源公司的信任，對內能夠服務(wù)好承攬項目，武志遠儼然已經(jīng)成長(cháng)為一名成熟的項目經(jīng)理。然而，他由通信視頻技術(shù)專(zhuān)家轉崗項目經(jīng)理也就剛剛滿(mǎn)1年。
2020年8月份，因工作需要，武志遠被委以重任，由通信視頻技術(shù)部調往市場(chǎng)部，放棄了原本干了近20年的視頻專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)工作，轉而負責更富有挑戰性的市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與對接工作。為了盡快適應新工作，武志遠加強與市場(chǎng)部主管領(lǐng)導及老職工的學(xué)習交流，盡快熟悉工作內容，主動(dòng)請教工作技巧。通過(guò)學(xué)習溝通，他深切體會(huì )到市場(chǎng)開(kāi)拓及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作的重要性，立志要將市場(chǎng)開(kāi)拓及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作干好。
“手勤、腦勤、腿勤、嘴勤，市場(chǎng)開(kāi)拓一定行！”這是他自己總結出的“進(jìn)步法寶”。他熟練掌握項目招標文件的撰寫(xiě)，總結項目談判經(jīng)驗，帶領(lǐng)市場(chǎng)部工友全面加強與原合作客戶(hù)的溝通交流，同時(shí)抓住一切機會(huì )走訪(fǎng)新客戶(hù)，了解需求，介紹業(yè)務(wù)，表達合作意向。擔任項目經(jīng)理1年來(lái)，武志遠成功談下原子能院堆芯控制系統軟件技術(shù)服務(wù)等7個(gè)外部合作項目。
就算是盛夏時(shí)節，武志遠忙碌的腳步也未曾停歇。各地的客戶(hù)探訪(fǎng)工作中總有他忙碌的身影。他一手抓好防疫工作，一手抓緊項目服務(wù)工作，為客戶(hù)提供全流程跟蹤式項目服務(wù)。在與老客戶(hù)崇禮某科技公司對接時(shí)，他準確識別客戶(hù)需求，帶領(lǐng)技術(shù)骨干深入客戶(hù)一線(xiàn)破解難題，成功解決了困擾客戶(hù)近半年之久的產(chǎn)線(xiàn)電氣自動(dòng)化改造項目難題，客戶(hù)產(chǎn)線(xiàn)順利投產(chǎn)運行，實(shí)現了企業(yè)與客戶(hù)的“雙贏(yíng)”?！霸谂c客戶(hù)的深入對接中，不僅積累了經(jīng)驗，提升了能力，也體會(huì )到項目經(jīng)理這一崗位的價(jià)值?！蔽渲具h說(shuō)。他表示：“今后我會(huì )繼續深入學(xué)習、提高能力，為在業(yè)內進(jìn)一步擦亮‘鋼源品牌’貢獻力量?！?/span>
《中國冶金報》（2021年8月11日 08版八版）
