本報通訊員 田海霞 魏忠民 實(shí)習記者 馬國君
近日，河鋼承鋼鈦營(yíng)銷(xiāo)部國內華北區銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管韓冰急匆匆地穿行在北京街頭?！昂貌蝗菀浊枚〞r(shí)間，這次一定拿下這一單?！表n冰心里想著(zhù)，又加快了腳步，哪怕是汗水布滿(mǎn)臉頰。
熟悉韓冰的人都知道，他不是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)出身的。2009年，韓冰自?xún)让晒趴萍即髮W(xué)化學(xué)工程與工藝專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，懷揣理想來(lái)到河鋼承鋼釩鈦經(jīng)營(yíng)中心，成為了一名產(chǎn)線(xiàn)工人。
“初到單位，看著(zhù)眼前陌生的生產(chǎn)設備，我還真有點(diǎn)緊張，心里沒(méi)底?！睘榱吮M快了解設備和工藝參數，韓冰緊跟著(zhù)師傅學(xué)習，查文獻、找資料，有時(shí)同一班組的同事下班了，他還留在產(chǎn)線(xiàn)上，跟著(zhù)下個(gè)班組的同事干活學(xué)習。很快，他就掌握了生產(chǎn)工藝的每一個(gè)操作流程?！绊n冰這份對工作的韌勁和責任心，真是沒(méi)的說(shuō)?！彼膸煾祵λ澆唤^口。
靠著(zhù)這份深鉆細研的執著(zhù)勁兒，短短幾年，韓冰不僅成為產(chǎn)線(xiàn)上的技術(shù)“大拿”，頻頻攻克技術(shù)難題，為企業(yè)創(chuàng )造效益，還因為工作出色，成為了氧化釩產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)改造負責人。在新的平臺上，他發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，鉆研新工藝，所主導的“釩化工系統釩元素高效利用集成創(chuàng )新技術(shù)”獲得河鋼集團突出貢獻課題獎，多項科研成果獲得河鋼承鋼表彰。
2016年，韓冰被選為技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)骨干，負責釩產(chǎn)品華北地區的營(yíng)銷(xiāo)推廣和服務(wù)。再次面對全新的挑戰，韓冰沒(méi)有了曾經(jīng)的彷徨?！岸嗄暝a(chǎn)線(xiàn)的工作經(jīng)歷，讓我積累了豐富的經(jīng)驗，對產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝的深入了解，也能讓我在走訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中快速掌握客戶(hù)的需求點(diǎn)?！北藭r(shí)的韓冰，信心十足。
于是，韓冰這個(gè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)“大拿”開(kāi)始披星戴月、長(cháng)途奔波，這樣的工作常態(tài)也成就了他營(yíng)銷(xiāo)工作的屢屢戰績(jì)。
當天，韓冰提前到達和客戶(hù)約定的地點(diǎn)。該客戶(hù)是一家鈦合金的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涉及醫療、航空等多個(gè)領(lǐng)域。韓冰深知，隨著(zhù)國內市場(chǎng)形勢持續向好，優(yōu)先銷(xiāo)售高創(chuàng )效產(chǎn)品，是產(chǎn)線(xiàn)創(chuàng )效能力再提升的重中之重。
此前，韓冰已經(jīng)連續登門(mén)幾次，得到的都是客戶(hù)的否定答復。韓冰通過(guò)多方打聽(tīng)，了解到該公司正在研發(fā)一種超薄超高強度的鈦合金新品種。韓冰抓住時(shí)機，向其展示了河鋼承鋼定制化生產(chǎn)的高純氧化釩產(chǎn)品：“我們的產(chǎn)品能夠比行業(yè)指標更精細一個(gè)數量級，而且依托國家級釩鈦技術(shù)中心和河鋼集團的科研平臺，我們能夠跟貴公司共同攻關(guān)，定向化研發(fā)新材料，積極為貴公司新產(chǎn)品研發(fā)提供技術(shù)支持?！苯K于，在韓冰堅持不懈的努力下，客戶(hù)終于簽訂了2噸產(chǎn)品試用訂單。
韓冰當即將客戶(hù)與河鋼承鋼產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)人員、釩鈦專(zhuān)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家拉到了產(chǎn)品微信交流群，方便客戶(hù)就定制產(chǎn)品相關(guān)信息進(jìn)行交流。結束與客戶(hù)的交流，韓冰匆匆回到旅舍，將訂單掃描件發(fā)回河鋼承鋼，徑自驅車(chē)直奔下一個(gè)目的地——唐山。
當天15時(shí)許，韓冰到達客戶(hù)所在企業(yè)的大門(mén)。這個(gè)客戶(hù)是一家特鋼生產(chǎn)企業(yè)，與河鋼承鋼有著(zhù)良好的合作關(guān)系。韓冰這次的目的是回訪(fǎng)客戶(hù)，同時(shí)為其介紹河鋼承鋼生產(chǎn)的新品氮化釩鐵。該產(chǎn)品主要是針對特鋼冶金專(zhuān)門(mén)優(yōu)化釩氮配比，能夠進(jìn)一步保障鋼水純凈度，雖然售價(jià)高于普通氮化釩鐵，但是添加量更少，性?xún)r(jià)比優(yōu)于同類(lèi)型產(chǎn)品。最后，憑借著(zhù)多年的誠信合作和有效溝通，對方將三分之一采購量更換為新品氮化釩鐵。
結束走訪(fǎng)，韓冰在已經(jīng)預定的旅店簡(jiǎn)單用餐，將一天的收貨整理記錄在一直陪伴他的筆記本上，并將第二天計劃在邯鄲走訪(fǎng)的客戶(hù)進(jìn)行“預習”。這是他每天睡前必做的“功課”。
奮斗者的路上，永遠沒(méi)有終點(diǎn)。今年初以來(lái)，韓冰已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)高端直供客戶(hù)3家，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻了自己的力量。
《中國冶金報》（2021年9月15日 03版三版）
