我國最北端、最寒冷的地區和最南端、最熱的地區，都驗證了烏鋼的產(chǎn)品質(zhì)量，也都形成了馬鋼產(chǎn)品在區域市場(chǎng)極高的口碑。

　　問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。在如此嚴峻的鋼材市場(chǎng)競爭形勢下，烏鋼究竟靠什么讓“烏鋼藍”暢銷(xiāo)大江南北？這得益于他們以銷(xiāo)售為龍頭全面加強企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作。

　　物競天擇，適者生存。市場(chǎng)競爭中常常會(huì )出現強烈的反差現象。進(jìn)入2023年，一向火爆的鋼材市場(chǎng)一下子狂跌不止，鋼鐵生產(chǎn)廠(chǎng)家陷入了“四面楚歌”的境地：鋼材價(jià)格大下跌、原燃材料大漲價(jià)、資金嚴重短缺……

　　面對這些不利條件，部分鋼鐵企業(yè)，包括大型鋼鐵企業(yè)，銷(xiāo)售額直線(xiàn)下降，庫存量增加，經(jīng)營(yíng)者苦不堪言……而烏鋼的產(chǎn)品一直暢銷(xiāo)，在鋼材市場(chǎng)獨領(lǐng)風(fēng)騷。疫情期間，烏鋼全力加速發(fā)展。2023年，烏鋼在停產(chǎn)2個(gè)月進(jìn)行新產(chǎn)線(xiàn)全面對接的情況下，營(yíng)業(yè)收入仍然達到了58.68億元，在興安盟工業(yè)經(jīng)濟中穩坐頭把交椅。今年第1季度，烏鋼累計銷(xiāo)售鋼材51萬(wàn)多噸，做到了產(chǎn)品零庫存，產(chǎn)銷(xiāo)率達100％、回款率達100％。

　　進(jìn)入2024年以來(lái)，面對鋼材市場(chǎng)繼續走低，烏鋼從加強市場(chǎng)調查、研究和預測入手，因勢利導，果斷決策，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，拓寬鋼鐵市場(chǎng)；對生產(chǎn)綜合計劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整，企業(yè)圍著(zhù)市場(chǎng)轉，生產(chǎn)圍著(zhù)銷(xiāo)售干，搞好產(chǎn)前、產(chǎn)后、售后服務(wù)，形成贏(yíng)得用戶(hù)好評的經(jīng)營(yíng)運行機制。

　　市場(chǎng)如戰場(chǎng)，一旦目標確立，就要集中優(yōu)勢兵力圍繞這一目標打攻堅戰。

　　今年初，烏鋼銷(xiāo)售部門(mén)、采購部門(mén)等業(yè)務(wù)員就全部前往工地、礦山、港口、碼頭，紛紛出動(dòng)走訪(fǎng)顧客，捕捉市場(chǎng)信息，很快就打開(kāi)了銷(xiāo)售局面，各類(lèi)原燃材料紛紛進(jìn)廠(chǎng)，保證了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，打響了開(kāi)年第一炮，第1季度銷(xiāo)售收入就突破10億多元。同時(shí)，該公司主管經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理張國彥帶領(lǐng)銷(xiāo)售、采購部門(mén)負責人主動(dòng)出征東北、華北地區，進(jìn)行促銷(xiāo)和售后服務(wù)，捕捉信息，走訪(fǎng)用戶(hù)。烏鋼根據市場(chǎng)變化和銷(xiāo)售采購工作需要，打通了銷(xiāo)售采購渠道，建立更加靈活的價(jià)格調節機制，穩定了老用戶(hù)，結交了一批新用戶(hù)，簽訂了一批新合同，使壓庫鋼材全部找到“婆家”。另外，烏鋼審時(shí)度勢，提出了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)、優(yōu)等的信譽(yù)、一流的價(jià)格“三優(yōu)一流”的口號，廣交朋友，以業(yè)務(wù)洽談增進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)雙方的了解，進(jìn)一步拓寬了烏鋼銷(xiāo)售渠道。

　　烏鋼銷(xiāo)售人員在工作中認識到，做為生產(chǎn)廠(chǎng)家，只有搞好深耕本土、直接終端的銷(xiāo)售模式，在全國各地建點(diǎn)編網(wǎng)，才能保證“貨暢其流”。為此，烏鋼派出精干人員分別在全國20多個(gè)?。ㄖ陛犑?、自治區）建點(diǎn)，有200多家國內外客戶(hù)及合作伙伴，形成了深耕本土、立足東三省，延伸國內、國際的銷(xiāo)售格局，成為國內眾多重點(diǎn)工程的首選用鋼，產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)國內市場(chǎng)，還遠銷(xiāo)韓國、日本、馬來(lái)西亞等幾十個(gè)國家。烏鋼銷(xiāo)售人員帶著(zhù)宣傳資料常年在外走南闖北，憑著(zhù)對企業(yè)的忠誠、對產(chǎn)品的信心，在全國廣交朋友，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，為烏鋼保持產(chǎn)銷(xiāo)兩旺立下了汗馬功勞。在已經(jīng)與中廣核集團合作在興安盟興建國內最大在運陸上風(fēng)電基地的基礎上，今年3月20日，烏鋼又與該集團簽訂了產(chǎn)品采購協(xié)議，烏鋼將進(jìn)一步為中廣核集團在興安盟打造千萬(wàn)千瓦級清潔能源基地提供一流產(chǎn)品與服務(wù)。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟深人發(fā)展的今天，如何更好地銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品是擺在眾多企業(yè)面前的難題。面對這個(gè)難題，烏鋼提出“鞏固老用戶(hù)，發(fā)展新用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)思想。鞏固老用戶(hù)就是密切長(cháng)期建立起來(lái)的老用戶(hù)的友好合作關(guān)系，在產(chǎn)、供、銷(xiāo)各環(huán)節架起友誼的橋梁。多年來(lái)，烏鋼每年都要召開(kāi)用戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，交流感情、傾聽(tīng)用戶(hù)意見(jiàn)。用戶(hù)的意見(jiàn)就是烏鋼營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)上盡全力滿(mǎn)足用戶(hù)的合理要求，使供需雙方始終保持良好的合作關(guān)系。發(fā)展新用戶(hù)就是積極開(kāi)拓市場(chǎng)，尋求新的合作伙伴。烏鋼在加入敬業(yè)集團的10年里，經(jīng)過(guò)持續技術(shù)改造，已經(jīng)形成年產(chǎn)鐵鋼材產(chǎn)能各200萬(wàn)噸。面對產(chǎn)品產(chǎn)量逐年增加、產(chǎn)品競爭日趨激烈的形勢，烏鋼積極開(kāi)拓市場(chǎng)，先后開(kāi)發(fā)了北京、河北雄安、上海等市場(chǎng)，打通了銷(xiāo)售渠道，使烏鋼產(chǎn)品暢銷(xiāo)不衰。

　　作為現代化企業(yè)，烏鋼銷(xiāo)售的不單是產(chǎn)品本身，還包括企業(yè)信譽(yù)和影響力、知名度。烏鋼在加入敬業(yè)集團后，積極利用新聞媒介，加大對外宣傳力度，充分利用電、聲、像現代宣傳工具和互聯(lián)網(wǎng)平臺，廣泛向用戶(hù)宣傳、介紹企業(yè)。該公司先后成為國家級高新技術(shù)企業(yè)，獲評為內蒙古民營(yíng)百強、內蒙古制造業(yè)民營(yíng)50強企業(yè)等。所有這些都有力地提高了烏鋼的知名度、影響力，該公司的社會(huì )地位也顯著(zhù)提高，使全國都知道了“內蒙古有個(gè)烏鋼”。烏鋼始終如一堅守信譽(yù)是金的經(jīng)營(yíng)原則，多年里，烏鋼講信譽(yù)、重服務(wù)的好形象幫助其贏(yíng)得了用戶(hù)一致好評。

　　《中國冶金報》（2024年05月23日 04版四版）