本報訊 今年初以來(lái)，在跌宕起伏的市場(chǎng)大潮中，四川攀枝花鋼城集團有限公司廢舊物資分公司堅定貫徹市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略，取得了可喜的成績(jì)，1月—9月份較好地完成了集團公司下達的收入進(jìn)度指標，并且鐵粉的銷(xiāo)量與收入均創(chuàng )近年新高。
據悉，由于國內外經(jīng)濟不穩定、不確定因素明顯增加，該公司超前布局，科學(xué)謀劃，推進(jìn)以提升效益為核心的營(yíng)銷(xiāo)體系建設，實(shí)現了產(chǎn)品效益的最大化。為保證產(chǎn)品價(jià)格緊跟市場(chǎng)行情，該公司成立價(jià)格管理領(lǐng)導小組，堅持集體決策，實(shí)施信息收集常態(tài)化、信息渠道網(wǎng)絡(luò )化、信息容量層次化、價(jià)格小組工作精準化的動(dòng)態(tài)化管理，掌握價(jià)格調整主動(dòng)權。該公司將渣鋼、渣鐵銷(xiāo)售按品質(zhì)分為精料、中高品位產(chǎn)品和低附加值產(chǎn)品三類(lèi)，按種類(lèi)分別采用不同的銷(xiāo)售方式。其中，精料嚴格按照要求，最大努力做好提質(zhì)保量工作；中高質(zhì)量產(chǎn)品堅持以市場(chǎng)為導向，采取多樣的銷(xiāo)售方式組織產(chǎn)品銷(xiāo)售，合理把控銷(xiāo)售節奏，找準市場(chǎng)變化拐點(diǎn)，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，保證實(shí)現銷(xiāo)售盈利；低附加值產(chǎn)品盡量保持價(jià)格穩定，維護客戶(hù)群，達到銷(xiāo)量穩定的目的。
在鐵粉銷(xiāo)售上，今年上半年，該公司果斷抓住市場(chǎng)機遇，應銷(xiāo)盡銷(xiāo)，實(shí)現量增價(jià)升的新突破。下半年，隨著(zhù)市場(chǎng)需求下降，價(jià)格有所下滑，該公司堅持以高端市場(chǎng)為主，全力維護好核心客戶(hù)，實(shí)現核心客戶(hù)供應量不減，確?？傮w銷(xiāo)售穩定。
此外，該公司積極推進(jìn)信息現代化管理工作，繼續加大線(xiàn)上發(fā)貨SMIS（銷(xiāo)售管理信息系統）使用力度，對發(fā)貨程序有了嚴格的流程控制，杜絕了因人為主觀(guān)操作導致的失誤，在先付款后提貨、扣除違約金、限量發(fā)貨、產(chǎn)品清場(chǎng)要求確認等方面取得了良好效果。 （肖紅琴）
《中國冶金報》（2022年11月9日 08版八版）
