1-9月份，南鋼鋼材出口接單量同比增長(cháng)43%，出口走船量同比增長(cháng)98.5%，創(chuàng )歷史最高水平；出口鋼材主要為管線(xiàn)鋼、調質(zhì)鋼、風(fēng)電鋼、軸承鋼等高附加值產(chǎn)品......南鋼加強市場(chǎng)研判，持續提升產(chǎn)品國際市場(chǎng)份額和影響力，國際競爭力和潛力繼續釋放。
堅持全球化戰略，發(fā)展海外事業(yè)，是企業(yè)發(fā)展的需要。近年來(lái)，南鋼堅定不移實(shí)施國際化戰略，憑借自身的生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢，推進(jìn)企業(yè)全球化發(fā)展。積極主動(dòng)地在國際競爭的大風(fēng)大浪中挑戰自我、突破自我，爭當時(shí)代的“弄潮兒”，為推動(dòng)“一帶一路”建設貢獻了堅實(shí)力量。南鋼擘畫(huà)的海外產(chǎn)業(yè)藍圖正逐一變?yōu)楝F實(shí)。
融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局
推動(dòng)企業(yè)內外貿一體化發(fā)展
沙特阿美客人來(lái)訪(fǎng)南鋼
“請放心，我們一定加足馬力，保質(zhì)保量，確保訂單順利交付......”今年以來(lái)，南鋼國貿公司接待室格外熱鬧，供應商、終端客戶(hù)、貿易商等相繼登門(mén)洽談，謀求合作共贏(yíng)。當前，全球環(huán)境不確定性因素增多，國內經(jīng)濟恢復基礎尚待加固，行業(yè)運行風(fēng)險加大。在此形勢下，南鋼聯(lián)通國內外兩個(gè)市場(chǎng)，打造高效韌性供應鏈，內外貿深度融合，在融入“雙循環(huán)”發(fā)展戰略過(guò)程中不斷推動(dòng)企業(yè)內外貿一體化發(fā)展。
國貿公司作為南鋼的全球化窗口，是南鋼全球化創(chuàng )新的基石。2022年以來(lái)，在全球市場(chǎng)波詭云譎的環(huán)境下，國貿公司以堅韌不拔的毅力和創(chuàng )新求變的思維，全面圍繞“五大轉變”指導思想，推行南鋼全球化戰略，積極應對非常態(tài)化挑戰，創(chuàng )造了超越歷史的優(yōu)異業(yè)績(jì)?！敖衲暌詠?lái)，我們內抓降本挖潛，外促市場(chǎng)創(chuàng )效；抓住資源錯配新機遇，提升國際品牌影響力；服務(wù)南鋼重點(diǎn)項目，保供物流穩步推進(jìn)；創(chuàng )新采購銷(xiāo)售模式，開(kāi)辟新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)；黨建聯(lián)盟創(chuàng )新增效，協(xié)同發(fā)展實(shí)現共贏(yíng)?！蹦箱摽偛弥砑鎳Q公司總經(jīng)理李超表示。
在復雜多變的國際形勢下，人民幣匯率走勢的不確定性增加。南鋼進(jìn)口業(yè)務(wù)大于出口業(yè)務(wù)，外匯收支不平衡，存在匯率波動(dòng)風(fēng)險。因此，南鋼將提高全球化資源配置，降低原料波動(dòng)風(fēng)險敞口，降低生產(chǎn)成本，降低波動(dòng)性；突破產(chǎn)品壁壘，全面提升產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的競爭力和影響力；平衡美元資產(chǎn)負債規模，擇機進(jìn)行結售匯操作。
此外，南鋼強化市場(chǎng)研判，快速響應、搶抓機會(huì )。進(jìn)一步完善數字化系統建設，上線(xiàn)黑色市場(chǎng)智慧管理系統，加強期現結合，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供及時(shí)的決策依據。
拓品種
搶占全球市場(chǎng)份額
南鋼國貿公司參展“中阿產(chǎn)能合作示范園2023中國工業(yè)品展會(huì )”
1-9月份，南鋼韓國辦事處中標多個(gè)“一帶一路”項目。除了打造海外項目，基于在性能和質(zhì)量上的雙重保障，南鋼產(chǎn)品也早已揚帆出海，遠銷(xiāo)世界60多個(gè)國家和地區，包括沙特、阿聯(lián)酋、韓國、越南、土耳其等“一帶一路”合作伙伴。
“今年年初，我們一共去了歐洲、中東、東南亞三地9個(gè)國家，包括德國、西班牙、比利時(shí)、土耳其、沙特、新加坡等?！蹦箱搰Q公司副總經(jīng)理李新亮帶領(lǐng)團隊“出?！睗M(mǎn)載而歸。在一個(gè)多月的行程中，南鋼共取得20萬(wàn)噸鋼材出口意向訂單。途中，還參加了一年一度的中東石油展，獲得了高端管線(xiàn)用鋼項目訂單；同時(shí)，獲得歐洲高端汽車(chē)軸承鋼訂單的突破，首次將南鋼重點(diǎn)產(chǎn)品球扁用鋼批量出口。
在中俄東線(xiàn)天然氣管道工程項目中，南鋼負責為黑河—長(cháng)嶺段提供X80超大口徑鋼材，用于制作約13公里長(cháng)的天然氣管線(xiàn)。這是目前國內應用在工程項目上厚度最大、管徑最大、技術(shù)難度最高的管線(xiàn)鋼訂單。南鋼通過(guò)調整合金比例和工藝路線(xiàn)，成功達到了該線(xiàn)段對鋼材的特殊要求。與此同時(shí)，南鋼配合用戶(hù)開(kāi)展一系列技術(shù)專(zhuān)題研究，并通過(guò)了大口徑、大壁厚、高噸位鋼管連頭質(zhì)量試驗，驗證了自主研制鋼管的安全可靠性。
南鋼加快資源投入及服務(wù)體系建設，嵌入合作伙伴的技術(shù)服務(wù)、工程承包、大型成套設備出口等項目合作業(yè)務(wù)鏈，積極參與“一帶一路”沿線(xiàn)橋梁、港口、機場(chǎng)、風(fēng)電、水電、石油管道等項目建設。此外，不斷加強創(chuàng )新合作，在科技人文交流、共建聯(lián)合實(shí)驗室、科技園區合作、技術(shù)轉移等方面，在全球范圍內展開(kāi)智慧協(xié)同，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈強鏈補鏈延鏈。
“定制化”服務(wù)
不斷提升用戶(hù)體驗感
南鋼中東公司跟蹤產(chǎn)品發(fā)貨
讓南鋼產(chǎn)品遠銷(xiāo)海外，除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更離不開(kāi)南鋼優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)。近年來(lái)，南鋼通過(guò)強化對重點(diǎn)客戶(hù)的“點(diǎn)對點(diǎn)”溝通，建立了技術(shù)交流互訪(fǎng)機制，以良好的服務(wù)保持用戶(hù)黏性，促進(jìn)客戶(hù)和南鋼產(chǎn)品品質(zhì)的“雙提升”。同時(shí)，根據客戶(hù)需求提供“定制化”服務(wù)，促進(jìn)了南鋼眾多產(chǎn)品出口量的大幅增長(cháng)。
“今年以來(lái)，我們深入市場(chǎng)一線(xiàn)走訪(fǎng)調研客戶(hù)需求，充分發(fā)揮南鋼定制化生產(chǎn)優(yōu)勢，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，贏(yíng)得了更多訂單?！苯衲?-9月份，南鋼越南辦事處新開(kāi)發(fā)用戶(hù)8家，中標橋梁、海上風(fēng)電等多個(gè)“一帶一路”項目。
“我們加強了全球布局和產(chǎn)品定制化服務(wù)，圍繞客戶(hù)痛點(diǎn)和需求，提升響應速度和配套能力。通過(guò)展會(huì )、客戶(hù)拜訪(fǎng)、通信聯(lián)絡(luò )等多種方式，展示南鋼產(chǎn)品、宣傳南鋼品牌。積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在產(chǎn)品交付、使用等細節上服務(wù)好客戶(hù)，增進(jìn)了客戶(hù)對南鋼的了解與信任。"南鋼中東公司相關(guān)負責人表示。今年1-9月份，南鋼中東區域承接了多個(gè)重點(diǎn)海工、管線(xiàn)項目。
