劉凡
開(kāi)餐館、建設綠色觀(guān)光園、開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)……多元化經(jīng)營(yíng)成了眾多鋼貿商在探索企業(yè)轉型發(fā)展時(shí)的選擇。筆者的朋友鋼貿商老田就走上了這樣的轉型之路。
掃地機器人、智能陪護機器人、智能送餐機器人、工業(yè)機器人……3年前，以型鋼、螺紋鋼、管材為主營(yíng)業(yè)務(wù)的老田很少關(guān)注到這些新事物，那時(shí)候的他一心想把自己的公司打造成一家“鋼材超市”，為眾多用戶(hù)提供一站式采購服務(wù)。
如今，鋼貿商老田又多了一個(gè)身份——智能機器人市場(chǎng)的拓荒者。
“一臺普通的智能機器人售價(jià)在三四千元，和1噸螺紋鋼的價(jià)格差不多。但是機器人的價(jià)格相比螺紋鋼的價(jià)格更加穩定，利潤空間也不錯。所以從幾年前起，我就把眼光放在了智能機器人身上?！闭劶捌髽I(yè)轉型的初衷，老田如是說(shuō)，“當時(shí)對智能機器人市場(chǎng)基本啥都不懂，只是覺(jué)得市場(chǎng)空間廣闊，一個(gè)猛子就扎進(jìn)來(lái)了?，F在想想，當時(shí)的決策是對的?！?/p>
由于市場(chǎng)需求旺盛，老田經(jīng)營(yíng)的機器人產(chǎn)品在河南省鄭州市周邊地區已經(jīng)小有名氣，在市場(chǎng)中收獲不少好評。
據老田介紹，企業(yè)試水智能機器人市場(chǎng)分為“三步走”戰略。第一步，與國內外眾多機器人制造企業(yè)簽訂區域代理協(xié)議，以代理的方式進(jìn)行智能機器人產(chǎn)品銷(xiāo)售。第二步，搭建機器人線(xiàn)上平臺，整合線(xiàn)下資源，為機器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供一站式全方位解決方案。第三步，積累渠道資源，打造自己的智能機器人品牌。
如今，老田的機器人業(yè)務(wù)已經(jīng)走到了第二步，成功搭建了機器人線(xiàn)上平臺，業(yè)務(wù)方面也取得突破性進(jìn)展。至于第三步何時(shí)落地，老田表示目前時(shí)機還不算成熟，還要再等等。
“也許下次你再來(lái)看我的時(shí)候，沒(méi)準兒就能看到我們自己生產(chǎn)的機器人了?！崩咸镩_(kāi)玩笑道。
如今，以智能機器人為代表的人工智能市場(chǎng)正迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。2017年7月20日，國務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規劃》，明確提出到2030年人工智能核心產(chǎn)業(yè)規模將超過(guò)1萬(wàn)億元，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規模超過(guò)10萬(wàn)億元。
或許，人工智能市場(chǎng)就是鋼貿企業(yè)未來(lái)轉型發(fā)展的重要“風(fēng)口”。
據相關(guān)機構預測，隨著(zhù)5G技術(shù)的廣泛應用，2025年個(gè)人智能終端數將達400億個(gè)，智能服務(wù)機器人將走進(jìn)全球12%的家庭。到2021年，全球物聯(lián)網(wǎng)支出將達到1.4萬(wàn)億美元（包括企業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)硬件、軟件、服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )連接的投資）。不僅如此，5G技術(shù)還能帶動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級，拓展經(jīng)濟發(fā)展空間。預計到2030年，5G技術(shù)將拉動(dòng)GDP增長(cháng)3.6萬(wàn)億元。
隨著(zhù)人工智能應用場(chǎng)景趨于多樣化，未來(lái)智能機器人市場(chǎng)前景值得期待。統計數據顯示，2013年中國機器人市場(chǎng)規模已達23.8億美元。而2018年，中國機器人市場(chǎng)規模則達到87.4億美元，同比增長(cháng)25.9%。同時(shí)，中國機器人產(chǎn)品占全球機器人市場(chǎng)的比重也持續上升，其中2017年占比26.97%，2018年占比則為29.31%。2013年～2018年，我國機器人產(chǎn)業(yè)規模年均增速接近30%。
搭上智能機器人市場(chǎng)這輛“順風(fēng)車(chē)”，鋼貿商顯然大有可為。只是，鋼貿商要想跨界進(jìn)入智能機器人市場(chǎng)，同樣有些影響因素值得關(guān)注：
一是專(zhuān)業(yè)化人才隊伍必不可少。老田的機器人產(chǎn)品團隊和鋼材銷(xiāo)售團隊完全是兩個(gè)不同的隊伍。在他看來(lái)，只有專(zhuān)業(yè)化的團隊才能保證轉型的成功率。
二是多元化經(jīng)營(yíng)不等于放棄原有主業(yè)。鋼貿企業(yè)的多元化轉型一定要建立在原有主業(yè)經(jīng)營(yíng)穩定的基礎上。
無(wú)論是進(jìn)軍智能機器人市場(chǎng)還是另辟蹊徑，只有找到適合企業(yè)的發(fā)展方式，鋼貿商的多元化轉型才能成功。
簡(jiǎn)評
如今，在數字經(jīng)濟的快速發(fā)展中，人工智能成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。機器人、無(wú)人機、無(wú)人駕駛汽車(chē)、智能家居和可穿戴設備等新應用、新產(chǎn)品將逐步進(jìn)入現實(shí)生活。對于謀求轉型升級的鋼貿商來(lái)說(shuō)，這些市場(chǎng)無(wú)疑值得一試。只是作為跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，鋼貿商在試水機器人等市場(chǎng)時(shí)不但要制訂好適合企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)戰略，還要平衡主業(yè)與多元產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，只有找到適合自己的轉型之路，才可能有所作為。
《中國冶金報》（2019年06月11日 07版七版）
