近期，一輛輛滿(mǎn)載著(zhù)由酒鋼熱卷制作的鋼管的貨車(chē)從蘭州新區出發(fā)，駛向西藏、青海和隴原大地。這些鋼管將在多個(gè)重點(diǎn)扶貧惠民工程工地“安家落戶(hù)”。截至目前，酒鋼已簽訂熱軋卷板訂單12600余噸。

　　春節過(guò)后，受新冠肺炎疫情影響，企業(yè)停產(chǎn)、工地停工，鋼材銷(xiāo)售幾近陷入停頓，庫存屢創(chuàng )新高，企業(yè)資金鏈告急。宏興股份公司碳鋼薄板廠(chǎng)蘭州銷(xiāo)售公司急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，與代理商、直供用戶(hù)一起東奔西跑，拉訂單、找銷(xiāo)路，對接省內外多個(gè)重點(diǎn)工程項目。

　　“疫情防控時(shí)期，熱軋卷板市場(chǎng)需求極度匱乏，但灌溉、供熱、市政改造等工程項目陸續開(kāi)工，這部分工程項目對螺旋管需求量大。我們只有緊緊盯住省市重點(diǎn)工程項目，才能化危為機?！碧m州銷(xiāo)售公司相關(guān)負責人說(shuō)，他們積極同直供用戶(hù)蘭州榕通管業(yè)公司商量，盡快恢復了蘭州新區工廠(chǎng)螺旋管的生產(chǎn)，趕做了大量螺旋管產(chǎn)品，運送到各地工程項目。銷(xiāo)售人員深挖近端區域市場(chǎng)需求，積極對接天祝南陽(yáng)山牧草節灌項目、天祝金強川保障項目三期、天祝城北集中供熱工程、慶陽(yáng)鹽環(huán)定揚黃工程、蘭州新區北部綜合產(chǎn)業(yè)片區集中供熱工程等省內重點(diǎn)扶貧惠民工程，并達成7000多噸酒鋼熱軋卷板供貨意向，現已供貨2400噸，后續仍在積極組織配送之中。

　　毋庸諱言，正是這部分工程用料的剛性需求支撐了蘭州銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售運轉和資金回籠。隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步好轉，銷(xiāo)售人員加大周邊市場(chǎng)資源投放力度，逐漸把工作做到了青海和西藏。在捕捉到青海省湟水北干渠扶貧灌溉二期工程和青海省同仁縣扎毛水庫灌溉工程在建，并對管道需求量大的信息后，銷(xiāo)售人員主動(dòng)對接，成功簽訂2600噸產(chǎn)品訂單，項目全部采用酒鋼熱軋卷板制造的螺旋管。目前，已供貨1200噸，還有1400噸仍在繼續供貨。

　　西藏拉薩河沿線(xiàn)特色空間開(kāi)發(fā)項目濱河路市政工程，位于美麗的拉薩市。濱河路位于拉薩河北岸，緊貼拉薩河河堤，是拉薩市東西向的重要貫穿性道路。道路全長(cháng)19.595公里，涵蓋道路工程、隧道工程、輸水等工程項目，對工程管道需求量近4000噸。酒鋼成功簽訂3000噸螺旋管用熱軋卷板產(chǎn)品訂單，目前已供貨近2000噸，后續供貨仍在進(jìn)行中?！拔覀兎浅８吲d能為建設綠色拉薩、人文拉薩、宜居拉薩貢獻酒鋼力量?！碧m州銷(xiāo)售公司相關(guān)負責人表示。

　　挖掘重點(diǎn)工程項目需求、尋求新的銷(xiāo)量增長(cháng)極、因時(shí)制宜轉變營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)……面對市場(chǎng)需求不足、企業(yè)產(chǎn)品庫存高企的嚴峻形勢，碳鋼薄板廠(chǎng)蘭州銷(xiāo)售公司繼續積極應對挑戰，助力甘青藏多個(gè)扶貧惠民工程建設，實(shí)現銷(xiāo)量逆勢上揚。