在今年9月26日舉行的第十九屆中國鋼鐵原材料國際研討會(huì )上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )黨委書(shū)記、常務(wù)副會(huì )長(cháng)何文波呼吁建立鐵礦石供需雙方認可的、符合市場(chǎng)規律的、能夠滿(mǎn)足上下游共同利益的、可持續的良性合作關(guān)系。他希望鋼鐵和鐵礦行業(yè)加強技術(shù)和投資合作，穩定鐵礦石供應，開(kāi)發(fā)新礦山，適應和滿(mǎn)足鋼鐵行業(yè)轉型升級的需求，同時(shí)不斷完善定價(jià)機制，保障現貨市場(chǎng)流動(dòng)性，發(fā)揮期貨市場(chǎng)作用，共同維護鐵礦石市場(chǎng)秩序，打造一個(gè)健康發(fā)展、長(cháng)期繁榮的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈和鋼鐵生態(tài)圈。
　　作為鋼鐵生態(tài)圈中的重要角色，上游鐵礦石生產(chǎn)商對于共建鋼鐵生態(tài)圈有著(zhù)重要作用。日前，《中國冶金報》記者就這一話(huà)題采訪(fǎng)了全球四大礦商力拓、必和必拓、淡水河谷以及FMG的相關(guān)負責人。


　　力拓：全產(chǎn)業(yè)鏈都是共生關(guān)系，大家好才是真的好

　　力拓CEO（首席執行官）夏杰思(Jean-Sebastien Jacques)向《中國冶金報》記者表示，他們不僅是與鋼廠(chǎng)合作，還與整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈合作。也就是說(shuō)，從另一個(gè)角度看，他們不僅與客戶(hù)合作，而且與客戶(hù)的客戶(hù)進(jìn)行合作。他認為，合作關(guān)系要鞏固深化，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展。因為全產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都是共生的關(guān)系，只有客戶(hù)蒸蒸日上，客戶(hù)的客戶(hù)蒸蒸日上，他們礦山企業(yè)才會(huì )有更好的前景。如果整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都這樣合作，那么大家都會(huì )從中受益?！霸谶@次會(huì )議上，我們與寶武集團、清華大學(xué)簽署的氣候變化戰略合作備忘錄，就是促進(jìn)共建鋼鐵生態(tài)圈的一個(gè)很好的例子?！毕慕芩急硎?，“此次合作，我們關(guān)注的是整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)乎從采礦開(kāi)始，包括航運、鋼鐵冶煉甚至到下游產(chǎn)品加工的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展。我認為，在減少環(huán)境足跡方面主要有3個(gè)驅動(dòng)力：一是新的技術(shù)，包括全產(chǎn)業(yè)鏈的新技術(shù)；二是對現有技術(shù)的投資；三是產(chǎn)業(yè)政策。所以，我們三方要在合作中發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，去解決這個(gè)問(wèn)題?！?

　　必和必拓：支持多種鐵礦石價(jià)格指數良性競爭、混合定價(jià)

　　必和必拓鐵礦石營(yíng)銷(xiāo)副總裁董立文(Rod Dukino)表示，公平透明的價(jià)格機制對于確保產(chǎn)業(yè)上下游的可持續發(fā)展至關(guān)重要。必和必拓支持不斷提高現貨市場(chǎng)的流動(dòng)性和透明度，支持能夠反映實(shí)際市場(chǎng)供求基本面的海運鐵礦石指數定價(jià)機制。作為鐵礦石的主要供應商，必和必拓在現貨市場(chǎng)銷(xiāo)售大量產(chǎn)品，并將所有現貨交易報送給各指數編制機構（PRA）。他認為，所有市場(chǎng)主體在提升價(jià)格透明度方面都發(fā)揮著(zhù)重要作用。必和必拓在建立環(huán)球鐵礦石現貨交易平臺（Global Ore）和北京鐵礦石交易中心兩個(gè)交易平臺方面，與協(xié)會(huì )、業(yè)界通力合作并發(fā)揮了關(guān)鍵作用。他認為，各指數編制機構之間的良性競爭有利于各個(gè)市場(chǎng)主體的利益最大化，必和必拓將繼續支持兩個(gè)平臺的發(fā)展，支持多種鐵礦石價(jià)格指數。必和必拓是首家使用中國指數簽署鐵礦石交易合同的國際供應商，并已經(jīng)采用多元化的一籃子指數為其產(chǎn)品定價(jià)。過(guò)去40年間，必和必拓對華鐵礦石出口量累計接近20億噸。與此同時(shí)，其也見(jiàn)證了中國鋼鐵行業(yè)和裝備制造業(yè)的快速發(fā)展?！拔覀円苍絹?lái)越多地從中國供應商處購買(mǎi)高品質(zhì)機械設備和耗材，推動(dòng)澳大利亞和世界資源行業(yè)的發(fā)展?！倍⑽恼f(shuō)。據他介紹，必和必拓向中國出口的部分鐵礦石被制成鋼鐵并返銷(xiāo)澳大利亞，用于礦山生產(chǎn)所需的設備和基礎設施，比如用于必和必拓South Flank項目所需的鋼結構。過(guò)去10年間，必和必拓在新興地區的采購總額已達到40億美元，其中70%主要來(lái)自于中國市場(chǎng)?！氨睾捅赝刂铝τ谂c中國企業(yè)合作，推動(dòng)鋼鐵行業(yè)的可持續發(fā)展。我們持續進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，同時(shí)與北京大學(xué)等機構在碳捕集、利用與封存技術(shù)方面也在進(jìn)行著(zhù)良好的合作。此外，我們還于近期公布了一項價(jià)值4億美元的氣候投資計劃。這筆資金將專(zhuān)項用于技術(shù)研發(fā)，以減少自身運營(yíng)和產(chǎn)品使用過(guò)程中產(chǎn)生的碳排放。我們期待與中國客戶(hù)和更多的行業(yè)伙伴就此開(kāi)展更多合作?！倍⑽谋硎?。

　　淡水河谷：產(chǎn)業(yè)鏈之間合理健康的利益分配至關(guān)重要

　　淡水河谷相關(guān)負責人告訴《中國冶金報》記者，淡水河谷已與中國建立了長(cháng)達46年的合作伙伴關(guān)系，一直將進(jìn)一步加強與中國鋼廠(chǎng)之間的戰略互信與合作視為重中之重。淡水河谷還舉辦了一系列活動(dòng)，如高層互訪(fǎng)、技術(shù)交流大會(huì )、技術(shù)研討會(huì )等，以加強與中國客戶(hù)之間的戰略合作。今年，淡水河谷還推出了增進(jìn)戰略級客戶(hù)關(guān)系的新活動(dòng)。為了更好地服務(wù)中國客戶(hù)，淡水河谷還在中國組建了一支新團隊，為客戶(hù)提供一站式的解決方案?！霸谏舷掠萎a(chǎn)業(yè)間進(jìn)行合理健康的利益分配對于鋼鐵行業(yè)的蓬勃發(fā)展非常重要，其重點(diǎn)在于實(shí)現共贏(yíng)?！钡庸蓉撠熑酥赋?。他認為，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)行業(yè)的長(cháng)期繁榮發(fā)展都需要創(chuàng )造良性的價(jià)值。淡水河谷會(huì )一直努力為客戶(hù)及其他利益相關(guān)方創(chuàng )造更多價(jià)值。這種價(jià)值不僅包括利潤，還包括健康與安全、可持續發(fā)展、綠色項目等。中國鋼鐵行業(yè)的蓬勃發(fā)展是淡水河谷所希望的，淡水河谷將一直致力于與中國鋼廠(chǎng)緊密合作，共同促進(jìn)鋼鐵行業(yè)可持續發(fā)展。

　　FMG：支持建立準確反映鐵礦石供求關(guān)系，并為行業(yè)提供確定性的定價(jià)機制

　　FMG首席執行官伊麗莎白·蓋恩斯（Elizabeth Gaines）告訴《中國冶金報》記者，FMG為與中國客戶(hù)建立和保持長(cháng)期的合作關(guān)系感到自豪。FMG與中國客戶(hù)的關(guān)系之所以成功、長(cháng)久，是因為這種關(guān)系的廣度和深度建立在4塊合作基石之上——供應、采購、投資和社會(huì )參與。作為中國海運鐵礦石的低成本供應商，FMG的營(yíng)銷(xiāo)戰略是以客戶(hù)的長(cháng)期需求為中心的，多樣化的產(chǎn)品供應和長(cháng)期的礦山壽命將支持中國鋼鐵工業(yè)的未來(lái)發(fā)展?！拔覀儗κ袌?chǎng)的基本面有信心，并支持準確反映鐵礦石供求關(guān)系、能為行業(yè)提供確定性的定價(jià)機制?！币聋惿住どw恩斯表示。她介紹，湖南華菱集團自2009年以來(lái)一直是FMG的重要股東。華菱在FMG的投資非常成功，彼此強有力的支持關(guān)系受到了雙方企業(yè)領(lǐng)導的高度重視和贊賞。華菱在FMG的投資被認為是中國在資源領(lǐng)域最成功的海外投資之一?！拔覀兊倪\營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)職能緊密整合，使我們能專(zhuān)注于運營(yíng)交付和滿(mǎn)足客戶(hù)需求。與客戶(hù)的密切合作關(guān)系也使FMG能夠對市場(chǎng)發(fā)展做出反應，包括調整產(chǎn)品組合。今年6月，我們在湖南舉辦了一次技術(shù)論壇，客戶(hù)技術(shù)代表與FMG團隊成員聚在一起，探討如何最佳利用產(chǎn)品、新技術(shù)和新興趨勢。這是我們綜合經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)戰略并進(jìn)行實(shí)踐的一個(gè)很好的例子?！币聋惿住どw恩斯說(shuō)。