本報通訊員 郭領(lǐng)菊

 

　　“河鋼唐鋼高強汽車(chē)板0.34毫米厚度的鋅鋁鎂彩涂基板成功下線(xiàn)，實(shí)現批量生產(chǎn)！”2020年11月18日，河鋼銷(xiāo)售天津分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王棟的朋友圈再一次被刷屏。已經(jīng)數不清這是第幾次被河鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品刷屏了。

　　作為河鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品家族中的“小兄弟”，不同厚度規格的河鋼唐鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品，卻已多次創(chuàng )下國內第一、國內首發(fā)的記錄。而這一次，“0.34毫米極限薄規格”又一次成為國內首發(fā)，更加讓王棟的心里久久不能平靜——因為該產(chǎn)品是他們開(kāi)發(fā)團隊為國內某知名客戶(hù)量身定制的。要知道，這一厚度的產(chǎn)品目前在國內沒(méi)有其他國有大鋼廠(chǎng)可以批量供應，也沒(méi)有先例可循！而王棟和開(kāi)發(fā)團隊通過(guò)組織產(chǎn)線(xiàn)和技術(shù)專(zhuān)家與客戶(hù)多次對接，最終敲定生產(chǎn)工藝并承接訂貨量2014噸。該筆訂單完成后，該客戶(hù)再次臨時(shí)加急訂購河鋼高強汽車(chē)板736噸，其中145噸產(chǎn)品出口，將用于全球抗疫。據他介紹，河鋼與該客戶(hù)穩定合作至今，客戶(hù)先后8次累計采購河鋼產(chǎn)品6837.62噸。

　　2月份，王棟在對接中發(fā)現：某行業(yè)知名的畜牧業(yè)客戶(hù)，有采購大量的鋅鋁鎂彩涂產(chǎn)品建豬舍的需求！

　　因該客戶(hù)是指定獨家代理商供貨模式，王棟和開(kāi)發(fā)團隊第一時(shí)間聯(lián)系上其指定獨家代理商，經(jīng)過(guò)多次溝通，最終成功邀請其于4月份到河鋼唐鋼產(chǎn)線(xiàn)深度對接和交流。在這里，雙方共同探討了客戶(hù)所需的鋅鋁鎂彩涂產(chǎn)品具體事宜，進(jìn)一步明確了合作的意向，簽訂了客戶(hù)獨家代理協(xié)議。雙方很快簽訂鋅鋁鎂彩涂產(chǎn)品合同，2天后客戶(hù)又追加鋅鋁鎂彩涂產(chǎn)品訂貨3800噸……雙方自7月份合作以來(lái)，客戶(hù)共計訂購河鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品超過(guò)10000噸。