在2020年疫情和汛情的雙重沖擊下，鋼鐵行業(yè)不少企業(yè)的發(fā)展都受到不同程度的影響。位于江西省九江湖口的方大九鋼卻一路交出靚麗成績(jì)單：2020年7月份，該公司成為江西省高速公路投資集團祁婺高速公路項目唯一鋼材供應商，中標金額高達4.5億元；2020年8月底，由方大九鋼供貨500余噸Q345qD橋梁板的江西省重點(diǎn)工程文華大橋項目順利通車(chē)；2020年9月下旬，方大九鋼與湖北交投戰略合作協(xié)議簽訂儀式在湖北武漢成功舉辦。在鋼鐵行業(yè)競爭如此激烈的今天，方大九鋼靠什么在市場(chǎng)突出重圍？不同的用戶(hù)為什么都不約而同選擇方大九鋼的鋼材產(chǎn)品？走進(jìn)用戶(hù)，探索其中的奧秘。

華東船業(yè)

　　客戶(hù)評價(jià)：“能滿(mǎn)足我們的個(gè)性定制，且供貨迅速”

　　江西華東船業(yè)有限公司位于九江市湖口縣金砂灣工業(yè)園，是江西省船舶行業(yè)中規模最大、檔次最高、實(shí)力最強的民營(yíng)造船企業(yè)，兼營(yíng)特殊鋼板加工。今年下半年，該公司承接了江西省重點(diǎn)工程文華大橋項目的部分鋼構業(yè)務(wù)。該橋是全國第二座、江西省內第一座連接整個(gè)昌九快車(chē)線(xiàn)且唯一一座采用立交橋方式連接的大橋，采用全鋼結構，大橋上層為雙向六車(chē)道，下層為非機動(dòng)車(chē)和人行道。

　　“大橋下層的橋梁路面對鋼材強度等各方面要求較高，且軋制的鋼材還必須是雙定尺規格產(chǎn)品，這種產(chǎn)品需要專(zhuān)門(mén)定制。由于方大九鋼離我們企業(yè)比較近，我們第一時(shí)間就想到了他們?！?來(lái)自華東船業(yè)業(yè)務(wù)處的陳曉磊說(shuō)道。但下層橋梁板用量不多，僅僅500多噸，而且規格多、單規格量少、交期又短，方大九鋼能接這筆單嗎？陳曉磊的心里當時(shí)還有些忐忑。

　　“我們的銷(xiāo)售宗旨就是急客戶(hù)所急，滿(mǎn)足客戶(hù)的產(chǎn)品需求?！狈酱缶配撲N(xiāo)售公司業(yè)務(wù)二部營(yíng)銷(xiāo)主管齊凱說(shuō)道。在接到該批訂單的詢(xún)單計劃后，方大九鋼由銷(xiāo)售、技術(shù)、生產(chǎn)等部門(mén)組成了訂單計劃對接小組，針對客戶(hù)需求、規格尺寸等要求召開(kāi)專(zhuān)題評審會(huì )，確定生產(chǎn)規格和工藝技術(shù)，并與客戶(hù)進(jìn)行“一對一”溝通服務(wù)，對各項疑問(wèn)給與耐心解答。

　　“九鋼對我們的需求十分重視，進(jìn)行了試軋，這讓我們很意外?！标悤岳诒硎?。試軋產(chǎn)品測試結果顯示，產(chǎn)品性能穩定，完全能夠滿(mǎn)足大橋的使用需求，華東船業(yè)當即敲定從九鋼購買(mǎi)550余噸Q345qD橋梁板用于大橋項目建設。面對挑戰，方大九鋼也沒(méi)有讓陳曉磊等人失望，成功在二十五天內順利交付給客戶(hù)。8月28日，文華大橋正式通車(chē)，為暢通德安東大門(mén)，打造昌九一體化戰略支點(diǎn)城市提供了強勁助力。

　　“個(gè)性化的定制解決了我們的難題，而且供貨及時(shí)，尤其是配套的銷(xiāo)售服務(wù)十分好，配合默契，合作很愉快，希望以后有再次合作的機會(huì )?！标悤岳谧詈蟊硎?。

江西省高速公路投資集團

　　客戶(hù)評價(jià)：“服務(wù)特別周到、貼心，鋼材配送反應迅速”

　　江西省高速公路投資集團是江西省內經(jīng)營(yíng)高速公路規模最大的企業(yè)，也唯一的高速公路上市公司，管理著(zhù)昌九、昌樟、昌傅、昌泰、九景、溫厚等高速公路，同時(shí)投資建設了省內多個(gè)新建高速公路。祁婺高速公路是就由江西省高速公路投資集團投資建設的又一個(gè)“十三五”期間重點(diǎn)高速公路項目，項目總長(cháng)度40.7公里。

　　“為什么選擇方大九鋼的產(chǎn)品？一方面是因為該公司前期參與了上萬(wàn)高速、昌九改擴建工程、都九高速等項目，我們對九鋼產(chǎn)品已有了較深的認識，所以在祈婺高速公路項目招標時(shí)，我們向九鋼發(fā)出了招標邀請；另一方面，九鋼本身過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及他們堅持客戶(hù)至上、注重細節的良好服務(wù)，才是企業(yè)最終在競標中脫穎而出的根本原因?！眮?lái)自江西省高速公路投資集團負責鋼材采購的黃翔介紹。

　　方大九鋼祈婺高速投標工作小組成員、方大九鋼銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)一部副經(jīng)理王偉介紹，在收到祁婺高速鋼材招標邀請時(shí)，企業(yè)立即成立了投標小組積極跟進(jìn)，趕赴現場(chǎng)實(shí)地走訪(fǎng)，了解客戶(hù)具體需求?！颁摻畹挠昧啃枰嗌?？”“對鋼筋有沒(méi)有特殊使用要求？”……在多次、反復的現場(chǎng)考察后，投標小組以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，從計劃申報、生產(chǎn)安排、質(zhì)量控制、產(chǎn)品備庫、物流發(fā)運等方面制定出一套詳細的方案。憑借前期的業(yè)績(jì)、地理位置的便利、注重細節的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等一系列優(yōu)勢，方大九鋼成功中標，并成為此高速公路唯一中標的鋼材供應商，中標鋼材量約12萬(wàn)噸，預計平均每月運送7000噸左右，分18個(gè)月完成。

　　“當時(shí)我們最擔心的是送貨問(wèn)題。因為祁婺高速路線(xiàn)處于婺源縣生態(tài)旅游區，沿線(xiàn)水庫、河流及地形地貌多樣，地質(zhì)條件復雜?！秉S翔回憶道。但方大九鋼用貼心的服務(wù)完美地化解了他這一擔心。方大九鋼定制了一套發(fā)貨方案，并結合祁婺高速公路的實(shí)際特點(diǎn)，協(xié)同物流公司人員實(shí)地考察路況，對行駛困難的路段及時(shí)與施工方進(jìn)行溝通，進(jìn)行硬化、平整，保證車(chē)輛正常通行，確保一批批生產(chǎn)好的鋼材順利抵達施工現場(chǎng)。除了前期做好充足準備外，施工期間，方大九鋼銷(xiāo)售人員定期到施工現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，了解施工過(guò)程中的需改進(jìn)地方，更深層次了解客戶(hù)的需求，做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意、讓客戶(hù)放心。

　　“以前我們也和其他的鋼材供貨商有過(guò)合作，相比之下，九鋼的服務(wù)是最好的?！秉S翔評價(jià)道。

湖北交投集團

　　客戶(hù)評價(jià)：有責任的大企業(yè)，信譽(yù)好，產(chǎn)品好，服務(wù)好

　　湖北交投物流集團有限公司成立于2011年，是湖北省交通投資集團有限公司全資子公司，注冊資本5億元，營(yíng)收規模70億元，旗下有供應鏈一體化和物流投資運營(yíng)兩大主業(yè)，是國家AAAA級物流企業(yè)、湖北省重點(diǎn)物流企業(yè)，承接著(zhù)湖北省內眾多高速公路的建設工程。今年9月21日，方大九鋼與湖北交投集團成功簽訂戰略合作協(xié)議。

　　在談到為什么和九鋼建立戰略合作伙伴關(guān)系，湖北交投相關(guān)人員介紹，從2014年以來(lái)，湖北交投和方大九鋼通過(guò)間接合作、直接合作，在資源共享、共同開(kāi)發(fā)項目上都取得較好的成績(jì)，戰略合作基礎扎實(shí)。湖北交投供應鏈管理公司執行董事鄭中等人則表示，九鋼“博升”牌鋼材產(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務(wù)完善，尤其是今年疫情期間，方大集團向湖北捐款2億元和大量的防疫物資，在湖北省內引發(fā)強烈反響，與這樣有責任、有信譽(yù)的良心企業(yè)，展開(kāi)合作十分放心。

　　據了解，湖北交投累計采購九鋼的鋼材量達到50多萬(wàn)噸，全部用于湖北省重點(diǎn)高速公路項目。此次簽訂的年度戰略合作協(xié)議，月供鋼材超過(guò)1萬(wàn)噸，協(xié)議累計鋼材總量超過(guò)12萬(wàn)噸。

　　“客戶(hù)選擇了九鋼，就是選擇了我們的過(guò)硬產(chǎn)品和貼心服務(wù)?！蓖鮽ケ硎?，“讓客戶(hù)滿(mǎn)意是我們公司不懈的追求。不管任何訂單，我們都會(huì )一直跟蹤到底、服務(wù)到底，確保讓客戶(hù)滿(mǎn)意！”王偉堅定地說(shuō)。 （作者：歐青 龔安）