本報訊 2月1日，筆者從安鋼制氧廠(chǎng)獲悉，該廠(chǎng)2020年外銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤同比增長(cháng)1341萬(wàn)元，創(chuàng )歷史紀錄。
2020年，該廠(chǎng)在確保內部生產(chǎn)供應的同時(shí)，緊盯外部市場(chǎng)，不斷提高外銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng )效能力。該廠(chǎng)外銷(xiāo)產(chǎn)品主要有液氧、液氮、液氬、醫用液氧、醫用瓶氧等。為了提高外銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng )效能力，該廠(chǎng)積極優(yōu)化生產(chǎn)結構，不斷強化銷(xiāo)售管理。
一是抓降本。該廠(chǎng)通過(guò)計算空氣膨脹、氮膨脹、液化裝置等不同生產(chǎn)流程的降本數據，指導生產(chǎn)和銷(xiāo)售，實(shí)現效益最大化。
二是抓增產(chǎn)。該廠(chǎng)在全廠(chǎng)空分班組中扎實(shí)開(kāi)展氬增產(chǎn)勞動(dòng)競賽，對影響氬產(chǎn)量的數據進(jìn)行統計，通過(guò)激勵、督導班組長(cháng)、主值班員，從各系統參數入手，集思廣益，開(kāi)拓思維，大膽嘗試，使得氬提取率提高10個(gè)百分點(diǎn)，液氬產(chǎn)量大幅增加。
三是抓市場(chǎng)。該廠(chǎng)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，續簽12家醫用氧客戶(hù)，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)12家，與鄭煤機簽訂了長(cháng)期戰略合作協(xié)議，為液氧、液氬的長(cháng)期穩定銷(xiāo)售奠定了基礎。同時(shí)，該廠(chǎng)采用市場(chǎng)研判手段，參考多家氣體網(wǎng)站數據，結合對國家重大會(huì )議和環(huán)保政策的深入分析，準確把握市場(chǎng)價(jià)格走勢，適時(shí)調整價(jià)格及產(chǎn)量。
在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，該廠(chǎng)始終嚴把質(zhì)量關(guān)，堅持純度不合格產(chǎn)品堅決不入儲槽，并按質(zhì)量管理規定，定期取樣分析，確保氣體產(chǎn)品純度合格，做到了產(chǎn)品質(zhì)量“零異議”。
經(jīng)過(guò)多年來(lái)的發(fā)展，該廠(chǎng)產(chǎn)品已覆蓋河南省及周邊地區，客戶(hù)數量達到44家，其中醫用氧客戶(hù)有17家。
近年來(lái)，隨著(zhù)國家環(huán)保治理力度加大，車(chē)輛限行政策打亂了客戶(hù)車(chē)輛通行和充裝時(shí)間。為此，該廠(chǎng)及時(shí)調整銷(xiāo)售人員及生產(chǎn)車(chē)間、化驗人員工作時(shí)間，做到為客戶(hù)開(kāi)票、裝車(chē)、檢驗等環(huán)節的無(wú)縫銜接，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保氣體銷(xiāo)售不受影響。
下一步，該廠(chǎng)將積極打造新的創(chuàng )效單元，通過(guò)靈活的經(jīng)營(yíng)方式，不斷增強適應市場(chǎng)的能力，進(jìn)一步擴大外銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，努力取得外銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤新突破。 （柳海兵 馬珂）
《中國冶金報》（2021年2月10日 08版八版）
