本報通訊員 吳向敏
今年初以來(lái)，馬鋼檢修公司在做好馬鋼主線(xiàn)維保和基建技改建設任務(wù)的基礎上，通過(guò)統籌布局、挖掘潛能，發(fā)揮整體技術(shù)優(yōu)勢，由近及遠，不斷拓展外部市場(chǎng)。近3年來(lái)，該公司合同額從4000多萬(wàn)元提升到5000多萬(wàn)元、再提升到6000多萬(wàn)元，完成合同額1.6億余元，充分釋放了“馬檢”品牌效應。
亮出“實(shí)力名片”闖市場(chǎng)
為適應市場(chǎng)需求，馬鋼檢修公司經(jīng)過(guò)精心準備，敢于亮出“實(shí)力名片”闖市場(chǎng)，有勇氣、有擔當、更有實(shí)力。
實(shí)力來(lái)自不斷提升的員工隊伍專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。該公司高度重視檢修實(shí)力的提升，對內努力打造專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊，以創(chuàng )新工作室、工匠基地、專(zhuān)業(yè)實(shí)訓基地為平臺，加強技術(shù)骨干和技能人才隊伍建設，持續開(kāi)展優(yōu)秀科技人員、技術(shù)能手評選活動(dòng)，打造具有行業(yè)影響力的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊，助力企業(yè)提升核心競爭力。該公司對外集中優(yōu)質(zhì)資源，全力開(kāi)展企業(yè)資質(zhì)增項工作，進(jìn)一步拓展發(fā)展空間。
實(shí)力來(lái)自精益求精的施工效果。該公司強化外部工程項目管理隊伍建設，增強項目管理能力和施工效果，深得業(yè)主滿(mǎn)意。該公司在與上海史道勒博比設備工程有限公司的合作中，高效優(yōu)質(zhì)地完成了江陰項目及后續的設備改造及安裝綜合整改項目、設備安裝及材料增補項目、零排放項目工程安裝、干燥機風(fēng)管改造及安裝等項目，雙方也因此結成了長(cháng)期戰略合作伙伴關(guān)系。該公司在山西安泰集團連鑄、型鋼2條重點(diǎn)生產(chǎn)線(xiàn)大中修任務(wù)中，主動(dòng)提供系統測量和設備精度測量，由被動(dòng)的檢修服務(wù)轉變?yōu)橹鲃?dòng)的系統設備診斷消缺服務(wù)，并在檢修中解決了多項設備隱患和難題。山西安泰集團2條生產(chǎn)線(xiàn)恢復生產(chǎn)后快速達產(chǎn)，鋼材合格率從大修前的70%提高到了97.8%。雙方因此開(kāi)展了長(cháng)期合作。
馬鋼檢修公司始終以精益求精的態(tài)度對待每一次檢修，無(wú)論是大項目還是小項目，無(wú)論是老顧客還是新業(yè)主，無(wú)論施工地點(diǎn)是遠還是近，該公司都力求以?xún)?yōu)質(zhì)的施工效果贏(yíng)得客戶(hù)及市場(chǎng)的青睞?！皹I(yè)主的事，就是我們的事；為業(yè)主解除危急，是我們的責任?！瘪R鋼檢修人言必行、行必果。一次次搶修任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，是馬鋼檢修人服務(wù)業(yè)主、服務(wù)市場(chǎng)的完美體現。
亮出“技術(shù)名片”拓市場(chǎng)
馬鋼檢修公司“技術(shù)名片”的含金量體現在一次次高質(zhì)量檢修中，體現在一次次完美的項目建設中，體現在業(yè)主一聲聲贊譽(yù)中，體現在業(yè)主單位贈送的一面面錦旗中。
發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢贏(yíng)贊譽(yù)。該公司負責馬鋼所有制氧機組的維護檢修工作，擁有豐富的大型制氧工程建設經(jīng)驗。該公司在與林德氣體有限公司的長(cháng)期合作中，先后優(yōu)質(zhì)高效完成了林德氣體南京、寧波和常州等多地項目，深得業(yè)主信賴(lài)。該公司不僅獲得林德氣體有限公司贈送錦旗以示褒獎，而且在去年林德氣體承包商大會(huì )上還獲得“及時(shí)響應獎”。
旋轉機械專(zhuān)業(yè)是該公司在華東地區的優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)。2018年6月份，普萊克斯（中國）投資有限公司嘉興工業(yè)氣體分公司就1080LTZ羅茨風(fēng)機維修業(yè)務(wù)在國內考察選取合作方，但參觀(guān)多家單位后均因現場(chǎng)管理不如意而放棄。他們來(lái)到馬鋼檢修公司動(dòng)力工程部進(jìn)行實(shí)地考察后，對該公司精益化、專(zhuān)業(yè)化的旋轉機械設備技術(shù)實(shí)力大加贊賞，并當場(chǎng)簽訂了為期2年的風(fēng)機維修服務(wù)協(xié)議。目前已經(jīng)修復的6臺1080LTZ羅茨風(fēng)機上線(xiàn)運行后效果良好。
該公司發(fā)揮發(fā)變電工程專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，與上海石威公司合作，派出3人施工組在菲律賓5個(gè)變電站的電氣施工中展現出馬鋼檢修人的風(fēng)采，不僅開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，而且受到現場(chǎng)2支國內同行隊伍和菲律賓同行的一致好評。該公司還將繼續發(fā)揮工業(yè)管道與液壓潤滑、皮帶硫化膠接、電氣安裝調試等專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，在開(kāi)拓市場(chǎng)中繼續發(fā)力。
展現項目?jì)?yōu)勢獲信賴(lài)。長(cháng)期以來(lái)，該公司在完成馬鋼各區域維保、大中修及工程建設任務(wù)過(guò)程中，逐步掌握了完善的標準化作業(yè)體系和核心技術(shù)，形成項目檢修優(yōu)勢，并在開(kāi)拓外部市場(chǎng)中發(fā)揮出積極作用。2018年4月份，該公司憑借連鑄機項目檢修優(yōu)勢，中標南鋼第三煉鋼廠(chǎng)大方坯加流、移流改造項目，經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的奮戰取得了成功。該公司也因此順利拿下南鋼第二煉鋼廠(chǎng)4號連鑄機改造工程等多個(gè)項目。
該公司在轉爐項目檢修上優(yōu)勢明顯，幾年來(lái)相繼獲得江蘇申特煉鋼廠(chǎng)120噸轉爐大修項目、2號轉爐大修項目和山西安泰1號轉爐大修項目，完成情況較好。憑借型鋼項目檢修優(yōu)勢，該公司已經(jīng)連續3年高效完成山西安泰H型鋼大修項目。特別是在今年的一次檢修中，該公司僅用9天時(shí)間就完成了開(kāi)合式矯直機全解體檢修任務(wù)，實(shí)現回裝精度零誤差，并一次性試車(chē)成功。
精益現場(chǎng)管理獲好評。該公司在全面開(kāi)展精益工廠(chǎng)創(chuàng )建工作的基礎上，將精益工廠(chǎng)創(chuàng )建的好經(jīng)驗、好做法向外部市場(chǎng)延伸，取得了顯著(zhù)效果。在山西安泰檢修現場(chǎng)，該公司檢修物品工具擺放整齊、檢修有序，特別是擺在各區域檢修管理看板上的二維碼受到廣泛關(guān)注和好評。只要拿出手機掃一掃二維碼，該檢修項目的概況、組織機構、安全與質(zhì)量保證體系、施工網(wǎng)絡(luò )等信息就呈現在手機屏幕上。該公司的精益現場(chǎng)管理贏(yíng)得了山西安泰集團的高度贊譽(yù)。
亮出“品牌名片”創(chuàng )市場(chǎng)
馬鋼檢修公司通過(guò)長(cháng)期的外部項目服務(wù)，不斷做優(yōu)“品牌名片”，努力打造國內冶金行業(yè)內部最大、最專(zhuān)業(yè)、最具影響力的技術(shù)服務(wù)商。
布局頂層戰略搏擊市場(chǎng)。該公司建立健全市場(chǎng)化項目管理機制，全面推廣項目經(jīng)理制度，合理制定績(jì)效目標，激發(fā)項目部經(jīng)營(yíng)活力，推動(dòng)企業(yè)由生產(chǎn)管理型向經(jīng)營(yíng)創(chuàng )效型轉變；打造周邊200千米范圍內工程技術(shù)服務(wù)圈；深化多元發(fā)展，將設備維保、設備檢修、工程建設、設備再制造“四大專(zhuān)業(yè)板塊”打造成獨立的市場(chǎng)競爭主體，以此培育新的效益增長(cháng)點(diǎn)；采取聯(lián)合承攬等方式，向電力、礦山、環(huán)保、有色金屬、化工等領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈，全力拓展內外部市場(chǎng)。
共享優(yōu)勢資源服務(wù)市場(chǎng)。該公司在外部市場(chǎng)中集中整體優(yōu)勢資源進(jìn)行共享，提升團隊實(shí)力和檢修效果：一是加強各區域人力資源互動(dòng)和支援，提供旋轉機械、電力電氣、液壓潤滑、皮帶膠接、工業(yè)測量等專(zhuān)業(yè)技術(shù)支撐；二是優(yōu)化材料備件及工具、機具的配置和供給，確保及時(shí)到位；三是發(fā)揮吊裝物流設備優(yōu)勢，為各外部項目提供吊裝和物流保障。
提升服務(wù)品質(zhì)做優(yōu)市場(chǎng)。該公司通過(guò)技術(shù)改造、數據測量等手段提升服務(wù)品質(zhì)，不斷挖掘創(chuàng )效潛力。在山西安泰年修項目中，該公司主動(dòng)為業(yè)主單位提供詳細的操作建議和設備優(yōu)化建議診斷書(shū)；通過(guò)專(zhuān)業(yè)測量，解決了型鋼軋線(xiàn)基礎下沉引起的設備不均勻沉降的缺陷；通過(guò)技術(shù)改造，徹底解決了3號連鑄機旋轉機構拖纜易拉斷產(chǎn)生事故的難題，確保了H型鋼伺服閥控制系統的穩定性。
從4000多萬(wàn)元到5000多萬(wàn)元、再到6000多萬(wàn)元……3年來(lái)，該公司外部市場(chǎng)合同額不斷創(chuàng )新高，開(kāi)拓出更加廣闊的市場(chǎng)空間。憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、過(guò)硬的技術(shù)，該公司在外部市場(chǎng)的合作單位越來(lái)越多，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)、精益現場(chǎng)管理、測量數據、項目管理等方面的優(yōu)勢越來(lái)越凸顯。
《中國冶金報》（2019年09月04日 07版七版）
