今年一季度，國務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規模設備更新和消費品以舊換新方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《行動(dòng)方案》），提出實(shí)施消費品“以舊換新”行動(dòng)，支持產(chǎn)銷(xiāo)端用“重量級”產(chǎn)品打造生活“新剛需”。
“一新一舊”轉換間，暢通了換新鏈條，助推了需求釋放，在激活消費“一池春水”的同時(shí)，也讓深耕汽車(chē)、家電用鋼領(lǐng)域多年的源頭生產(chǎn)企業(yè)——酒鋼享受到了政策紅利。
1月—5月份，酒鋼加強市場(chǎng)研判，提高市場(chǎng)反應速度，探索差異化生產(chǎn)、銷(xiāo)售模式，提高了“酒鋼造”產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，汽車(chē)用鋼、家電用鋼銷(xiāo)售量分別較去年同期增長(cháng)152%、182%。
研判形勢 搶抓政策機遇
《行動(dòng)方案》明確提出，2024年，報廢汽車(chē)回收量較2023年增加約一倍，二手車(chē)交易量、廢舊家電回收量較2023年分別增長(cháng)45%、30%，再生材料在資源供給中的占比進(jìn)一步提升。
“從《行動(dòng)方案》總體目標看，‘以舊換新’的主要方向為推動(dòng)汽車(chē)換‘能’，逐步提高新能源汽車(chē)、節能型汽車(chē)銷(xiāo)售占比；推動(dòng)家電換‘智’，促進(jìn)家電消費向智能化、綠色化、低碳化方向發(fā)展?！笔帜檬袌?chǎng)調研報告，宏興股份碳鋼薄板廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售室銷(xiāo)售計劃主管張?chǎng)?span>志分析說(shuō)，目前，汽車(chē)和家電是本輪行動(dòng)的“先鋒軍”。
在政策引導、多方聯(lián)動(dòng)下，汽車(chē)和家電領(lǐng)域消費熱情日益高漲，汽車(chē)和家電用鋼量也隨之持續增長(cháng)。在張?chǎng)?span>志看來(lái)，隨著(zhù)“以舊換新”政策的落地執行，用鋼市場(chǎng)消費環(huán)境將得到改善，市場(chǎng)需求也將得到顯著(zhù)拉動(dòng)。
據行業(yè)測算，我國“以舊換新”鼓勵政策實(shí)施后，每年汽車(chē)報廢量有望增加5%—10%，即增加40—80萬(wàn)輛，以每輛汽車(chē)消耗鋼材0.8噸計算，每年拉動(dòng)汽車(chē)行業(yè)鋼材消費量增加32—64萬(wàn)噸。未來(lái)3—5年，家電市場(chǎng)“以舊換新”為主的存量轉增量將超過(guò)50%，以洗衣機、冰箱、空調用鋼單耗35—50千克/臺計算，將為家電行業(yè)帶來(lái)年新增鋼材消費量約100萬(wàn)噸。
需求增長(cháng)，用量增加，對產(chǎn)業(yè)鏈前端企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些關(guān)鍵信息無(wú)疑是不可多得的“好機會(huì )”。目前，為搶抓“以舊換新”政策機遇，酒鋼正結合各地發(fā)布的政策實(shí)際，深入走訪(fǎng)調研各自區域內的終端用戶(hù)，積極對接跟進(jìn)汽車(chē)、家電用鋼領(lǐng)域重點(diǎn)項目，著(zhù)力抓住換購更新的市場(chǎng)增量空間、喚醒需求端潛能。
把脈質(zhì)量 握住發(fā)展命脈
“鑄坯表面光滑、無(wú)裂紋，真正做到了‘零瑕疵’?！薄熬邆?50—1580mm斷面的整單接單能力，實(shí)力‘杠杠的’?！薄案黜椉庸ば阅芰己?，大大提高了加工效率和質(zhì)量?！薄鳛槠?chē)領(lǐng)域的“熱門(mén)”鋼種，酒鋼熱成形用鋼總能以?xún)?yōu)異性能讓客戶(hù)“刮目相看”。
熱成形鋼屬于汽車(chē)高強鋼，同等安全條件下可實(shí)現車(chē)身減重30%以上，但其合金含量高，訂單斷面復雜，生產(chǎn)組織難度大。為提升品質(zhì)、提高產(chǎn)量，今年，酒鋼組織開(kāi)展熱成形鋼連鑄在線(xiàn)調寬技術(shù)攻關(guān)，打破了原有斷面調整限制，實(shí)現了多斷面連續澆鑄。
質(zhì)量是根本、是命脈。近年來(lái)，酒鋼將更多關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量提升上，包括熱成形鋼在內的20余個(gè)鋼種憑借過(guò)硬質(zhì)量，深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)歡迎。
“本輪‘以舊換新’呼喚更優(yōu)質(zhì)量、更好體驗?！痹诤昱d股份鋼鐵研究院碳鋼板帶研究所涂鍍品種研發(fā)助理工程師寧培棟看來(lái)，此次更新?lián)Q新并不是單純地去庫存，而是要圍繞消費場(chǎng)景的變化、消費需求的轉變以及人們對生活品質(zhì)的需求，推出適合時(shí)代、適合消費者，真正解決消費者痛點(diǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品。
為適時(shí)推出高質(zhì)量產(chǎn)品，酒鋼技術(shù)、設備、生產(chǎn)等各工序達成共識：決不為了迎合市場(chǎng)盲目生產(chǎn)，要精心組織、科學(xué)生產(chǎn)，真正做到“量質(zhì)齊飛”，努力在激烈的市場(chǎng)競爭中“站穩腳跟”。
今年以來(lái)，酒鋼充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和科研平臺優(yōu)勢，不斷推進(jìn)工藝優(yōu)化、加大研發(fā)力度。特別是在家電板生產(chǎn)方面，技術(shù)人員結合實(shí)際優(yōu)化適宜的后處理工藝，開(kāi)發(fā)出具有優(yōu)良耐磨性、耐蝕性、耐溶劑性、耐水性等特性的消費類(lèi)電子產(chǎn)品用鍍鋅鋼板，并優(yōu)化鈍化膜潤滑性能，保證了該產(chǎn)品在沖壓成形過(guò)程中的表面質(zhì)量；優(yōu)化鍍后冷卻工藝，改善0.5—0.8mm厚度產(chǎn)品表面“抬頭紋”缺陷，提升了鍍鋅板表面細膩度；對鍍鋅光整機軋輥粗糙度、光整機延伸率、光整機軋制力進(jìn)行優(yōu)化，獲得關(guān)鍵產(chǎn)品的最佳光澤度。
截至5月份，酒鋼新開(kāi)發(fā)汽車(chē)用鋼3個(gè)牌號、家電用鋼4個(gè)牌號。制定光伏電池板邊框用鋅鋁鎂SCS450-QBK生產(chǎn)試驗方案，完成生產(chǎn)試驗242噸，一級品率達到90.7%，力學(xué)性能滿(mǎn)足要求；策劃基于CSP流程的新能源裝備設施用熱軋高強薄鋼帶Q450NH生產(chǎn)組織方案，實(shí)施低成本全鈦工藝方案，共生產(chǎn)1230余噸，合格率100%。
在做好常規鋼種升級換代的同時(shí)，酒鋼還將綠色產(chǎn)品研發(fā)作為主要創(chuàng )新方向之一，力借“獨特優(yōu)勢”參與市場(chǎng)競爭。今年2月份，酒鋼家電板系列產(chǎn)品順利通過(guò)翠鳥(niǎo)認證，涵蓋鍍鋅板、鍍鋁鋅板、冷軋板，共7個(gè)牌號，主要用于消費類(lèi)電子產(chǎn)品制造，不僅提升了企業(yè)品牌價(jià)值、提高了產(chǎn)品綠色生產(chǎn)水平，還為進(jìn)一步打開(kāi)國際市場(chǎng)提供了有力支撐。
拓展市場(chǎng) 助推產(chǎn)品“出圈”
“從行業(yè)布局來(lái)看，汽車(chē)加工主要集中在華東、華北及西南區域，西北區域受加工制造業(yè)落后影響，汽車(chē)加工主要是組件，需求相對偏低……”在每周召開(kāi)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì )上，酒鋼碳鋼銷(xiāo)售人員會(huì )根據“以舊換新”政策波及區域，深入分析汽車(chē)產(chǎn)品的受眾范圍，進(jìn)一步明確市場(chǎng)開(kāi)拓方向和措施。
“目前，酒鋼鍍鋅汽車(chē)鋼主要在奇瑞、理想、長(cháng)安等車(chē)企使用，且備受歡迎，未來(lái)在供貨方面還有很大的發(fā)展空間。家電板主要在西南、華東市場(chǎng)銷(xiāo)售，重點(diǎn)供貨終端知名企業(yè)，產(chǎn)品得到主機廠(chǎng)及終端企業(yè)的高度認可?！睆?chǎng)?span>志說(shuō)，當前，隨著(zhù)生活品質(zhì)不斷提高，用戶(hù)對高端汽車(chē)用鋼需求日益增長(cháng)。同時(shí)，受鋅鋁鎂產(chǎn)品銷(xiāo)量占比提升、產(chǎn)品結構調整及效益測序等因素影響，酒鋼鍍鋅家電板在華東市場(chǎng)的銷(xiāo)量大幅降低，處于嚴重供不應求的局面。
政策給力+需求升溫+產(chǎn)品優(yōu)秀，一系列“利好消息”推動(dòng)銷(xiāo)售人員苦練內功、揚長(cháng)避短、乘勝追擊，以品種、效益為導向，在激烈的市場(chǎng)競爭中尋找差異化競爭優(yōu)勢。
酒鋼充分發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)研一體化優(yōu)勢，認真分析鋼材銷(xiāo)售市場(chǎng)和以往銷(xiāo)售數據，先后走訪(fǎng)了相關(guān)建設項目、各大鋼材代理商，與各代理商、產(chǎn)品訂貨廠(chǎng)家交換意見(jiàn)，幫助客戶(hù)分析市場(chǎng)、討論應對策略，以“接單優(yōu)先、品種多元、效益最大”原則統籌營(yíng)銷(xiāo)工作。
與此同時(shí)，各銷(xiāo)售公司加大對高附加值產(chǎn)品的推介力度，通過(guò)終端項目直接對接、聯(lián)合中標等形式保持了主銷(xiāo)品種接單量的連續穩定；冷軋中高碳鋼銷(xiāo)售區域從江浙滬市場(chǎng)擴展到廣東等地，通過(guò)區域延伸實(shí)現了銷(xiāo)量增長(cháng)；優(yōu)化整合渠道，引入新的經(jīng)銷(xiāo)商，熱銷(xiāo)鋼種銷(xiāo)量短期內實(shí)現了快速增長(cháng)；以市場(chǎng)需求為導向，采取多元化接單策略，實(shí)施冷軋厚規格、中高碳鋼、鍍鋅家電、鍍鋅汽車(chē)鋼、鍍鋁鋅、鋅鋁鎂產(chǎn)品等全品種接單，既滿(mǎn)足了產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負荷生產(chǎn)需要，又降低了庫存累積及降價(jià)帶來(lái)的潛在風(fēng)險。
數據顯示，1月—5月份，酒鋼主銷(xiāo)區域鋼種銷(xiāo)量持續增加。其中，熱成形鋼、綠色家電用鋼、高端電子用薄規格鍍鋁鋅板等新品銷(xiāo)量均創(chuàng )歷史新高。
寧培棟認為，“以舊換新”政策對消費理念、生活方式乃至綠色低碳發(fā)展的影響，會(huì )逐步投射到產(chǎn)業(yè)自身與消費端，進(jìn)而帶來(lái)更多的拉動(dòng)效應。下一步，酒鋼將不斷加大市場(chǎng)開(kāi)拓和維護力度，在供給高端產(chǎn)品的同時(shí)，派駐技術(shù)人員開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，有針對性地為客戶(hù)研發(fā)產(chǎn)品，不斷推進(jìn)新產(chǎn)品成果加速轉化。（李淑芳）
