濟鋼冷彎型鋼公司聚焦“效益保衛戰”軍令狀目標，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新共融，發(fā)揮高質(zhì)量融合聚變效應，打造“融合發(fā)展共同體”。

　　多管齊下 多點(diǎn)開(kāi)花

　　在國內塔機市場(chǎng)持續低迷,行業(yè)競爭白熱化的疊加沖擊下,濟鋼冷彎型鋼公司審時(shí)度勢,積極調整戰略布局,在做穩以“徐工”為代表的塔機行業(yè)老客戶(hù)群的同時(shí), 全力開(kāi)拓以鋼結構建筑、船舶、集裝箱、精密機械等領(lǐng)域并取得了明顯效果。一是抓住船舶制造年末采購黃金期，依托自身船舶市場(chǎng)優(yōu)勢，聯(lián)合濟鋼國貿團隊，成功拿下韓國7300噸出口船單和2800噸國內船單。二是按照專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域調整市場(chǎng)團隊，加快鋼結構市場(chǎng)開(kāi)拓力度，鋼結構訂單鞏固放量1.2萬(wàn)噸。三是依托國企人才優(yōu)勢，提高技術(shù)保障，成功簽訂橋梁及精密管簽單2000噸，11月份訂單恢復到2.4萬(wàn)噸水平，超沖刺目標2000噸。

　　12月份以來(lái)山東華豐新型材料有限公司、霸州市強源新型材料有限公司、濟南先行國際貿易有限公司、蘭格鋼鐵信息網(wǎng)等客戶(hù)相繼來(lái)冷彎洽談合作事宜，預計本月簽訂訂單2.75萬(wàn)噸。

　　圖為山東華豐新型材料有限公司董事長(cháng)蒞臨冷彎考察交流

　　“我們通過(guò)創(chuàng )新定價(jià)模式，引導客戶(hù)批量下單、分期交付，大連船舶重工、廣船國際等船管需求廠(chǎng)家均有意向將其手持需求一次性釋放，根據每批次交付計劃，結合鋼材大盤(pán)走勢，點(diǎn)價(jià)采購，有效與客戶(hù)緊密聯(lián)合，確保訂單不旁落”。該公司市場(chǎng)部劉奇介紹說(shuō)，通過(guò)聯(lián)合擴證等多種方式，實(shí)現船管全系列規格供貨，大幅度提升市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

　　圖為廣船國際、上海聞笛公司領(lǐng)導蒞臨冷彎考察交流

　　此外，南通中遠川崎、揚州中遠海運、韓國西海重工等諸多業(yè)內知名船企，均向該公司拋出采購意向。

　　平臺協(xié)同 共創(chuàng )佳績(jì)

　　濟鋼冷彎型鋼公司充分利用集團公司提供的融合發(fā)展、提質(zhì)發(fā)展協(xié)作平臺，與濟鋼物流公司積極開(kāi)展業(yè)務(wù)全鏈條對接，兩公司優(yōu)勢互補，資源共享，快速形成《冷彎型鋼、國際物流技工貿一體化實(shí)施方案》。

　　濟鋼冷彎型鋼公司采購團隊協(xié)同濟鋼物流公司內貿和物流業(yè)務(wù)單元“兩頭市場(chǎng)”聯(lián)合作戰、協(xié)同發(fā)力，實(shí)現了原料鋼材最佳時(shí)機的低成本采購，一周內成功簽下萬(wàn)噸卷板制管和中板制管訂單，創(chuàng )造了簽訂單筆出口訂單和單月船管訂單量?jì)身棜v史最高紀錄。

　　加快黑色系縱向一體化、供應鏈業(yè)務(wù)徑向全覆蓋布局，初步確定了快贏(yíng)協(xié)作、一年計劃、三年規劃三階段目標，組建了冷彎型鋼-濟鋼物流模擬“營(yíng)銷(xiāo)公司”，各項協(xié)同業(yè)務(wù)緊鑼密鼓部署推進(jìn)，放大融合效應，實(shí)現了兩公司在市場(chǎng)機制下實(shí)體生產(chǎn)、技術(shù)型貿易、個(gè)性化定制、低成本融資、倉儲物流各領(lǐng)域的“雙促進(jìn)、雙提升、雙融合、共發(fā)展”。（李長(cháng)亮 王彤彤）