隨著(zhù)我國工業(yè)化不斷發(fā)展和城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，鋼鐵作為工業(yè)的脊梁，正處于高速發(fā)展階段，產(chǎn)品的銷(xiāo)售尤為關(guān)鍵。面對競爭激烈瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，2021年春節期間，達州鋼鐵銷(xiāo)售公司對銷(xiāo)售的鋼材產(chǎn)品采取科學(xué)合理的“冬儲計劃”，為企業(yè)多創(chuàng )效益近3000萬(wàn)元。
精準識變努力創(chuàng )效 適應市場(chǎng)新形式
今年春節期間，大部分工地停工，部分鋼廠(chǎng)開(kāi)始檢修，達州鋼鐵銷(xiāo)售團隊根據西南區域市場(chǎng)的特點(diǎn)，對宏觀(guān)政策、區域產(chǎn)量、庫存、資金、終端需求等情況進(jìn)行詳細調研后，制定了分批銷(xiāo)售、預收冬儲資金提前鎖定部分銷(xiāo)量和自?xún)?-10萬(wàn)噸鋼材的“冬儲計劃”。此項計劃的實(shí)施，確保了貨權由達州鋼鐵公司控制，實(shí)現資金提前預收，牢牢掌握節后銷(xiāo)售主動(dòng)權。節后鋼材價(jià)格走勢按照預期研判的方向開(kāi)始上漲，在極短的時(shí)間內漲幅達400元/噸左右，此時(shí)公司鋼材庫存按照計劃已儲存至8萬(wàn)多噸。為了快速鎖定利潤，確保效益最大化，銷(xiāo)售公司按照制定的銷(xiāo)售計劃層層分解，明確任務(wù)，壓實(shí)責任，將儲存的庫存快速銷(xiāo)售，并在4月初降至1萬(wàn)噸左右，為企業(yè)增創(chuàng )了效益。
“通過(guò)實(shí)施‘冬儲計劃’，為企業(yè)多創(chuàng )造效益近3000萬(wàn)元。雖然‘冬儲計劃’的實(shí)施過(guò)程異常艱難，但是銷(xiāo)售公司全體人員領(lǐng)到任務(wù)目標后，沒(méi)有退縮，擼起袖子克服重重困難，最終收獲了好成績(jì)，這些對我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。在加入方大集團后，達州鋼鐵的發(fā)展蒸蒸日上，我們的福利待也遇越來(lái)越好，這些都讓我覺(jué)得工作有勁頭，生活有奔頭?！变N(xiāo)售公司覃建說(shuō)。
強化管理加快融合 展現良好新氣象
達州鋼鐵加入方大集團后，銷(xiāo)售公司的職能職責發(fā)生了極大的變化，鋼材、氣體、副產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、廢舊物資等全部由銷(xiāo)售公司進(jìn)行統銷(xiāo)，新增加了物流運輸的管理，業(yè)務(wù)點(diǎn)多面廣，涵蓋了所有產(chǎn)品，品類(lèi)多達千余種。面對新的職責、新的任務(wù)，在新的要求下，銷(xiāo)售公司以業(yè)務(wù)大整合為契機，拿出抓鐵有痕的精神克服重重困難，通過(guò)對組織機構進(jìn)行重新調整，按照專(zhuān)業(yè)化、年輕化的要求，優(yōu)化崗位設置和人員配置，充分發(fā)揮員工所長(cháng)，給想干事、能干事、敢干事的員工提供平臺，極大地激發(fā)了銷(xiāo)售全體員工干事的熱情，充分調動(dòng)了其主觀(guān)能動(dòng)性，銷(xiāo)售工作煥發(fā)出了勃勃生機，展現出了良好的新氣象?！艾F在的銷(xiāo)售工作對銷(xiāo)售人員的要求更高，比如溝通能力、分析能力、方案策劃實(shí)施能力、抗壓能力等等。但是，能成為一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員對個(gè)人能力的提升有非常大的幫助?！变N(xiāo)售公司戚正偉說(shuō)。
“銷(xiāo)售團隊是一個(gè)年輕的團隊，大家來(lái)自各部門(mén)，相互之間了解較少，通過(guò)部門(mén)整合走在一起，磨合時(shí)間較短，為更好地發(fā)揮大家的主觀(guān)能動(dòng)性，大力鼓勵大家對現有的工作流程提出改革和創(chuàng )新，創(chuàng )造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作，收到的效果非常好?！变N(xiāo)售公司副經(jīng)理謝華勇感慨道。與此同時(shí)，銷(xiāo)售公司以融入方大，熱愛(ài)方大，建設方大為契機，及時(shí)組織人員加班加點(diǎn)梳理在融合過(guò)程中存在的各項問(wèn)題，以問(wèn)題為導向，查漏補缺，補齊短板，縮短銷(xiāo)售人員適應新銷(xiāo)售模式的時(shí)間，為完成全年銷(xiāo)售目標任務(wù)打下了堅實(shí)的基礎。
精細管理創(chuàng )新效 多措并舉譜新篇
在企業(yè)精細化的管理模式下，銷(xiāo)售公司除了銷(xiāo)售所生產(chǎn)的產(chǎn)品外，還積極多渠道拓展變廢為寶工作，認真收集各類(lèi)廢舊物資信息，做好廢舊物資管理臺賬和出售工作，目前共出售各類(lèi)廢舊物資約390多噸，創(chuàng )收400多萬(wàn)元。同時(shí)在遵循高價(jià)優(yōu)先的基礎上，每天通過(guò)數據分析和對比，做到優(yōu)化資源投放，增加高價(jià)區域資源，控制低價(jià)區資源。通過(guò)精細化管理，有針對性地向川東區域各市場(chǎng)派駐員工，搶抓市場(chǎng)訂單；加強對重慶區域客戶(hù)溝通協(xié)調，先后多次與重慶區域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行座談，了解客戶(hù)需求，改善運力等，使高價(jià)區域川東業(yè)務(wù)部和重慶區域銷(xiāo)量呈現穩步上升的趨勢。同時(shí)細分市場(chǎng)，細分品規，細分價(jià)格，主要在成、渝市場(chǎng)投放對企業(yè)貢獻相對較大的品規，中間規格品規主要投放到重點(diǎn)工程部及川東業(yè)務(wù)部高價(jià)片區，從而為公司爭創(chuàng )更多的銷(xiāo)售收入。
對于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品一樣重要。為了擴寬銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)量，銷(xiāo)售公司加快區域外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓價(jià)格相對較高的區域外市場(chǎng)，將效益品規進(jìn)行分流，擴大效益品規的銷(xiāo)售，增加效益。2020年10月17日，銷(xiāo)售公司派員至西安市場(chǎng)進(jìn)行考察，分流小規格螺紋鋼。截至2021年4月，已成功開(kāi)辟新市場(chǎng)西安片區，并實(shí)現銷(xiāo)售1.2萬(wàn)噸。在此基礎上，銷(xiāo)售公司不斷擴大高價(jià)區域的市場(chǎng)占有率，努力開(kāi)拓本地及周邊市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售價(jià)格。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，多次到達州本地、廣安、南充等地走訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，以提高達州本地及物流成本較低的周邊區域市場(chǎng)的銷(xiāo)量，通過(guò)增大銷(xiāo)量，減少物流運輸成本，提高鋼材出廠(chǎng)均價(jià)。
轉變觀(guān)念深挖內潛 與時(shí)俱進(jìn)再出發(fā)
2021年，隨著(zhù)國家政策的調整以及市場(chǎng)的變化，面對更為嚴峻的市場(chǎng)形勢，按照公司的整體要求，2021年，達州鋼鐵銷(xiāo)售團隊將繼續堅持以客戶(hù)為中心，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，繼續鞏固并提高市場(chǎng)占有率，繼續提升品牌價(jià)值。搶抓成渝雙城經(jīng)濟圈建設和萬(wàn)達開(kāi)一體化發(fā)展帶來(lái)的機遇，對成南達萬(wàn)鐵路及渝西高鐵、渝湘高速等一大批重大項目，全力實(shí)現直銷(xiāo)，進(jìn)一步提高重點(diǎn)工程直供比例。
“今年，銷(xiāo)售公司將貫徹落實(shí)好集團董事局方威主席在2021年集團年會(huì )上對銷(xiāo)售工作的重要指示精神，按照公司下達的經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)，踐行“變、干、實(shí)”的工作總要求，主動(dòng)求變，科學(xué)應變，緊盯差距，迎難而上，做精做細做好銷(xiāo)售工作。進(jìn)一步轉變思想觀(guān)念，強化內部管理，提高工作質(zhì)量和效率；進(jìn)一步加大重點(diǎn)工程項目的直供比例，提升品牌價(jià)值；進(jìn)一步拓展新市場(chǎng)，向傳統銷(xiāo)售區域外市場(chǎng)布局布網(wǎng)，不斷延伸銷(xiāo)售區域，拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；進(jìn)一步對標兄弟企業(yè)和行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，補足短板，加強績(jì)效考核，提升各項指標；進(jìn)一步加強市場(chǎng)的分析研判，精細操作，確保銷(xiāo)售目標的全面完成?！变N(xiāo)售公司經(jīng)理馬建說(shuō)。（秦雪梅 覃建）
