為充分了解近端市場(chǎng)需求，西部銷(xiāo)售公司組織銷(xiāo)售人員對有穩定需求的客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)調研，充分了解客戶(hù)對不銹鋼品種、規格、價(jià)格、供貨時(shí)間等方面的需求，并根據客戶(hù)需要制定配套銷(xiāo)售方案，上半年新增穩定客戶(hù)6家。為爭取重慶某鍋具生產(chǎn)企業(yè)的訂單，西部銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售人員先后走訪(fǎng)8次，反復與客戶(hù)溝通，介紹酒鋼不銹鋼產(chǎn)品的優(yōu)勢，最終客戶(hù)將一半訂單交給了酒鋼，上半年每月穩定購買(mǎi)不銹鋼產(chǎn)品150余噸。

　　針對原有銷(xiāo)售渠道，西部銷(xiāo)售公司加強資源保供，根據客戶(hù)需求調整銷(xiāo)售政策，同時(shí)加強售后服務(wù)，進(jìn)一步鞏固已有渠道，通過(guò)宣傳不銹鋼品種鋼特點(diǎn)，爭取更多品種鋼銷(xiāo)售訂單。此外，該公司重點(diǎn)對輻射區域內的工程訂單、直供客戶(hù)訂單安排專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤，獲得穩定大批量訂單，進(jìn)一步打開(kāi)近端市場(chǎng)。通過(guò)定期召開(kāi)視頻會(huì )議，該公司對各區域銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素養。通過(guò)加強內部管理，提升售前、售中、售后的服務(wù)水平，確保按時(shí)、按質(zhì)完成訂單。

　　去年以來(lái)，不銹鋼分公司不斷深化產(chǎn)品結構調整，在西部銷(xiāo)售公司持續加強品種鋼宣傳，加大品種鋼市場(chǎng)開(kāi)拓力度，走訪(fǎng)老用戶(hù)，了解其對品種鋼需求，同時(shí)尋找品種鋼新客戶(hù)，上半年，品種鋼銷(xiāo)量在總銷(xiāo)量中占比提升至12%，為不銹鋼分公司創(chuàng )造了可觀(guān)效益。

　　下一步，不銹鋼分公司西部銷(xiāo)售公司計劃在穩固當前渠道的基礎上，對銷(xiāo)售品種結構進(jìn)行調整，持續增加品種鋼銷(xiāo)售占比，不斷開(kāi)發(fā)新的工程訂單與直供訂單，保證酒鋼產(chǎn)品在近端市場(chǎng)的占有率。