2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，影響了整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的供應鏈格局。在一季度鋼鐵行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈不得不摁下暫停鍵的時(shí)刻，萍安鋼鐵銷(xiāo)售公司積極應對，積蓄力量，迎接鋼市重啟。

　　4月份，萍安鋼鐵銷(xiāo)售公司整合部門(mén)機構，圍繞關(guān)鍵指標，通過(guò)集中優(yōu)質(zhì)資源、調整銷(xiāo)售模式、增加長(cháng)協(xié)客戶(hù)、提升物流配送、優(yōu)化重點(diǎn)工程客戶(hù)等方式，打響銷(xiāo)售核心市場(chǎng)疫后“第一槍”，完成核心市場(chǎng)計劃銷(xiāo)售目標的107.63%，超2019年月均銷(xiāo)量3.07萬(wàn)噸，創(chuàng )造了近年最高銷(xiāo)量。

　　隨著(zhù)疫情的逐步穩定，銷(xiāo)售公司積極轉變思路，由困難時(shí)期的“把貨賣(mài)出去、把錢(qián)收回來(lái)”轉變?yōu)橘Y源流向優(yōu)化階段的“核心區域增量即增效”。為了實(shí)現“量?jì)r(jià)齊升”目標，堅持精細化管理，優(yōu)化運輸方式，調整產(chǎn)品結構并嚴控資源流向，為企業(yè)創(chuàng )造最大效益。

　　針對一季度銷(xiāo)售工作情況，銷(xiāo)售公司結合與戰略客戶(hù)的進(jìn)一步合作要求，對部門(mén)分工和銷(xiāo)售策略進(jìn)行大膽改革，集中優(yōu)勢，統籌計劃。同時(shí)核心事業(yè)部從人員配合到崗薪調整，從資源配置到政策調整，始終強調“以業(yè)績(jì)謀地位”的用人導向。4月份，通過(guò)部門(mén)機構調整，核心區域銷(xiāo)售人員由18人調整為13人，人均銷(xiāo)量較2019年月均增加0.85萬(wàn)噸。

　　加大鋼材配送庫資源流轉，提升工程直發(fā)服務(wù)質(zhì)量。隨著(zhù)部門(mén)的調整、銷(xiāo)售模式整合，銷(xiāo)售公司及時(shí)調整銷(xiāo)售思路，強調工程直發(fā)的作用，發(fā)揮品規齊全和物流快速響應優(yōu)勢，積極搶占就近核心市場(chǎng)份額。4月份，核心事業(yè)部依托鋼材配送庫這一攻堅利器，通過(guò)跨線(xiàn)路支援、整合社會(huì )運力等手段盤(pán)活物流，形成“遠鐵近公”運輸局面，工程直發(fā)銷(xiāo)量完成6.9萬(wàn)噸，工程直發(fā)占比21.73%，較2019年月均工程占比增加10.53%。同時(shí)4月從鋼材配送庫出貨較2019年上漲。(易雪樹(shù))