孫運利 胡群

　　熱軋產(chǎn)線(xiàn)成功開(kāi)發(fā)地震斷裂帶用抗大變形管線(xiàn)鋼；冷軋產(chǎn)線(xiàn)成功開(kāi)發(fā)免脫脂高清潔表面普冷焊絲鋼產(chǎn)品；中厚板成功實(shí)現6毫米×3930毫米極限薄寬規格產(chǎn)品的新突破；出口經(jīng)營(yíng)體加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，成功拓展中東、中亞等海外市場(chǎng)，出口比例不斷提升……

　　山鋼集團日照公司自吹響打贏(yíng)“五大戰役”沖鋒號以來(lái)，充分發(fā)揮寶鋼股份協(xié)同支撐優(yōu)勢，堅持“四化”（高端化、智能化、綠色化、高效化）發(fā)展方向和“四有”（有訂單的生產(chǎn)、有利潤的收入、有邊際的產(chǎn)量、有現金的利潤）經(jīng)營(yíng)原則，強化算賬經(jīng)營(yíng)，錨定國內國際兩個(gè)市場(chǎng)，熱軋、冷軋、中厚板、出口四大經(jīng)營(yíng)體同心同向、協(xié)同發(fā)力，不斷開(kāi)拓高端市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升市場(chǎng)服務(wù)能力，釋放改革紅利，堅決打好經(jīng)營(yíng)持久戰。

　　聚焦核心力量 開(kāi)拓高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)

　　產(chǎn)品研發(fā)是打好經(jīng)營(yíng)持久戰的核心力量，日照公司劍指高端，全力開(kāi)拓高附加值產(chǎn)品訂單，加強極限規格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　近日，日照公司成功研發(fā)抗大變形管線(xiàn)鋼熱軋卷板，通過(guò)用戶(hù)制管評價(jià)，產(chǎn)品性能優(yōu)異，在高強高韌的基礎上具有低屈強比和高均勻變形伸長(cháng)率，滿(mǎn)足地震斷裂帶管線(xiàn)服役要求，填補了行業(yè)內基于熱連軋產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)抗大變形管線(xiàn)鋼的供給空白，進(jìn)一步拓寬了高性能熱軋帶鋼市場(chǎng)，樹(shù)立了良好的產(chǎn)品形象。

　　日照公司充分發(fā)揮“五位一體”高效協(xié)同作用，持續優(yōu)化產(chǎn)品結構，以用戶(hù)需求為導向，堅持深耕中高端市場(chǎng)，著(zhù)力在9Ni鋼及球罐鋼、管線(xiàn)鋼、船板海工鋼、鍍鋅外板等高端產(chǎn)品領(lǐng)域實(shí)現重點(diǎn)突破，快速推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)認證入市。今年初以來(lái)，日照公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品58個(gè)，完成5Ni鋼等三方認證8項、二方認證3項，完成歐標產(chǎn)品S460Q等12個(gè)牌號規格擴證，持續提升高端產(chǎn)品占比及創(chuàng )效能力。

　　日照公司一方面發(fā)揮科技創(chuàng )新對產(chǎn)品研發(fā)的引領(lǐng)作用，聚集國內外優(yōu)秀科技資源，與國內外科研院所、行業(yè)內有代表性的高端客戶(hù)和戰略用戶(hù)建立了不同類(lèi)型的戰略合作關(guān)系；另一方面加強與國內外知名高校、科研院所交流，先后與東北大學(xué)、北京科技大學(xué)、中南大學(xué)等在產(chǎn)品研發(fā)、工藝提升等方面開(kāi)展深入合作，簽訂技術(shù)合同30余項，為高端產(chǎn)品研發(fā)奠定了堅實(shí)基礎。

　　拓展市場(chǎng)版圖 打好經(jīng)營(yíng)持久戰

　　打好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)持久戰、尋找新的市場(chǎng)商機，不斷擴大市場(chǎng)版圖是關(guān)鍵一招。該公司錨定國內國際兩個(gè)市場(chǎng)，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，向高貢獻產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)力，不斷增強競爭優(yōu)勢。

　　近日，日照公司專(zhuān)門(mén)為海外用戶(hù)定制生產(chǎn)的9.53毫米~12.7毫米規格X60MS抗酸管線(xiàn)鋼成功完成交付。據悉，該產(chǎn)品應用于國外某酸性服役環(huán)境油氣管道項目建設。

　　日照公司組織策劃構建產(chǎn)銷(xiāo)研一體化運行模式，組建熱軋、冷軋、中厚板、出口四大經(jīng)營(yíng)體，成立冷軋汽車(chē)板、熱軋板、中厚板能源用鋼、出口等七大經(jīng)營(yíng)團隊，創(chuàng )新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)激勵機制，優(yōu)化接單結構，增強產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。熱軋、冷軋經(jīng)營(yíng)體重點(diǎn)開(kāi)拓汽車(chē)鋼、高強鋼市場(chǎng)，搶抓高端高效訂單，確保重點(diǎn)訂單高質(zhì)量交付；中厚板經(jīng)營(yíng)體重點(diǎn)開(kāi)拓容器、海工市場(chǎng)，緊盯重點(diǎn)工程項目，提升核心產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；出口經(jīng)營(yíng)體重點(diǎn)開(kāi)拓管線(xiàn)、汽車(chē)、容器等海外市場(chǎng)，不斷提升出口產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng )效能力。7月份，該公司產(chǎn)品增效完成目標計劃的135%，重點(diǎn)產(chǎn)品量環(huán)比增長(cháng)13%，出口產(chǎn)品量環(huán)比增長(cháng)191%。

　　日照公司以用戶(hù)為中心，實(shí)施“一戶(hù)一表，一企一策”的定制化服務(wù)模式，形成用戶(hù)訴求配檔表，全過(guò)程跟蹤，高效響應用戶(hù)需求。1月—7月份，該公司高層及產(chǎn)銷(xiāo)研團隊走訪(fǎng)石油、海工、汽車(chē)、家電等戰略及重點(diǎn)用戶(hù)124次，解決用戶(hù)訴求近80項，問(wèn)題解決率為100%。同時(shí)，該公司聚焦印度、土耳其等區域市場(chǎng)，加強與用戶(hù)的有效協(xié)同溝通，及時(shí)掌握用戶(hù)新的需求，定制化開(kāi)發(fā)熱軋管線(xiàn)鋼、中厚板容器鋼、冷軋汽車(chē)鋼等高端高效產(chǎn)品，提高用戶(hù)忠誠度、滿(mǎn)意度。

　　協(xié)同研發(fā) 賦能品質(zhì)提升

　　日照公司深知，質(zhì)量是產(chǎn)品角逐市場(chǎng)的生命線(xiàn)，是打好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)持久戰的立身之本。

　　日照公司聚焦制造能力提升，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化協(xié)同效應，科技研發(fā)部門(mén)強化主體責任，以質(zhì)量降本、研發(fā)協(xié)同為抓手，挖掘提質(zhì)增效協(xié)同項目30個(gè)，高效推進(jìn)制造協(xié)同措施落地，助推產(chǎn)品質(zhì)量提升。

　　日照公司融入寶武質(zhì)量管理模式，全面對標寶鋼湛江，以質(zhì)量一貫制對標為抓手，開(kāi)展“改善冷軋先進(jìn)高強鋼熱軋扁卷問(wèn)題”“熱軋及酸洗產(chǎn)品一貫質(zhì)量改善”等6個(gè)項目，雙方支撐交流175人·日，協(xié)同創(chuàng )效完成目標任務(wù)的145%。

　　日照公司發(fā)揮研發(fā)協(xié)同的強大驅動(dòng)力，充分利用寶鋼股份在管理、技術(shù)、人才和品牌方面顯著(zhù)優(yōu)勢，圍繞經(jīng)濟降耗、高效增產(chǎn)、質(zhì)量改善、節能減碳等策劃了“降低燒結固體燃料消耗”“熱軋（酸洗）高強鋼產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及降本增效”“連退機組生產(chǎn)速度效率提升”等24個(gè)研發(fā)協(xié)同項目，寶鋼股份研發(fā)協(xié)同支撐山鋼日照281人·日，協(xié)同創(chuàng )效超額完成進(jìn)度目標任務(wù)。

　　“面對愈發(fā)嚴峻復雜的鋼鐵市場(chǎng)形勢，我們將緊盯公司年度任務(wù)目標，落實(shí)經(jīng)營(yíng)體責任，聚焦噸鋼利潤、重點(diǎn)產(chǎn)品占比等關(guān)鍵指標，主動(dòng)發(fā)力、突擊前行，全面打好經(jīng)營(yíng)持久戰?！比照展局圃旃芾聿扛辈块L(cháng)李洪翠表示。

　　《中國冶金報》（2024年09月13日 02版二版）