本報訊 日前，山鋼集團成功與某大型能源企業(yè)簽訂3萬(wàn)余噸HRB500E牌號高強螺紋鋼供給訂單，涉及多個(gè)規格，進(jìn)一步拓寬了螺紋鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，實(shí)現直供業(yè)務(wù)新突破。截至目前，該批訂單已交付近3000噸產(chǎn)品。
今年初以來(lái)，山鋼不斷加大高層營(yíng)銷(xiāo)工作力度，把穩固終端渠道、擴容終端市場(chǎng)、增加合作份額作為“要緊事”。山鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)張寶才率隊走訪(fǎng)戰略用戶(hù)，深入推進(jìn)螺紋鋼產(chǎn)品直供相關(guān)工作。由依托經(jīng)銷(xiāo)商轉向終端直供，螺紋鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)組織、按期交付等都面臨新挑戰。為消除用戶(hù)疑慮，4月初，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司把該戰略用戶(hù)請到“家”中，從工程項目的合作模式、生產(chǎn)組織到物流倉儲等方面入手，逐一為用戶(hù)解疑釋惑，贏(yíng)得了用戶(hù)信任，并憑借自身良好的服務(wù)和生產(chǎn)技術(shù)儲備優(yōu)勢，與該用戶(hù)簽訂供貨合同。
為提高服務(wù)質(zhì)量，山鋼產(chǎn)、銷(xiāo)、研、運團隊聚焦合作全流程、各環(huán)節，確定了商務(wù)合作“一工程一議”模式，找準供需雙方最佳平衡點(diǎn)。根據用戶(hù)個(gè)性化需求，對產(chǎn)品成分設計、軋制工藝、生產(chǎn)組織模式進(jìn)行優(yōu)化調整，“量體裁衣”制訂專(zhuān)項生產(chǎn)方案。山鋼針對該批訂單產(chǎn)品體量大、發(fā)運組織集中等難點(diǎn)，建立發(fā)運交付協(xié)調微信群，實(shí)施QCDVS（質(zhì)量、成本、交付、產(chǎn)品系列化及服務(wù)）定制化服務(wù)，每日一調度、每天一反饋，全天候跟進(jìn)產(chǎn)品交付進(jìn)度。
山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司副總經(jīng)理鄭國防表示，此次與該直供用戶(hù)的合作，對其建立穩固的終端渠道、優(yōu)化品牌效應等具有重要意義。山鋼將進(jìn)一步發(fā)揮區位優(yōu)勢，全力以赴開(kāi)拓螺紋鋼產(chǎn)品市場(chǎng)，全面穩固山鋼螺紋鋼在山東省的市場(chǎng)主導地位。 （劉芳 趙越 朱宏政 張勇）
《中國冶金報》（2024年07月04日 02版二版）
