本報通訊員 丁延令
“近期，我們要密切關(guān)注華南新客戶(hù)的飲料罐訂單，一旦評審通過(guò)就盡快與運營(yíng)部、事業(yè)部等部門(mén)溝通，后期要確保每天200噸的發(fā)貨量，保證在銷(xiāo)售旺季前將客戶(hù)所有急需訂單交付。上周，華北客戶(hù)提出干雜罐產(chǎn)品需求，經(jīng)過(guò)測算沒(méi)有理想的效益體現，目前暫不考慮接受此類(lèi)訂單?！?月3日，河鋼衡板營(yíng)銷(xiāo)中心主任龔志強正在叮囑業(yè)務(wù)人員精準了解客戶(hù)和市場(chǎng)需求，集中一切優(yōu)勢資源向新客戶(hù)和重點(diǎn)產(chǎn)品傾斜。
作為一家原料、成品“兩頭在外”的深加工企業(yè)，河鋼衡板以“獨立市場(chǎng)單元、超額利潤分享”為契機，以效益最大化為目標，進(jìn)一步強化技術(shù)升級，實(shí)現了客戶(hù)結構和產(chǎn)品結構的再優(yōu)化，效益水平持續提升。2022年，河鋼衡板馬口鐵產(chǎn)品月產(chǎn)量突破3萬(wàn)噸；高端食品級產(chǎn)品占比由過(guò)去的10%提升至70%以上；超薄DR材產(chǎn)品全年累計生產(chǎn)2.44萬(wàn)噸，同比增長(cháng)1631%；噸鋼創(chuàng )效較普通產(chǎn)品高出830元/噸；全年經(jīng)營(yíng)現金流在2021年的基礎上實(shí)現翻番，達歷史最好水平。
市場(chǎng)化改革為管理提效
按下“加速鍵”
企業(yè)生產(chǎn)是為了創(chuàng )效，而創(chuàng )效則需要通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)要素來(lái)實(shí)現。河鋼衡板作為獨立市場(chǎng)單元，從管理和技術(shù)入手，堅定不移推進(jìn)市場(chǎng)化改革，將自身管理制度與市場(chǎng)對接，優(yōu)化事業(yè)部組織機構，細分市場(chǎng)單元，通過(guò)成本倒逼推行工序核算。
河鋼衡板將降本工作分解為5個(gè)單元，制訂攻關(guān)課題15項，克服大宗物資漲價(jià)等因素影響，攤薄成本價(jià)為34.16元/噸；同時(shí)借助“作業(yè)長(cháng)制”和“五制配套建設”，實(shí)現管理重心下移，并將“作業(yè)長(cháng)制”和“6S”（整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全6個(gè)項目）管理有效結合起來(lái)，有效提升基層管理效率。
“今天生產(chǎn)奶粉罐產(chǎn)品，要特別注意帶鋼表面質(zhì)量變化?！?月6日，河鋼衡板板業(yè)事業(yè)部酸軋作業(yè)區甲班作業(yè)長(cháng)戚新超在軋機生產(chǎn)現場(chǎng)，一邊盯著(zhù)屏幕上的數字變化，一邊叮囑班組操控人員。2022年，該作業(yè)區DR材軋機產(chǎn)量近2萬(wàn)噸，平均厚度為0.166毫米，創(chuàng )下該產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)量歷史新高；食品級馬口鐵產(chǎn)品總產(chǎn)量同比增長(cháng)79.37%，其中奶粉罐類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長(cháng)67.72%。
身為作業(yè)長(cháng)的戚新超，對于河鋼衡板的市場(chǎng)化改革深有感觸：“我們作業(yè)區結合生產(chǎn)、技術(shù)等4項關(guān)鍵指標建立了自主管理制度，并制訂各班次的生產(chǎn)目標和改進(jìn)方向，包括水、電、氣的指標對比，以及班前制訂的生產(chǎn)指標完成情況和差距原因，這些硬舉措真正實(shí)施下來(lái)可以達到事半功倍的效果，一年算下來(lái)，作業(yè)區創(chuàng )效額可觀(guān)?！睋私?，2022年，河鋼衡板馬口鐵產(chǎn)品月產(chǎn)量破3萬(wàn)噸，創(chuàng )歷史最好紀錄。
此外，河鋼衡板還在管理方面充分利用績(jì)效考核這一“指揮棒”，將中層干部的績(jì)效工資和企業(yè)現金流掛鉤，考核權重由20%提升至50%，中層干部最大月薪差距近萬(wàn)元；同時(shí)對中層干部實(shí)行“大輪崗”，進(jìn)一步激發(fā)干部活力，干部職工的主體意識、經(jīng)營(yíng)意識和市場(chǎng)意識得到快速增強。目前，河鋼衡板全員解放思想，主動(dòng)對標先進(jìn)，市場(chǎng)化改革氛圍愈演愈濃，企業(yè)不斷煥發(fā)新生機。
加快技術(shù)升級
促產(chǎn)品和客戶(hù)檔次攀升
面對馬口鐵行業(yè)各種檔次產(chǎn)品魚(yú)目混珠的現狀，河鋼衡板堅定“食品級馬口鐵月產(chǎn)1.5萬(wàn)噸”的目標，以技術(shù)升級促產(chǎn)品結構和客戶(hù)結構優(yōu)化。
作為該公司技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團隊成員的王文寶還有另一個(gè)身份——衡板事業(yè)部鍍錫作業(yè)區區域經(jīng)理。在河鋼衡板以“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”為支點(diǎn)，推行“產(chǎn)銷(xiāo)研一體化”，集中技術(shù)、產(chǎn)線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)等骨干力量聯(lián)合攻關(guān)，大幅調整工藝，拓展高端食品級產(chǎn)品新業(yè)務(wù)的過(guò)程中，王文寶充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，牽頭優(yōu)化驗證鍍錫工藝、淬水軟熔、鈍化、涂油等生產(chǎn)工藝，并固化參數。目前，該事業(yè)部實(shí)現批量生產(chǎn)超薄規格食品級產(chǎn)品、DR材等高硬度食品級產(chǎn)品，以及高鍍錫量食品級產(chǎn)品，其中大部分產(chǎn)品都是該公司未曾生產(chǎn)過(guò)的極限規格產(chǎn)品，食品級產(chǎn)品幾乎實(shí)現了從無(wú)到有，目前月均產(chǎn)2500噸以上。
通過(guò)產(chǎn)品升級和質(zhì)量改進(jìn)，河鋼衡板產(chǎn)品結構快速向食品級方向轉型，高端產(chǎn)品比例由過(guò)去的10%提升至70%以上；超薄DR材產(chǎn)品全年累計生產(chǎn)24414噸，同比提升1631%，噸鋼創(chuàng )效較普通產(chǎn)品高出830元/噸，均創(chuàng )歷史新高。伴隨著(zhù)產(chǎn)品檔次的不斷提升，客戶(hù)結構也隨之優(yōu)化，在國內包裝排名前25的企業(yè)中，半數與河鋼衡板建立了戰略合作關(guān)系。同時(shí)，河鋼衡板與國內眾多高端客戶(hù)展開(kāi)深度合作，實(shí)現在國內頂尖一流產(chǎn)品領(lǐng)域的擴展增量，達成了高端客戶(hù)渠道穩健拓展的目標。在出口業(yè)務(wù)方面，該公司面向南非、歐美等地區的主要客戶(hù)的月供貨量均穩定在3000噸以上。
采銷(xiāo)一體化
提高每筆訂單效益
為保障每一筆訂單的效益，河鋼衡板打破傳統的“保產(chǎn)”和“接單”模式，以效益為中心，圍繞經(jīng)營(yíng)搞生產(chǎn)，所有訂單緊緊圍繞創(chuàng )效組織，沒(méi)有現金流的訂單堅決不接，邊干邊算，邊算邊干，有力保證了經(jīng)營(yíng)成果。
針對原料、成品“兩頭在外”且市場(chǎng)風(fēng)險規避能力不強的現狀，河鋼衡板將采購工作作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段和創(chuàng )效工具，結合市場(chǎng)變化合理控制采購節奏和數量，有效規避風(fēng)險，全年通過(guò)準確研判市場(chǎng)、主動(dòng)控制原料、原料鎖單、降低采購量等手段，原料采購降本創(chuàng )效近3000萬(wàn)元。在營(yíng)銷(xiāo)方面，河鋼衡板堅定市場(chǎng)導向，在新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)、當地周邊市場(chǎng)、個(gè)性小眾和細分市場(chǎng)上下功夫，通過(guò)推進(jìn)采銷(xiāo)一體化、完善價(jià)格體系、合理控制接單節奏、銷(xiāo)售“月結”、采銷(xiāo)“兩頭對鎖”、提高全款訂單比例等措施，努力提高訂單效益，確保每一筆合同都能夠充分掌控。在出口業(yè)務(wù)方面，該公司緊緊抓住出口價(jià)格高于內銷(xiāo)、出口匯率提高的有利時(shí)機，大力提高出口訂單比例，2022全年出口量同比增長(cháng)23.9%，在同業(yè)化競爭白熱、市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)的情況下，核心競爭力得到切實(shí)增強。
《中國冶金報》（2023年02月23日 04版四版）
