山東耐材堅持市場(chǎng)導向，加快結構轉調，不斷強化契約化管理，發(fā)展質(zhì)量不斷提升。一季度完成產(chǎn)量63777噸、銷(xiāo)量69070噸，同比分別增長(cháng)37.39%、7.52%，分別完成契約化指標的108.56%、100.32%。 

　　山東耐材落實(shí)山鋼集團總體部署，層層推進(jìn)實(shí)施契約化管理，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單元均實(shí)行了契約化管理，各子分公司經(jīng)營(yíng)績(jì)效同比大幅提升。一季度，該公司淄博地區企業(yè)累計營(yíng)業(yè)收入突破2億元，利潤超過(guò)300萬(wàn)元，分別完成契約化指標的106.29%和112.72%。 

　　落實(shí)“高層營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)高層”機制，制定核心客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計劃，確定50家重點(diǎn)客戶(hù)和單位。成立高層營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組，由董事長(cháng)、總經(jīng)理帶隊，根據重點(diǎn)客戶(hù)和潛在客戶(hù)制定高層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，積極推進(jìn)與國內外重點(diǎn)客戶(hù)的深度合作。積極走訪(fǎng)山鋼集團各單位，深入溝通交流，掌握客戶(hù)產(chǎn)品使用情況，內部市場(chǎng)有效拓展。 

　　聚焦技改研發(fā)，在產(chǎn)能優(yōu)化、裝備提升等方面加大投資力度。魯耐窯業(yè)、王鋁、王耐三個(gè)子分公司通過(guò)窯爐改造，提高了燒成能力、穩定了燒成質(zhì)量，節能降耗明顯?？朔鹿诜窝滓咔閹?lái)的不利影響，以滿(mǎn)足交貨、提高生產(chǎn)效率為工作重點(diǎn)，以保障窯爐滿(mǎn)負荷運行為根本，全面優(yōu)化工藝流程，提高產(chǎn)量。今年以來(lái)，組織開(kāi)展的128項技改研發(fā)課題逐次推進(jìn)，一季度研發(fā)費用累計投入571萬(wàn)元。（孟 豹 孫啟德）