本報訊 自新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，山鋼集團濟鋼冷彎型鋼公司逆向思維，在危機中搶抓商機。2月份以來(lái)，該公司成功開(kāi)辟山東臨工、三一重工等新客戶(hù)12家，新客戶(hù)訂單量達到1800余噸，全月簽單量達到11000多噸。
受疫情影響，湖北地區冷彎型鋼生產(chǎn)受困，濟鋼冷彎型鋼公司迅速摸排、主動(dòng)出擊、對接客戶(hù)。針對山東臨工精密管需求，該公司主動(dòng)對接日照公司，快速簽訂專(zhuān)用原料技術(shù)協(xié)議，組織產(chǎn)品試制，首批30噸供貨后二次放量300噸，并簽訂了長(cháng)期供貨協(xié)議。同時(shí)，該公司密切關(guān)注上游名企渠道再建設信息，積極對接三一重工塔機公司，優(yōu)化工藝滿(mǎn)足要求，首批簽單710噸，實(shí)現了與三一重工的首次合作。
該公司利用原料充足、節日未停產(chǎn)、人員上崗率較高的優(yōu)勢，解決下游斷供客戶(hù)燃眉之急，拓展客戶(hù)。同時(shí)，該公司通過(guò)拍攝微信視頻廣告，點(diǎn)對點(diǎn)告知客戶(hù)，消除客戶(hù)顧慮。該公司在積極采取各項防疫措施、保證職工和生產(chǎn)安全前提下，實(shí)現正常生產(chǎn)與供貨，獲得了總量為2300噸DNVGL船管訂單。
該公司圍繞“效率變革”主題，不斷加大創(chuàng )新力度，僅用5天時(shí)間就自主研發(fā)調試出塔機尖角方管。該產(chǎn)品屬于高附加值產(chǎn)品，目前國內僅有2家企業(yè)具備該類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)能力。與此同時(shí)，該公司密切跟蹤原料采購市場(chǎng)，精準施策避風(fēng)險增效益，針對每個(gè)產(chǎn)品訂單，一對一確定采購策略，按照“價(jià)格上行保收益，價(jià)格下行增收益”的原則，采取后結算和品種鋼、低價(jià)料鎖價(jià)的方式避風(fēng)險、增收益，大幅節約采購費用。 （李長(cháng)亮 趙冬梅）
《中國冶金報》（2020年03月18日 04版四版）
