本報訊 近日，馬鋼輪軸事業(yè)部傳出好消息：第三季度，輪對產(chǎn)品發(fā)貨量是第一季度的4倍。同時(shí)，輪對產(chǎn)品第三季度月均發(fā)貨量是整個(gè)上半年月均發(fā)貨量的3倍。10月份，馬鋼輪軸事業(yè)部輪對產(chǎn)品發(fā)貨量依然繼續保持強勁的增長(cháng)勢頭。
不同于其他車(chē)輪產(chǎn)品，輪對產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期長(cháng)的特點(diǎn)，也因此在提升發(fā)貨量方面比較困難。今年前兩個(gè)季度，馬鋼輪軸事業(yè)部輪對產(chǎn)品發(fā)貨量較低。進(jìn)入第三季度后，馬鋼輪軸事業(yè)部搶抓輪對產(chǎn)品訂單，積極提升輪對產(chǎn)品兌現率和發(fā)貨量，通過(guò)一系列舉措聚焦輪對產(chǎn)品發(fā)貨量的提升，彌補了上半年發(fā)貨量的不足。
想要提升發(fā)貨量，首先就要多拿訂單。馬鋼輪軸事業(yè)部主動(dòng)總結上半年發(fā)貨不足的經(jīng)驗，積極調整銷(xiāo)售策略，加大銷(xiāo)售力度，爭取多拿訂單。同時(shí)，馬鋼輪軸事業(yè)部銷(xiāo)售部制訂了相應的激勵政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性。今年第三季度，馬鋼輪軸事業(yè)部在銷(xiāo)售人員的不懈努力下，拿下了印度貨車(chē)輪對產(chǎn)品訂單和深圳地鐵輪對產(chǎn)品批量維修訂單，為輪對產(chǎn)品發(fā)貨量的提升注入了新的動(dòng)力。
拿下訂單之后，盡快落實(shí)訂單就成為了亟待解決的問(wèn)題。為提高訂單兌現率，馬鋼輪軸事業(yè)部統籌整合資源，各部門(mén)積極配合，優(yōu)先排產(chǎn)具備生產(chǎn)條件的產(chǎn)品，緊抓訂單落實(shí)，確保訂單及時(shí)交貨。同時(shí)，馬鋼輪軸事業(yè)部還根據產(chǎn)品主材備料情況的差異，將一些交貨期較長(cháng)的輪對產(chǎn)品提前生產(chǎn)出來(lái)，并通過(guò)與客戶(hù)協(xié)調，調整發(fā)貨計劃來(lái)提升發(fā)貨量。在一系列的調整優(yōu)化之下，馬鋼提升輪對產(chǎn)品發(fā)貨量取得了顯著(zhù)效果。 （高瑩茹 許然）
《中國冶金報》（2019年11月19日 08版八版）
