本報訊（特約通訊員陳立新 通訊員何果）中國寶武廣東韶關(guān)鋼鐵有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心產(chǎn)品銷(xiāo)售部從今年4月份以來(lái)，每周三晚上在廣州梅花園開(kāi)展全員大培訓（稱(chēng)之為“梅花園講壇”），努力打造一支敬業(yè)、精益、創(chuàng )新、爭先的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　培訓中的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)策劃，即從新客戶(hù)開(kāi)發(fā)初衷、工作架構、實(shí)施路徑、過(guò)程跟進(jìn)與檢查、制度固化等五方面展開(kāi)培訓，促進(jìn)銷(xiāo)售新客戶(hù)大開(kāi)發(fā)。通過(guò)策劃，近期開(kāi)發(fā)的主要新客戶(hù)有東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)商用車(chē)、中建鋼構、中鐵十六局、廣州交投、富力地產(chǎn)、中建二局陽(yáng)光鋼構、鋼支撐系列加工用戶(hù)等。

　　培訓中的市場(chǎng)信息情報體系建設，即從市場(chǎng)結構、宏觀(guān)指標、微觀(guān)指標、指標分析等方面，全方位對市場(chǎng)信息情報體系建設進(jìn)行培訓，提高業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)判斷能力與市場(chǎng)維護能力。

　　據了解，培訓講師為內外結合，內部以產(chǎn)品銷(xiāo)售部領(lǐng)導、室主任、主管為主，外部為培訓機構講師，以及營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導、韶鋼制造部、財務(wù)部等廠(chǎng)內培訓師?，F階段主要為內部講師，后期將邀請更多外部講師來(lái)授課。

　　《中國冶金報》（2019年09月25日 04版四版）