本報通訊員 郭領(lǐng)菊 安治中

　　日前，河鋼宣鋼成都辦事處迎來(lái)了設立兩周年的日子。這個(gè)為河鋼開(kāi)拓西部市場(chǎng)立下汗馬功勞的辦事處，就是河鋼銷(xiāo)售宣鋼分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王志堅帶頭走訪(fǎng)調研后成立的。

　　2018年以來(lái)，王志堅帶領(lǐng)團隊在區域“主戰場(chǎng)”取得了階段性成果：區域市場(chǎng)用戶(hù)百分之百實(shí)現了一對一直供；借助EVI（供應商提前介入）模式與客戶(hù)聯(lián)手開(kāi)發(fā)新品種帶鋼，實(shí)現帶鋼銷(xiāo)售品種比例明顯提升；成都市場(chǎng)客戶(hù)從最初的3家發(fā)展到現在的21家，銷(xiāo)量實(shí)現了從首筆訂單4000噸到目前超2萬(wàn)噸的新突破；從“跟跑”變“領(lǐng)跑”，品種鋼月銷(xiāo)量超7000噸，噸鋼售價(jià)高出當地知名企業(yè)20元以上……

　　王志堅的身上有兩個(gè)鮮明的特點(diǎn)：主動(dòng)出擊，決不放棄！

　　這離不開(kāi)他當年參軍的經(jīng)歷——在山東某野戰部隊服役的兩年，高強度的訓練挑戰著(zhù)身體和精神極限，青春的底色在汗水與磨煉中固化。這些經(jīng)歷也成為王志堅日后堅守崗位、開(kāi)拓市場(chǎng)永不放棄的動(dòng)力源泉。

　　早在兩年前的盛夏，已成長(cháng)為一名經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售“老兵”的王志堅接到了一個(gè)新任務(wù)：到西南區域特別是重慶、成都及周邊市場(chǎng)走訪(fǎng)調研，探索拓展該區域品種鋼市場(chǎng)的可行性。

　　人生地不熟！王志堅就挨家挨戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)鋼材用戶(hù)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐一了解目標客戶(hù)或潛在客戶(hù)對河鋼高強、大規格螺紋鋼的需求。

　　對于習慣了河北張家口涼爽天氣的王志堅來(lái)說(shuō)，天天待在南方就像在蒸籠里蒸煮，而王志堅卻沒(méi)有叫苦。他說(shuō)：“走訪(fǎng)市場(chǎng)，特別是開(kāi)拓新市場(chǎng)，吃點(diǎn)兒苦是正常的。不可能坐在家里就把市場(chǎng)輕松開(kāi)發(fā)出來(lái)……”

　　就這樣，憑借踏實(shí)的工作作風(fēng)、熱忱真摯的工作態(tài)度，王志堅通過(guò)走訪(fǎng)拿到了第一手的市場(chǎng)信息，也獲得了客戶(hù)的肯定與支持，得到了來(lái)自終端客戶(hù)的很多好建議。根據他遞交的信息詳實(shí)、數據可靠的市場(chǎng)調研報告，分公司果斷設點(diǎn)，河鋼宣鋼成都辦事處就此掛牌！

　　辦事處成立后，為盡快打開(kāi)河鋼建材產(chǎn)品在當地的銷(xiāo)售渠道，讓更多當地客戶(hù)了解河鋼，優(yōu)先選用河鋼產(chǎn)品，王志堅帶領(lǐng)團隊成員繼續果斷“出擊”——他們帶著(zhù)河鋼宣傳資料和產(chǎn)品走進(jìn)客戶(hù)企業(yè)，向目標客戶(hù)積極宣傳、推介河鋼的產(chǎn)品；他們來(lái)到施工工地，直接與重點(diǎn)工程的監理方溝通對接，取得了直供終端客戶(hù)的信任……在成都及周邊市場(chǎng)上，河鋼產(chǎn)品被越來(lái)越多的業(yè)主和工地方優(yōu)先選用。

　　“特別是集團產(chǎn)品批量直供成都天府新區、全國最大物流園，以及四川天府新機場(chǎng)這個(gè)全國排名第三的重點(diǎn)工程。其中，四川天府新機場(chǎng)的基礎建設、航站樓和跑道地基，用的都是咱河鋼的產(chǎn)品，河鋼產(chǎn)品現在已經(jīng)成了當地頗具影響力的品牌！”獲評河鋼“十大杰出青年崗位能手”的王志堅，格外自豪。

　　《中國冶金報》（2019年08月21日 04版四版）