加大網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)運營(yíng)是中南鋼鐵鄂城鋼鐵貫徹落實(shí)寶武、中南鋼鐵戰略部署，實(shí)現高市占的重要舉措。圍繞中南鋼鐵打好灣區攻堅戰的目標，鄂城鋼鐵按照“省內能拓盡拓，省外擇優(yōu)而選”的原則和“四統一、兩覆蓋”要求，穩步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)建設，網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)運營(yíng)展現“鄂鋼速度”。截至目前，鄂城鋼鐵網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)形成了鄂東、鄂西、華東、華北、西北等5個(gè)戰略區域；“四統一、兩覆蓋”工作取得初步成效，省內基地除吳城鋼鐵外，均實(shí)現了“三統一、兩覆蓋”；省外基地實(shí)現了“統一銷(xiāo)售、系統覆蓋”。2021年,鄂鋼公司網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)已達到14家，品牌運營(yíng)累計產(chǎn)量266萬(wàn)噸，直接創(chuàng )效2.75億元。2022年1-4月份，鄂鋼網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)運營(yíng)產(chǎn)量實(shí)際完成95.82萬(wàn)噸，年度分解目標完成率101.4%，實(shí)現產(chǎn)量提升速度、基地拓展速度和效益增長(cháng)速度的不斷飛躍。
打造“三個(gè)鄂鋼”：跳出鄂鋼發(fā)展鄂鋼
立足當下，著(zhù)眼未來(lái)，我們如何“跳出鄂鋼發(fā)展鄂鋼”?鄂城鋼鐵黨委書(shū)記、董事長(cháng)吳琨宗在鄂鋼二次黨代會(huì )上提出網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)發(fā)展規劃，即打造“三個(gè)鄂鋼”的奮斗目標，包括“經(jīng)營(yíng)一個(gè)鄂鋼、新建一個(gè)鄂鋼、運營(yíng)一個(gè)鄂鋼”。
公司要求全體干部職工要充分認識網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)運營(yíng)工作的戰略意義，圍繞打造“三個(gè)鄂鋼”的奮斗目標，主動(dòng)承擔起推動(dòng)區域高質(zhì)量發(fā)展和行業(yè)引領(lǐng)者的責任擔當，進(jìn)一步提升區域市占率，為寶武“三高兩化”戰略任務(wù)的實(shí)現貢獻力量。
從建立“管方向、管協(xié)同、管黏度、管運營(yíng)”的四維組織體制入手，建立以網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)運營(yíng)管理辦法為核心，以網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)質(zhì)量、物流等管理辦法為支撐的“1+N”制度體系，成立由公司主要領(lǐng)導擔任組長(cháng)、公司戰線(xiàn)領(lǐng)導擔任副組長(cháng)，公司相關(guān)部門(mén)、單位主要領(lǐng)導擔任組員的領(lǐng)導小組；成立由運營(yíng)改善部、銷(xiāo)售中心、商貿公司等部門(mén)、單位分管領(lǐng)導為成員的推進(jìn)小組；組建由相關(guān)部門(mén)、單位的技術(shù)、管理專(zhuān)業(yè)人員組成的支撐團隊；組建以基地總監為核心，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、技術(shù)經(jīng)理、質(zhì)檢人員、物流人員、采購人員以及管理人員的基地管理團隊，根據下達的目標指標，做好生產(chǎn)組織、產(chǎn)品銷(xiāo)售、工藝質(zhì)量及物流管控工作。
鄂城鋼鐵推進(jìn)實(shí)施五項機制，包括月度例會(huì )機制，定期與不定期相結合的方式召開(kāi)例會(huì )；準入評價(jià)機制，包括合作初期階段和合作正常階段兩種模式；質(zhì)量監管機制，采取日常檢查、周抽查、月度飛檢相結合的方式實(shí)施質(zhì)量監管，防范質(zhì)量風(fēng)險；協(xié)同支撐機制，開(kāi)展系統性的專(zhuān)業(yè)支撐，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)運營(yíng)能力及黏性；實(shí)施績(jì)效考核機制，出臺了品牌運營(yíng)激勵方案，以運營(yíng)銷(xiāo)量為根本，增加風(fēng)險事件否決項，根據月度及累計銷(xiāo)量完成情況實(shí)施獎勵。
創(chuàng )新運營(yíng)模式：做區域市場(chǎng)的“領(lǐng)航者”
鄂城鋼鐵網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)運營(yíng)工作從2016年開(kāi)始推進(jìn)，先后經(jīng)歷了商標許可、貼牌加工、品牌輸出三個(gè)階段。在“四統一兩覆蓋”推進(jìn)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)存在著(zhù)對采購統一協(xié)同合作意愿不強，部分合作量偏少的網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)盈利能力偏弱等問(wèn)題。
針對網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)運營(yíng)模式現狀，今年以來(lái)，鄂城鋼鐵堅持以合規、風(fēng)險可控為前提，進(jìn)一步健全完善運營(yíng)體制機制，強化全過(guò)程管控，在確?，F有網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)持續高效運營(yíng)基礎上，通過(guò)推進(jìn)存量增加100萬(wàn)噸、增量捕獲100萬(wàn)噸的“雙一百”工程，2022年運營(yíng)量確保330萬(wàn)噸、力爭450萬(wàn)噸，實(shí)現運營(yíng)規模新突破，開(kāi)創(chuàng )運營(yíng)工作新局面。
進(jìn)一步健全網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)運營(yíng)管理體系。鄂城鋼鐵固化網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)技術(shù)支撐管理機制，重點(diǎn)圍繞“網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)拓展、運營(yíng)管理、技術(shù)支撐”進(jìn)行建章立制：公司范圍內公開(kāi)招聘技術(shù)總監、技術(shù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)技術(shù)人員共計22人，充實(shí)到各網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)駐點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)支撐；技術(shù)經(jīng)理、科室技術(shù)人員深入品牌協(xié)同生產(chǎn)廠(chǎng)，現場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導和服務(wù)，每月必須完成技術(shù)指導和服務(wù)指標，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)現場(chǎng)管理水平提升；組建鄂城鋼鐵技術(shù)專(zhuān)家組，前往華航、榕峰、金泉公司開(kāi)展技術(shù)、管理支撐，通過(guò)現場(chǎng)“號脈”，發(fā)現工藝、設備、液壓、自動(dòng)化方面問(wèn)題，現場(chǎng)指導提出改進(jìn)意見(jiàn)。
深入構筑網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)協(xié)同機制。品牌協(xié)同方面，與襄鋼品牌在省內市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)同銷(xiāo)售，搶占細分市場(chǎng)；銷(xiāo)售協(xié)同方面，鄂東南市場(chǎng)統一協(xié)同、統一銷(xiāo)售，將大冶華鑫、吳城鋼鐵納入到鄂鋼銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )統一運營(yíng)，增強區域競爭合力；品種協(xié)同方面，十堰榕峰與湖北立晉螺紋和盤(pán)螺品種搭配銷(xiāo)售協(xié)同，揚州華航與福建福華加強螺紋和盤(pán)螺品種搭配銷(xiāo)售協(xié)同；生產(chǎn)協(xié)同方面，本部與網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)產(chǎn)品規格協(xié)同，網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)螺紋以生產(chǎn)直徑25mm以下的規格為主，直徑25mm以上的從本部訂購，保障了產(chǎn)品的穩定性。
提升網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)合作黏度與忠誠度。創(chuàng )新和升級運營(yíng)模式，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)管理水平，建立分級管理機制，對不同層級的基地，在技術(shù)支撐、授信額度、服務(wù)管理費用等方面實(shí)施差異化策略，組成利益共同體。按照合作深度、廣度，對網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)分為“核心層、緊密層、松散層”三個(gè)級別，培育核心層企業(yè)，實(shí)現大宗原(燃）材料采購、輔材備件采購的平臺共享，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈延伸，增強合作黏性。
今年以來(lái)，鄂城鋼鐵積極拓展外部市場(chǎng)，提升內部服務(wù)，深化基礎管理，網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)運營(yíng)業(yè)務(wù)輻射范圍不斷擴大，網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)管理逐步成型、成熟。大冶華鑫表示，自2016年與鄂城鋼鐵合作以來(lái)，大冶華鑫通過(guò)學(xué)習鄂城鋼鐵先進(jìn)的管理理念、規范的制度操作，企業(yè)持續煥發(fā)新活力，成為鄂城鋼鐵“核心層”的網(wǎng)絡(luò )鋼廠(chǎng)。雙方攜手創(chuàng )建了區域鋼鐵企業(yè)區域合作發(fā)展新模式，發(fā)揮了區域市場(chǎng)和產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)品協(xié)同效應，進(jìn)一步提升鄂東南市場(chǎng)占有率，共建共享高質(zhì)量鋼鐵生態(tài)圈，共創(chuàng )區域市場(chǎng)新局面。
