本報通訊員 鄭志宏
2023年12月10日，由內蒙古興安盟敬業(yè)集團烏蘭浩特鋼鐵有限責任公司（下稱(chēng)烏鋼）供應3000多噸鋼材建成的我國在運最大陸上風(fēng)電基地在興安盟全容量投產(chǎn)發(fā)電。據了解，該項目是國家第一批以沙漠、戈壁、荒漠地區為重點(diǎn)的大型風(fēng)電光伏基地項目之一。從2022年開(kāi)始，烏鋼生產(chǎn)的“紅城”牌高強抗震螺紋鋼材被成功應用到該項目安裝的701臺風(fēng)電機組基礎工程中，確保了該項目自2020年開(kāi)工以來(lái)的工程建設順利進(jìn)行。
2023年12月23日，總長(cháng)183.43千米的引綽濟遼輸水工程隧洞段全線(xiàn)貫通，標志著(zhù)引綽濟遼工程建設實(shí)現又一重大節點(diǎn)目標。據了解，烏鋼累計為該項目工程建設供應4萬(wàn)多噸鋼材，有力保障了項目施工進(jìn)度。引綽濟遼工程是國務(wù)院確定的“十三五”期間172項節水供水重大水利工程之一，總投資252.16億元，是內蒙古自治區迄今為止投資規模最大的水利工程。
這兩項工程緣何青睞“烏鋼藍”？烏鋼的產(chǎn)品為什么能得到廣大用戶(hù)的青睞？
向內練功 用質(zhì)量駕馭國內外市場(chǎng)
引綽濟遼工程屬?lài)宜W(wǎng)骨干工程，工程沿線(xiàn)跨越多條河流與沖溝谷，地下水受地表補給明顯，地質(zhì)構造復雜、地質(zhì)條件變化頻繁，綜合施工難度大，對選用鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量、性能異常挑剔。
“從開(kāi)工以來(lái)，我們面向全國鋼材市場(chǎng)選用鋼鐵產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)層層篩選和考察，烏鋼鋼材憑借貨真價(jià)實(shí)和良好信譽(yù)勝出。在我們工程各標段，烏鋼鋼材極其暢銷(xiāo)，產(chǎn)品質(zhì)量備受贊譽(yù)?！眱让晒乓b濟遼供水有限責任公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)白金說(shuō)道。
自2014年9月28日加入敬業(yè)集團以來(lái)，面對激烈的鋼材市場(chǎng)競爭，烏鋼始終堅持提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高駕馭市場(chǎng)的能力，靈活調整銷(xiāo)售策略，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，使烏鋼鋼材暢銷(xiāo)國內外，9年來(lái)，烏鋼累計銷(xiāo)售鋼材上千萬(wàn)噸，打開(kāi)了韓國、日本、馬來(lái)西亞等國外市場(chǎng)。
烏鋼鋼材憑借高質(zhì)量和良好的信譽(yù)，一直以來(lái)在東北市場(chǎng)享有極好的口碑，早在20世紀90年代就被廣大客戶(hù)送上“烏鋼藍”“藍精靈”的雅號。近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅速，各企業(yè)產(chǎn)量增長(cháng)很快。但烏鋼深知，產(chǎn)品競爭歸根結底是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的競爭。沒(méi)有上乘的質(zhì)量、一流的服務(wù)和低成本優(yōu)勢，產(chǎn)品就沒(méi)有競爭力，就不可能長(cháng)久占領(lǐng)市場(chǎng)。為此，烏鋼把功夫下在內部，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，提出了“用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)、用優(yōu)惠的價(jià)格招攬用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)原則。烏鋼的拳頭產(chǎn)品“紅城”牌高強抗震螺紋鋼連續多年獲得內蒙古自治區優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號。
烏鋼始終抓產(chǎn)品質(zhì)量不放松，遍布全公司各生產(chǎn)環(huán)節的質(zhì)量管理小組把提高中間產(chǎn)品質(zhì)量作為攻關(guān)目標，使燒結礦、生鐵、鋼錠的質(zhì)量顯著(zhù)提高，保證了最終產(chǎn)品質(zhì)量。據不完全統計，目前，烏鋼已有十幾個(gè)質(zhì)量攻關(guān)小組的研究成果受到內蒙古自治區的表彰。
主動(dòng)出擊 加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度
在近幾年鋼材市場(chǎng)競爭十分激烈的形勢下，烏鋼提出堅持“三個(gè)一流”（一流的產(chǎn)品、一流的價(jià)格、一流的服務(wù)），不讓利、不讓市場(chǎng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，調整銷(xiāo)售價(jià)格，保住了烏鋼鋼材的競爭力。為此，烏鋼員工付出了辛勤的汗水，消化了大部分減利因素，每個(gè)月最少就得降低成本幾千萬(wàn)元。正是烏鋼員工從一點(diǎn)一滴做起、從節約每一分錢(qián)抓起，才能使烏鋼的產(chǎn)品得以保持較強的競爭力。
同時(shí)，烏鋼瞄準市場(chǎng)，把握脈搏，及時(shí)調整銷(xiāo)售方向，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，實(shí)現品種效益的最大化。每當國內鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續攀升、各地區市場(chǎng)行情異?；钴S時(shí)，烏鋼都及時(shí)抓住機遇，加大產(chǎn)品銷(xiāo)售力度，調整銷(xiāo)售價(jià)格，確保公司增收。
2023年以來(lái)，國內鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續走低，烏鋼立即加大市場(chǎng)調查力度，認真分析價(jià)格走勢，調整銷(xiāo)售方向，提出“產(chǎn)品進(jìn)工地、進(jìn)工程”的銷(xiāo)售策略，加快回款，做到了“淡季不淡”。這也是烏鋼在全國鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟效益全面滑坡的大環(huán)境下仍然保持快速增長(cháng)發(fā)展態(tài)勢的關(guān)鍵。
冬季時(shí)間長(cháng)一向是北方鋼鐵企業(yè)的銷(xiāo)售劣勢，為了為把劣勢轉化為優(yōu)勢，保證銷(xiāo)售“淡季不淡”，烏鋼增強銷(xiāo)售工作的主動(dòng)性和黏性，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)等服務(wù)聯(lián)系新用戶(hù)，使得烏鋼開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的能力不斷增強，不僅扭轉了冬季銷(xiāo)售的被動(dòng)局面，緩解了銷(xiāo)售壓力，還提高了市場(chǎng)占有率，確保了產(chǎn)銷(xiāo)率、回款率達到100%。
烏鋼充分認識到“產(chǎn)品和服務(wù)百分之一的缺陷是客戶(hù)百分之百的災難，是企業(yè)被客戶(hù)拋棄的開(kāi)始”。為此，烏鋼全面打造“誠信銷(xiāo)售、以客戶(hù)為本”的經(jīng)營(yíng)理念，健全售前、售中、售后的跟蹤服務(wù)體系，設立總經(jīng)理熱線(xiàn)，處處為用戶(hù)著(zhù)想，堅決做到按合同組織生產(chǎn)，力保合同履約率達到100%，大大提升了市場(chǎng)美譽(yù)度和信譽(yù)度，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)，這也正是“烏鋼藍”廣受用戶(hù)青睞的原因所在。
《中國冶金報》（2024年01月31日 02版二版）
