姚志強

　　中國十七冶集團緊扣高質(zhì)量發(fā)展主線(xiàn)，聚焦核心主業(yè)、聚焦核心區域、聚焦核心客戶(hù)、聚焦核心項目，“到有草的地方去放羊，到有魚(yú)的地方去撒網(wǎng)”，著(zhù)力長(cháng)三角一體化發(fā)展和“一帶一路”建設，積極融入“五大經(jīng)濟圈”，奮力培育安徽、西北、山東、江浙滬、中原五個(gè)百億級區域市場(chǎng)。2020年，公司合同額突破千億大關(guān)，為中冶集團進(jìn)入萬(wàn)億俱樂(lè )部貢獻了10%的份額。

　　盯得緊，久久為功破樓蘭，把不可能變成可能。在前所未有的疫情沖擊下，公司領(lǐng)導層率領(lǐng)市場(chǎng)團隊肩抗指標，率先負重奔跑，于危局中尋機遇，首次打開(kāi)北京市場(chǎng)，成功簽約古月佳園置換房項目。房屋分公司乘勢而上，搶抓長(cháng)三角一體化，突入大灣區，取得長(cháng)江經(jīng)濟帶皖江電子及新能源基地等70多億的項目訂單。下大力氣深耕“一帶一路”沿線(xiàn)戰略節點(diǎn)，成功斬獲洛陽(yáng)新絲路國際建材博覽城二期、榆中生態(tài)創(chuàng )新城科創(chuàng )中心、平?jīng)鍪兄嗅t醫院等項目，西北公司中標額跨越兩百億新紀錄。

　　選的準，瞄定冶金國家隊新發(fā)展，主攻城市基礎設施、公共建筑配套。聚焦煉鋼精煉升級擴容，將冶金專(zhuān)業(yè)服務(wù)延伸至綠色建設、節能環(huán)保、工藝提升、技術(shù)創(chuàng )新等細分領(lǐng)域，冶金分公司較好實(shí)現20億左右的冶金訂單、50億左右的市場(chǎng)規模。精準服務(wù)地方教育發(fā)展需求，搶抓政府主導、資金支付穩定的教育民生項目，咬定校園重點(diǎn)工程；把優(yōu)勢兵力、優(yōu)勢資源向工期緊、要求高、規模大、涉及廣的市政工程傾斜，強履約重誠信。先后承攬南京信息工程大學(xué)金牛湖校區、南京農業(yè)大學(xué)江北新校區一期、景德鎮藝術(shù)職業(yè)大學(xué)等大批工程，形成近百億的高端教育項目品牌集群。

　　拿的下，盤(pán)活存量資源，創(chuàng )新發(fā)展模式。發(fā)揮“專(zhuān)業(yè)+區域”整體合力，由區域平臺公司主導、板塊公司和設計院密切參與、市場(chǎng)部和投融部指導支撐，中標后由專(zhuān)業(yè)板塊公司負責施工，上下聯(lián)動(dòng)完美履約，促使公司EPC總承包項目占比超過(guò)70%。在做好風(fēng)險防控的基礎上，以資金為杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)，幫助業(yè)主破解融資借貸難點(diǎn)，拓展融資渠道，增強投融建項目競爭力。首次以ABO模式、聯(lián)合體形式中標保定市主城區城中村連片開(kāi)發(fā)項目，京津冀區域市場(chǎng)份額首次超百億元，成為五大基本盤(pán)外的第六個(gè)百億級區域市場(chǎng)。

　　聚焦集約化管控、區域化管理，深化項目主平臺建設，在合理跨度內培育、扶持項目群的成長(cháng)、裂變，通過(guò)集群式發(fā)展和優(yōu)勢資源共享，將成本降下去，把效益提上來(lái)，把品質(zhì)亮出來(lái)、把客戶(hù)引進(jìn)來(lái)。公司以總部一級管控平臺與區域項目經(jīng)理部共同對在建項目監管的兩層管理機制，由主責分公司派出項目的核心管理人員組建區域項目經(jīng)理部，對片區多個(gè)項目集中指揮，實(shí)施組團作戰、精耕細作、樹(shù)立區域品牌標桿，圍點(diǎn)畫(huà)圓，輻射擴展市場(chǎng)。

　　在重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓片區，以品牌項目為主體，建立“1+N”項目管理群，在完成片區項目管理的基礎上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員與項目部通力合作，實(shí)現滾動(dòng)發(fā)展。在安徽泗縣片區，公司以集約化贏(yíng)得規模發(fā)展，收獲泗縣、靈璧、宿馬現代產(chǎn)業(yè)園等一批80億的項目戰果。在安徽馬鞍山片區，以金蒲電子產(chǎn)業(yè)園項目為主體的項目群，拓寬營(yíng)銷(xiāo)半徑，成功簽約馬鞍山世港通新興產(chǎn)業(yè)園，鄭蒲港五、六、七期安置房，中興新地產(chǎn)業(yè)園、鄭蒲港新區醫院等項目。2020年，公司在皖市場(chǎng)份額近乎300億，其中中冶置業(yè)（安徽）公司、城建分公司、房屋分公司合計占據超過(guò)60%的份額。加之中原區域呈“燎原之勢”的滾動(dòng)增長(cháng)，中冶置業(yè)（安徽）公司全年中標額達140億元。

　　深入實(shí)施市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理，將“雙百改革”引向深水區，建立與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機制相匹配的選人用人、薪酬激勵和約束機制，推進(jìn)干部能上能下、吐故納新，遴選高素質(zhì)的人才，鍛造引領(lǐng)發(fā)展的中堅力量。按照經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)年度考核及任期考核結果，確定二級公司經(jīng)理層成員年度薪酬、中長(cháng)期激勵及崗位調整，實(shí)現“業(yè)績(jì)升、崗位升，業(yè)績(jì)降、崗位降”及真正形成“能者上、平者讓、庸者下”的用人導向，最大限度調動(dòng)員工干事創(chuàng )業(yè)激情活力。兩級公司領(lǐng)導層帶頭領(lǐng)任務(wù)、創(chuàng )市場(chǎng)，實(shí)行與業(yè)績(jì)考核機制掛鉤，在你追我趕中識別優(yōu)秀骨干，讓員工對標旗幟標桿爭當市場(chǎng)開(kāi)拓排頭兵?！皷|風(fēng)送與周郎便”，藉改革升級動(dòng)能，中冶陜投公司增長(cháng)至超百億的市場(chǎng)規模。

　　推進(jìn)薪酬分配市場(chǎng)化，鼓勵公司高級管理人員、重要經(jīng)營(yíng)管理人才和技術(shù)人才爭當改革參與者、引領(lǐng)者、貢獻者。公司與27家二級公司經(jīng)理層簽訂崗位聘任協(xié)議書(shū)、年度綜合業(yè)績(jì)指標考核責任書(shū)、任期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)責任書(shū)；與設計分公司和平臺分公司的經(jīng)理層成員簽訂職業(yè)經(jīng)理人年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)責任書(shū)、任期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)責任書(shū)。在全國公開(kāi)招聘區域市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人，以職業(yè)經(jīng)理人團隊為核心的青島分公司拿下了國際院士港產(chǎn)業(yè)核心區試驗區綜合配套地塊、湛山廣場(chǎng)人員掩蔽工程、中冶德賢公館、黃島路片區基礎設施綜合改造等近60億元的項目。

　　2021年是中國共產(chǎn)黨建黨100周年和“十四五”規劃開(kāi)局之年，中國十七冶集團將以“152315”發(fā)展目標為引領(lǐng)，砥礪新征程，不忘初心，奮勇?tīng)幭?，為建設美好中冶再建新功。