本報通訊員 孟磊 安久紅
7月份訂貨量為2800噸、8月份訂貨量為3300噸、9月份訂貨量為5000噸，自5月底首卷鋅鋁鎂產(chǎn)品試制成功以來(lái)，河鋼唐鋼高強汽車(chē)板有限公司（下稱(chēng)河鋼唐鋼汽車(chē)板公司）鋅鋁鎂產(chǎn)品的月訂貨量實(shí)現三連升，并成功打入汽車(chē)、家電領(lǐng)域，產(chǎn)品合格率在96.8%以上。
僅用幾個(gè)月的時(shí)間，河鋼唐鋼汽車(chē)板公司國內汽車(chē)、家電用鋅鋁鎂產(chǎn)品市場(chǎng)份額“破冰”便初顯成效。近日，高表面質(zhì)量的鋅鋁鎂產(chǎn)品在河鋼唐鋼汽車(chē)板公司順利下線(xiàn)，更突顯了河鋼唐鋼汽車(chē)板公司競逐高端市場(chǎng)的決心與實(shí)力。
優(yōu)化成分體系 配比更精細
鋅鋁鎂產(chǎn)品因具備耐腐蝕、切邊保護和抗脫粉等良好性能，是目前國內外同行生產(chǎn)研發(fā)的熱門(mén)方向。自2018年研發(fā)成功至今，河鋼唐鋼已開(kāi)發(fā)出20余個(gè)種類(lèi)和牌號的鋅鋁鎂產(chǎn)品。為鞏固在鋅鋁鎂產(chǎn)品市場(chǎng)的既有優(yōu)勢，河鋼唐鋼決定根據高強汽車(chē)板產(chǎn)線(xiàn)特點(diǎn)，瞄準家電、汽車(chē)行業(yè)應用更廣泛的厚度為0.3毫米~2.0毫米規格鋅鋁鎂產(chǎn)品展開(kāi)攻關(guān)。
“鋅鋁鎂產(chǎn)品替代純鍍鋅產(chǎn)品是大趨勢，如果河鋼唐鋼現在掌握了穩定生產(chǎn)高表面質(zhì)量、高尺寸精度、高板形要求鋅鋁鎂產(chǎn)品的能力，無(wú)疑會(huì )在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得先發(fā)優(yōu)勢?！焙愉撎其撈?chē)板事業(yè)部（為河鋼唐鋼汽車(chē)板公司上游研發(fā)單位）資深專(zhuān)家李建英這樣對筆者說(shuō)道。
與用于其他領(lǐng)域的鋅鋁鎂產(chǎn)品不同，汽車(chē)、家電用鋅鋁鎂產(chǎn)品最基本的要求便是高表面質(zhì)量、高尺寸精度、高板形要求，因此生產(chǎn)難度也更大。其成分體系的制訂作為攻關(guān)第一步，起到“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的作用，因而制訂新的成分體系成為河鋼唐鋼汽車(chē)板公司這次研發(fā)工作需要攻克的關(guān)鍵點(diǎn)。
“關(guān)鍵在于要搞清楚鋁和鎂兩種元素的不同配比，不同的配比會(huì )對產(chǎn)品耐蝕性產(chǎn)生怎樣的影響？最終目標也是要在保證耐蝕性的前提下確定某種配比，從而實(shí)現產(chǎn)品的高表面質(zhì)量?！崩罱ㄓ⒄f(shuō)道。
為了確定這一成分配比，由李建英牽頭的攻關(guān)組做了大量工作：市場(chǎng)競爭者情況調研、客戶(hù)走訪(fǎng)和需求匯總、實(shí)驗室試驗評測……攻關(guān)組嚴把每個(gè)環(huán)節，前后共制訂出3版方案。就這樣，通過(guò)耐心“尋找”近一年后，一個(gè)滿(mǎn)足良好鍍層性能、高表面質(zhì)量等條件的成分體系最終確定了下來(lái)。與此同時(shí)，攻關(guān)組形成了一系列生產(chǎn)技術(shù)控制訣竅，并申報了兩項專(zhuān)利。
試生產(chǎn)結果也頗為理想，成品表面質(zhì)量不僅達到了FC級標準，且不同厚度產(chǎn)品的質(zhì)量均得到有效保證，0.3毫米薄規格的鋅鋁鎂產(chǎn)品更是實(shí)現了國內首發(fā)。目前，河鋼唐鋼汽車(chē)板公司已具備FC級表面鋅鋁鎂產(chǎn)品批量供貨能力。
深度對接用戶(hù) 服務(wù)更貼心
最近幾天，河鋼唐鋼汽車(chē)板事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)經(jīng)理張俊杰正在客戶(hù)處出差，雖然身體很累，心里卻高興得很。
不久前，張俊杰促成了一筆1500噸鋅鋁鎂產(chǎn)品的訂單。這是自5月份河鋼唐鋼汽車(chē)板公司第一卷鋅鋁鎂產(chǎn)品下線(xiàn)以來(lái)，該公司截至目前獲得的最大的單筆鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單。身為客戶(hù)經(jīng)理，張俊杰自然要緊盯后續加工情況。
和筆者說(shuō)起這筆訂單，張俊杰認為接得有些“冒險”?？蛻?hù)需要將鋅鋁鎂產(chǎn)品進(jìn)行彩涂加工后再使用，在這種情況下，一旦產(chǎn)品有問(wèn)題，其缺陷在彩涂后就會(huì )被放大。這對于目前鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗尚存不足的高強汽車(chē)板產(chǎn)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)挑戰。
“生產(chǎn)經(jīng)驗少是事實(shí)，但我始終相信河鋼唐鋼的產(chǎn)品質(zhì)量。為讓產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，這次必須‘冒險’?！北е?zhù)這樣的想法，張俊杰攬下了這一單。
張俊杰第一時(shí)間將整理好的客戶(hù)需求傳遞到產(chǎn)線(xiàn)，并在指導生產(chǎn)時(shí)將鎂元素含量朝上限控制。此外，他還牽頭組織技術(shù)人員與客戶(hù)反復討論漆膜厚度等后道工序技術(shù)細節，確保產(chǎn)品在客戶(hù)加工使用過(guò)程中不出紕漏。
事實(shí)證明，這次“冒險”是正確的決定。不久后，這批為客戶(hù)量身定制的1500噸0.41毫米薄規格鋅鋁鎂產(chǎn)品順利下線(xiàn)，客戶(hù)反饋非常滿(mǎn)意。除完成訂單外，這次生產(chǎn)還達到了該產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)以來(lái)生產(chǎn)薄規格產(chǎn)品連續運轉的最好紀錄，很好地檢驗了該產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)鋅鋁鎂產(chǎn)品時(shí)的穩定性。
鋅鋁鎂產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴大少不了像張俊杰這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員在背后的辛苦付出。作為一款前景光明的產(chǎn)品，鋅鋁鎂產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作自投產(chǎn)之初便被河鋼唐鋼擺在了重要位置。河鋼唐鋼提前籌備銷(xiāo)售指南，積極組織技術(shù)人員與銷(xiāo)售人員走訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，深入了解客戶(hù)需求，指導技術(shù)研發(fā)人員優(yōu)化生產(chǎn)工藝。此外，河鋼唐鋼組織建立由客戶(hù)方采購、技術(shù)人員和河鋼唐鋼銷(xiāo)售、技術(shù)人員組成的微信群，實(shí)現雙方產(chǎn)線(xiàn)直接對接，做好后續服務(wù)工作。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，河鋼唐鋼客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作已取得了“階段性勝利”：長(cháng)城汽車(chē)已經(jīng)開(kāi)始使用鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)個(gè)別零件，海爾空調事業(yè)部的產(chǎn)品認證工作也在有序推進(jìn)中……
做足產(chǎn)前準備 質(zhì)量更穩定
“入口上卷后用油石打磨，確認是否有隆起，每卷焊接務(wù)必檢查好焊輪……”8月14日上午，在該公司鍍鋅作業(yè)區操作室內，值班作業(yè)長(cháng)謝奎在生產(chǎn)起車(chē)前向職工叮囑著(zhù)操作要點(diǎn)。
“鋅鋁鎂產(chǎn)品是河鋼唐鋼重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品，也是未來(lái)要‘扛紅旗’的創(chuàng )效產(chǎn)品，各崗位要做足生產(chǎn)準備、牢記操作規程，再仔細也不為過(guò)?！卞冧\作業(yè)區作業(yè)長(cháng)池永清再次叮囑道。
一句“再仔細也不為過(guò)”道出了河鋼唐鋼汽車(chē)板公司對該產(chǎn)品的重視程度。為確保鋅鋁鎂產(chǎn)品順利下線(xiàn)，河鋼唐鋼汽車(chē)板公司甚至早在一年前就開(kāi)始周密部署準備工作。針對鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝特點(diǎn)，該公司在組織多方專(zhuān)家評估近一年時(shí)間后，于今年4月份開(kāi)始實(shí)施產(chǎn)線(xiàn)改造。優(yōu)化爐鼻子短節、調整燒嘴布局、增加溫度控制裝置……在短短3個(gè)月時(shí)間內，該產(chǎn)線(xiàn)相繼組織30余項改造項目，盡最大努力減小表面黑點(diǎn)等問(wèn)題對產(chǎn)品質(zhì)量的影響。
高表面質(zhì)量的實(shí)現源于操作中的精細控制，故操作要領(lǐng)的學(xué)習同樣是生產(chǎn)準備中的關(guān)鍵一環(huán)。為實(shí)現操作水平的提升，池永清早早就開(kāi)始組織崗位工學(xué)習鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)控制關(guān)鍵點(diǎn)，緊盯表面控制難點(diǎn)展開(kāi)專(zhuān)項培訓，盡可能規避以往生產(chǎn)中的問(wèn)題；生產(chǎn)“知識點(diǎn)”雖內容繁多，但職工早已爛熟于心。為鞏固學(xué)習效果，該作業(yè)區還利用開(kāi)爐、穿帶、調試等機會(huì )，組織職工開(kāi)展包含生產(chǎn)要點(diǎn)、關(guān)鍵設備、板面缺陷等內容的實(shí)操培訓；在正式生產(chǎn)中，技術(shù)人員全程跟蹤，嚴密監督生產(chǎn)環(huán)節并及時(shí)提供協(xié)助，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
《中國冶金報》（2020年10月14日 03版三版）
