本報通訊員 王研
風(fēng)險與機遇并存的2020年，來(lái)自市場(chǎng)的挑戰一個(gè)接一個(gè)。是固守成規、原地堅守，還是主動(dòng)適應、迎接挑戰？8個(gè)月來(lái)，河鋼唐鋼冷軋薄板廠(chǎng)創(chuàng )新思維，以“接單能力、制造能力、服務(wù)能力”的全面提升，在這份考卷上寫(xiě)出了答案。
1月~8月份，河鋼唐鋼冷軋薄板廠(chǎng)單位毛利較去年同期增加84元/噸，累計變動(dòng)加工成本同比降低72元/噸。在充分對標的基礎上，該廠(chǎng)由“生產(chǎn)主體”向“經(jīng)營(yíng)主體”轉變，以產(chǎn)線(xiàn)為核算單元模擬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)了全新的思路。
自采，采出優(yōu)質(zhì)低價(jià)
“1月~8月份，備件計劃申報費用為1473.35萬(wàn)元，噸鋼費用為12.23元，同比分別降低48.06%和37.88%?！?月10日，河鋼唐鋼冷軋薄板廠(chǎng)設備科科長(cháng)李樹(shù)豐說(shuō)起今年初以來(lái)的備件支出管控成效頗為自豪。在承擔盈利能力提升責任的同時(shí)，該廠(chǎng)更充分行使經(jīng)營(yíng)主體的權利，在現有流程不變的前提下，由采購活動(dòng)的“參與者”變?yōu)榱恕爸鲗д摺薄?/span>
對標，讓該廠(chǎng)對差距和改進(jìn)潛力的認知越來(lái)越明確。虛心求教，是為了廣納百言，最終融匯成國企體制下創(chuàng )新探索的全新模式。
采購價(jià)格和渠道關(guān)系著(zhù)每個(gè)備件能否以最高的性?xún)r(jià)比裝備到產(chǎn)線(xiàn)上，并最終反映到企業(yè)的盈利能力上來(lái)。該廠(chǎng)設備科牽頭負責此項工作，根據對標結果和詳細的調查結論梳理出供應商清單，并報給河鋼唐鋼設備機動(dòng)部。與專(zhuān)業(yè)部室協(xié)同之下的主動(dòng)篩選，確保了備件采購的“物美價(jià)廉”。同時(shí)，進(jìn)口備件國產(chǎn)化的步伐也日益加快。鍍鋅線(xiàn)退火爐點(diǎn)火模塊和火焰檢測器，罩退產(chǎn)線(xiàn)的液壓腳和煤氣切斷閥，都從原裝進(jìn)口改為了國產(chǎn)替代。高達62%~84%的價(jià)格降幅，讓該廠(chǎng)收獲了實(shí)實(shí)在在的“真金白銀”。
在輔料采購環(huán)節中，河鋼唐鋼冷軋薄板廠(chǎng)也采取了多種措施。以日常消耗“大頭”鋅鋁鎂錠為例，今年該廠(chǎng)新引入3家供應商進(jìn)行招標采購，打破了“一家獨大”的局面后，招標加工費直線(xiàn)下降了39%，僅6月份以來(lái)就降低采購費用50多萬(wàn)元。抑制劑、酸洗鈍化劑等輔料也紛紛加入降價(jià)“大軍”。競爭機制提高了供應商的門(mén)檻，使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)成為可能。
降本，降出更優(yōu)指標
貌似“老生常談”的降本，在今年被提上了新高度。市場(chǎng)形勢嚴峻，費用能否控制得好，已經(jīng)不是盈利多少的問(wèn)題，而是觸及到了企業(yè)生存的底線(xiàn)。
轉變思維模式后，河鋼唐鋼冷軋薄板廠(chǎng)將以前在成本方面關(guān)注較少的細節納入了考核范圍，不但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費用大幅降低，還收獲了工藝指標的優(yōu)化升級。前8個(gè)月，該廠(chǎng)標準成本符合率達93.76%，較2019年升高11.51%。與此同時(shí)，該廠(chǎng)廢乳化液排放量減少了80%，含酸廢水、含堿廢水每月分別較今年初減排3800噸和4000噸，后工序的環(huán)保處理壓力也減小了。
酸軋作業(yè)區作業(yè)長(cháng)郭世忠對此深有感觸。以前，該廠(chǎng)各條產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)生的不同種類(lèi)的廢油、廢水等，由河鋼唐鋼能源科技分公司集中處置后，費用會(huì )均攤到作業(yè)區頭上。吃著(zhù)“大鍋飯”的作業(yè)區自然沒(méi)有下大力氣減排的動(dòng)力。而現在，廠(chǎng)里對環(huán)保指標重新量化、分類(lèi)，排放物處理費都要自掏腰包。這樣一來(lái)，該廠(chǎng)優(yōu)化環(huán)保指標的動(dòng)力一下就上來(lái)了，郭世忠帶領(lǐng)技術(shù)員協(xié)同設備科和河鋼唐鋼能源環(huán)保部、能源科技分公司協(xié)同攻關(guān)，很快就琢磨出了“大招”——優(yōu)化乳化液系統，提高磁過(guò)濾吸附雜質(zhì)能力。
加長(cháng)廢乳化液靜置時(shí)間，使水和污泥徹底分離，每月節省處理費用22萬(wàn)余元；提升軋機乳化液地下室設備精度，治理室外排煙風(fēng)機蝸牛殼破損，每月減少含油廢水400噸。一劑劑“猛藥”下來(lái)，該廠(chǎng)依靠技術(shù)和管理手段，實(shí)現了環(huán)保全流程再造和產(chǎn)線(xiàn)高效經(jīng)濟運行。
營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)出毛利最大
9月7日，河鋼唐鋼卷板事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心質(zhì)量代表肖偉拿著(zhù)2塊剪切好的鋅鋁鎂樣板拍照?！耙欢ㄒ脝畏聪鄼C拍，讓客戶(hù)看清產(chǎn)品質(zhì)量情況?！毙フf(shuō)，這是給一家新客戶(hù)準備的產(chǎn)品資料。
今年初以來(lái)，河鋼唐鋼冷軋薄板廠(chǎng)依托產(chǎn)銷(xiāo)研用一體化機制的優(yōu)勢，積極開(kāi)拓高創(chuàng )效產(chǎn)品市場(chǎng)。這其中，“效益引領(lǐng)”的核心思想，迸發(fā)出了巨大的潛能。對客戶(hù)需求的重視，對產(chǎn)品創(chuàng )效能力的關(guān)注，讓該廠(chǎng)工作人員 的思路越拓越寬。
求變帶來(lái)了創(chuàng )新。
首先改變的是營(yíng)銷(xiāo)模式。該廠(chǎng)協(xié)同河鋼唐鋼卷板事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)單元和市場(chǎng)部等相關(guān)人員，建立了“冷軋合同、效益測算、經(jīng)營(yíng)分析”微信群，實(shí)行每單一議，引導營(yíng)銷(xiāo)人員由“任務(wù)型”向“效益型”營(yíng)銷(xiāo)模式轉變。
在自我施壓之下，由參與者變?yōu)橹鲗д叩纳a(chǎn)廠(chǎng)，握緊了合同評審的主動(dòng)權。在“生產(chǎn)、技術(shù)評審”可控的狀態(tài)下，從根本上杜絕了市場(chǎng)行情上行時(shí)訂單結轉造成的效益流失等情況的發(fā)生。而主動(dòng)擔責的經(jīng)營(yíng)團隊延伸管理觸手，以毛利最大化為原則指導接單“效益評審”，通過(guò)靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保了每筆訂單的邊際效益和售價(jià)提升。8月份，該廠(chǎng)高創(chuàng )效鋅鋁鎂產(chǎn)品國內訂單首次破萬(wàn)噸。
主動(dòng)擁抱前沿市場(chǎng)，從另一個(gè)維度拓展了產(chǎn)品推廣的邊界。8月份的第十四屆（2020）國際太陽(yáng)能光伏與智慧能源（上海）展覽會(huì )暨論壇上，河鋼唐鋼冷軋薄板廠(chǎng)涂鍍資深專(zhuān)家弓俊杰帶領(lǐng)的技術(shù)團隊聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)單元，與7家光伏行業(yè)制造商合作參展。從制作產(chǎn)品手冊和展板，到策劃參展具體方案，再到與客戶(hù)溝通產(chǎn)品性能和項目應用，該廠(chǎng)都深度參與，主導謀劃。
精準出擊、直面客戶(hù)，僅1個(gè)月時(shí)間就有了成效，絡(luò )繹不絕的咨詢(xún)電話(huà)和信息“轟炸”，讓弓俊杰和肖偉他們對接下來(lái)鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負荷生產(chǎn)充滿(mǎn)了信心。
《中國冶金報》（2020年09月29日 06版六版）
