本報訊 5月份，河鋼承鋼深入開(kāi)展工程直投，直接對接終端客戶(hù)，新增6項含釩鋼筋直投重點(diǎn)工程，使產(chǎn)品影響力顯著(zhù)提升。

　　今年初以來(lái)，河鋼承鋼以推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革為契機，在產(chǎn)品端、客戶(hù)端持續發(fā)力，快速推進(jìn)工程直投業(yè)務(wù)，以現有駐外銷(xiāo)售組織為依托，結合業(yè)務(wù)區域范圍，靈活組建4支直投小微團隊，傾力打造從投標、排產(chǎn)、發(fā)運到服務(wù)保障等環(huán)節的“四位一體”的全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)團隊。該公司還建立了中交、中鐵等10余個(gè)招標網(wǎng)站，通過(guò)招標網(wǎng)站及開(kāi)展線(xiàn)下工程跟蹤等方式搜集、整理工程項目直接投標信息，時(shí)時(shí)跟蹤重點(diǎn)工程項目招投標進(jìn)展情況，密切關(guān)注大型施工單位集中采購平臺的招標信息。

　　同時(shí)，河鋼承鋼以客戶(hù)需求為導向，深入開(kāi)展工程直供業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈。河鋼承鋼采取直接投標或聯(lián)合投標等形式，成功開(kāi)發(fā)了中國水利、中鐵、中交等優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)，結成了極具黏性的利益共同體。同時(shí)，河鋼承鋼還進(jìn)一步優(yōu)化從計劃、采購、倉儲、運輸、配送、結算到售后跟蹤的全流程，通過(guò)為客戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售+售后服務(wù)+技術(shù)支撐的全流程服務(wù)，全面提升公司品牌的影響力和美譽(yù)度。 （陳軍 徐晶 馬國君）

　　《中國冶金報》（2019年06月19日 04版四版）