世界工廠(chǎng)的“細胞代謝”

　　中國沿海制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展調查（一）

　　珠江東岸的“世界工廠(chǎng)”東莞，是一座以外向型經(jīng)濟為主的城市。

　　東莞制造業(yè)的細微變化，都會(huì )通過(guò)外貿數據表現出來(lái)，是我國外向型經(jīng)濟的晴雨表。2020年前11個(gè)月，東莞外貿進(jìn)出口超過(guò)12038億元，同比下降3.2%；進(jìn)入10月份，回暖向好的態(tài)勢更加明顯，已有效穩住外貿基本盤(pán)。

　　作為我國外貿依存度最高的城市之一，在全球疫情和中美經(jīng)貿摩擦的大背景下，東莞制造業(yè)的變化頗具標本意義。

　　企業(yè)是國民經(jīng)濟的基本細胞。新華每日電訊記者在東莞選取幾家有代表性的企業(yè)，它們正“細胞代謝”一樣發(fā)生變化：有的在堅守中超越，有的在新舊中平衡，有的轉型換“新賽道”，有的進(jìn)行顛覆式創(chuàng )新……

　　這些“細胞代謝”的能量，源于契合新發(fā)展理念的質(zhì)量變革、效率變革和動(dòng)力變革，并朝向實(shí)現更高質(zhì)量、更有效率、更可持續的目標發(fā)展。

　　“工業(yè)樂(lè )高”：從最后一顆“螺絲”做起

　　針對傳統產(chǎn)業(yè)鏈的“痛點(diǎn)”，進(jìn)行顛覆式創(chuàng )新，由此創(chuàng )造出一片藍海。

　　零部件相當于各類(lèi)設備的細胞。這家公司深耕各類(lèi)自動(dòng)化設備零部件的應用場(chǎng)景，致力于解決零部件標準化及其供應等行業(yè)共性問(wèn)題，提升自動(dòng)化設備的設計效率和品質(zhì)穩定性，以“工業(yè)樂(lè )高”理念打造“工業(yè)電商”。

　　“你們工廠(chǎng)到底是干啥的？”許多參觀(guān)者一到東莞怡合達自動(dòng)化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)怡合達），都會(huì )問(wèn)總經(jīng)理金立國這樣的問(wèn)題。

　　“打個(gè)比方，我們將一臺自動(dòng)化設備化整為零，直至零部件拆解為最后一顆螺絲。怡合達從這顆‘螺絲’開(kāi)始建立標準，生產(chǎn)各種規格的‘螺絲’?！苯鹆鴦t會(huì )以“工業(yè)樂(lè )高”來(lái)比喻自己的產(chǎn)品，即為各類(lèi)自動(dòng)化設備提供標準零部件。

　　隨著(zhù)我國制造業(yè)的轉型升級，自動(dòng)化設備越來(lái)越普及，其零部件卻多被米思米等國外巨頭所壟斷。調查機構預測，全球工業(yè)控制與工廠(chǎng)自動(dòng)化市場(chǎng)規模，預計2024年將達到2695億美元，年均復合增長(cháng)率為9.08%。

　　怡合達自2010年成立以來(lái)，堅持為客戶(hù)降低系統成本、提升整體效率、創(chuàng )造實(shí)際價(jià)值，通過(guò)持續完善設備零部件標準化，提升自動(dòng)化設備的設計效率和品質(zhì)穩定性，推動(dòng)供給模式變革，讓智能裝備賦能中國制造。

　　作為一家專(zhuān)業(yè)從事自動(dòng)化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司，怡合達提供工廠(chǎng)自動(dòng)化（以下簡(jiǎn)稱(chēng)FA）零部件一站式供應。他們以產(chǎn)品標準設定為基礎，區分客戶(hù)應用場(chǎng)景，對原有非標準型號產(chǎn)品標準化、已有標準型號產(chǎn)品系列化和模塊化，持續優(yōu)化產(chǎn)品品類(lèi)。

　　“我們通過(guò)‘工業(yè)樂(lè )高’的模式，對非標的FA零部件進(jìn)行標準化，包括零部件的規格、連接方式、質(zhì)量標準等?！扁线_綜管一辦總監黃強舉例說(shuō)，從零部件到一臺機器，中間需要進(jìn)行復雜的組建和模塊組合，假如全部進(jìn)行標準化改造，搭建一臺設備就會(huì )像搭積木一樣簡(jiǎn)單。

　　在金立國看來(lái)，怡合達主要想做三件事：一是輸出標準，將非標準零部件標準化；二是將零散訂單集約化，實(shí)現自動(dòng)化零部件大規模生產(chǎn)；三是實(shí)現交易形式平臺化，打造FA零部件一站式采購平臺。

　　實(shí)踐證明，怡合達的運營(yíng)模式已通過(guò)市場(chǎng)檢驗：公司成立頭幾年，一直在做標準研發(fā)，2014年產(chǎn)品一經(jīng)推向市場(chǎng)，即實(shí)現營(yíng)收年均復合增長(cháng)率60%—70%，近三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均復合增長(cháng)率42.23%。

　　截至目前，怡合達擁有研發(fā)人員480多人，下設34個(gè)產(chǎn)品中心，成功開(kāi)發(fā)涵蓋172個(gè)大類(lèi)、1352個(gè)小類(lèi)、60余萬(wàn)個(gè)SKU的FA零部件產(chǎn)品體系，有效縮短了客戶(hù)設計、采購時(shí)間，提高整體效率。

　　“你是不是在吹牛？”一位來(lái)參觀(guān)的領(lǐng)導聽(tīng)了金立國介紹后，仍沒(méi)搞懂怡合達的生產(chǎn)模式，忍不住沖他揶揄道。

　　“這也不怪人家。我們是全新的生產(chǎn)模式，現在真正搞懂的人也不多?！苯鹆贸鲆槐竞襁_3000多頁(yè)的圖書(shū)放到記者面前。這本名為《FA工廠(chǎng)自動(dòng)化零件》的“設計字典”，是怡合達研究團隊的心血之作，旨在對各種非標零部件進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)，形成統一標準。

　　“這10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，我們讓客戶(hù)自行選擇，每年通過(guò)大數據迭代一次?！苯鹆钪?，只有讓“非標”變成“有標”，才能使設計變得更簡(jiǎn)單，制造商成本更低，使更多企業(yè)用上自動(dòng)化設備。

　　除了公司自我積累及迭代產(chǎn)品外，他們還對2.9萬(wàn)家客戶(hù)寄予厚望——每個(gè)工廠(chǎng)幾十名工程師，他們分布在各行各業(yè)，深諳行業(yè)痛點(diǎn)及設備需求，一旦激活就會(huì )成為怡合達“產(chǎn)品供給—平臺整合—生態(tài)驅動(dòng)”戰略最強大的智力資源。

　　“FA零部件浩如煙海，我們才做到對5%的零部件實(shí)現標準化，在醫療、新能源、汽車(chē)、3C等領(lǐng)域把握得比較準?！苯鹆鴮η熬盁o(wú)比自信，“針對FA零部件訂單小批量、高頻次、多樣化特點(diǎn)，我們采取自制、OEM供應和集約化采購相結合的三種產(chǎn)品供應方式?！?/p>

　　目前，怡合達年訂單處理量約40萬(wàn)單，年出貨總量超過(guò)160萬(wàn)項次，90%的標準件可實(shí)現3天內發(fā)貨。

　　來(lái)自東莞市稅務(wù)部門(mén)的數據顯示，在外部市場(chǎng)不太景氣的氛圍下，怡合達保持了高速增長(cháng)。2019年，銷(xiāo)售收入約7.61億元，實(shí)現凈利潤1.44億元，納稅總額超6500萬(wàn)元。去年上半年受新冠疫情影響，仍實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.35億元，同比增長(cháng)62%；凈利潤達1.15億元，同比增長(cháng)90%。

　　“由于怡合達開(kāi)具的發(fā)票品類(lèi)多、額度大，我們曾擔心會(huì )不會(huì )是一家騙子公司？效益怎么這么好？”東莞市稅務(wù)局虎門(mén)稅務(wù)分局一位負責人笑著(zhù)對記者說(shuō)，稅務(wù)人員專(zhuān)程上門(mén)走訪(fǎng)了好幾次，才慢慢了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　2020年12月11日，怡合達通過(guò)創(chuàng )業(yè)板上市委審議，首發(fā)符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求。正當某知名自媒體追問(wèn)“中國企業(yè)界為什么沒(méi)有誕生出一家米思米”之際，這個(gè)漸成氣候的競爭者已經(jīng)獲得IPO“通行證”。

　　雖說(shuō)它們都以生產(chǎn)FA零部件為主，綜合毛利率亦穩定在42%以上，但米思米高達200億元收入規模、全球30萬(wàn)家工廠(chǎng)客戶(hù)和2670萬(wàn)種產(chǎn)品數量，分別超過(guò)怡合達25倍、10倍和44倍之多。顯而易見(jiàn)，雙方并不在一個(gè)量級上。

　　未來(lái)可期的怡合達，依然任重道遠。

　　小小水晶頭里的全球定價(jià)話(huà)語(yǔ)權

　　堅持做簡(jiǎn)單的事，把簡(jiǎn)單的事做得不簡(jiǎn)單，就實(shí)現了卓越。

　　小小水晶頭，卻是信息時(shí)代不可或缺的產(chǎn)品，一個(gè)細分市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈“蛋糕”。盡管知道這個(gè)行業(yè)有天花板，競爭十分激烈，這家企業(yè)卻不輕言放棄，不拼價(jià)格，堅持在研發(fā)上下功夫，逐漸成為行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　在東莞市萬(wàn)江街道，有一片不太起眼的廠(chǎng)區。車(chē)間里自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)設備嗒嗒作響，每天都有300萬(wàn)顆小拇指頭大小的塑料接頭下線(xiàn)——由于外殼材料采用高密度聚乙烯，它們看起來(lái)如水晶般晶瑩透亮，俗稱(chēng)“水晶頭”。

　　這是廣東勝高通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)勝高通信）的工廠(chǎng)，每年約有10億顆不同型號的水晶頭，從這里發(fā)往世界各地，流向華為、富士康、施耐德、LG、TCL、羅格朗等海內外知名通信和電氣制造商。

　　小小水晶頭，看起來(lái)平常簡(jiǎn)單，卻是電信網(wǎng)絡(luò )必不可少的接口設備。從普通民眾家庭到全球數據中心，凡是有網(wǎng)絡(luò )連接的地方，都離不開(kāi)這種能沿固定方向插入并自動(dòng)防止脫落的水晶頭。

　　據業(yè)內人士估算，目前全球水晶頭市場(chǎng)規模約10億元。專(zhuān)注水晶頭制造的勝高通信，全年銷(xiāo)售收入已突破2億元，穩居全球行業(yè)第一，被譽(yù)為這一細分市場(chǎng)的“隱形冠軍”。

　　“盡管?chē)鴥扔卸腋偁帉κ?，但我們研發(fā)的水晶頭有定價(jià)權，價(jià)格高出同行5%—10%，客戶(hù)也更加優(yōu)質(zhì)?！眲俑咄ㄐ哦麻L(cháng)李軍認為，光拼價(jià)格的企業(yè)沒(méi)有競爭力，唯有產(chǎn)品差異化才能贏(yíng)得市場(chǎng)定價(jià)空間。

　　其實(shí)，這家成立于2006年的企業(yè)，早些年也曾靠打價(jià)格戰謀生存?！耙郧叭鄙傺邪l(fā)和品牌，產(chǎn)品隨大流沒(méi)有競爭優(yōu)勢，價(jià)格只有比同行壓低3%—5%，客戶(hù)才有可能會(huì )下單?！崩钴娀貞浾f(shuō)。

　　26年前，這位從湖北荊州南下廣東的農民工，在一家臺資企業(yè)做技術(shù)學(xué)徒。他至今仍記得，當時(shí)工資標準是6塊錢(qián)一天，連加班費都算上一個(gè)月收入280塊錢(qián)左右。后來(lái)，李軍開(kāi)始創(chuàng )辦模具廠(chǎng)，自己搞研發(fā)，小打小鬧地干起來(lái)了。

　　直到5年前，李軍帶著(zhù)產(chǎn)品到國外參展，在與大企業(yè)的采購商交流時(shí)，頻繁被問(wèn)到是否有高質(zhì)量的新品。他這才終于意識到，小小水晶頭里有大文章：簡(jiǎn)單的東西也可以做得不簡(jiǎn)單。

　　在水晶頭這個(gè)賽道上，從拼低價(jià)到掌握定價(jià)權，勝高通信反超的秘訣在于持續的研發(fā)投入——每年按銷(xiāo)售收入5%的標準提取研發(fā)經(jīng)費，同時(shí)聚焦客戶(hù)需求，通過(guò)產(chǎn)品迭代延伸，與客戶(hù)做價(jià)值交換。

　　針對網(wǎng)絡(luò )機柜空間狹小、網(wǎng)線(xiàn)不易插拔的痛點(diǎn)，他們突破按壓式水晶頭的傳統設計，研發(fā)出帶旋鈕、無(wú)彈片產(chǎn)品；工業(yè)機器人的曲軸連續運行中，水晶頭彈片容易折斷，需要牢固的耐折型產(chǎn)品；一些重要場(chǎng)合的屏幕網(wǎng)絡(luò )連接，對水晶頭的穩定性要求極高；用在太空上的水晶頭，要求芯片表面平整，用放大鏡看不到任何痕跡……一個(gè)個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)，逐漸成為他們攻關(guān)的靶點(diǎn)。

　　他們研制的彎曲彈片六類(lèi)水晶頭，與常規水晶頭不同之處就是彈片彎曲，多用于復雜的電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )、醫療綜合布線(xiàn)，以防止跳線(xiàn)導致多水晶頭彈片互相勾結，給安裝帶來(lái)不便，造成信號干擾。工程師們詼諧地稱(chēng)之為，要連接不要“勾結”。

　　為了確保產(chǎn)品精度可控，勝高通信所有模具都由自己生產(chǎn)，成型注塑獨立完成，將產(chǎn)業(yè)鏈從頭做到尾，并同步破解“小而全”的低效難題。

　　“我們很多創(chuàng )新型產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)時(shí)，市面上找不到相同的產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)就有了話(huà)語(yǔ)權?！崩钴娤蛴浾咄嘎?，有些新款水晶頭的毛利率和純利率，可以達到80%和50%以上。

　　近年來(lái)，勝高通信從材料、結構與應用不同維度，持續研發(fā)解決行業(yè)痛點(diǎn)的新品，增速一直保持在20%—30%。企業(yè)能拿出更多資金投入滾動(dòng)研發(fā)，并做到認證齊全，以吸引更多海內外的大客戶(hù)，由此形成良性循環(huán)。

　　“不管在哪個(gè)行業(yè)立足，都得有自己的核心產(chǎn)品?！眲俑咄ㄐ配N(xiāo)售負責人蔡建軍說(shuō)，公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)，已取得80多項專(zhuān)利，70%的產(chǎn)品直接或間接銷(xiāo)往國外。

　　隨著(zhù)全球5G時(shí)代的到來(lái)，傳輸頻率從千兆過(guò)渡到萬(wàn)兆，對水晶頭的工藝、精度、傳輸速度要求更高，整個(gè)內部結構發(fā)生變化。記者在勝高通信5G產(chǎn)品名錄中看到，已有拉環(huán)式、鎖條式、旋鈕式、鑰匙鎖芯式等多種水晶頭新品上市。

　　李軍更愿意將5G帶來(lái)的行業(yè)變革，看作是新賽道上的新機會(huì )，公司未來(lái)將從水晶頭延伸到跳線(xiàn)、模塊等產(chǎn)品，從水晶頭制造商轉型為數據中心制造商。

　　全球疫情帶來(lái)居家辦公、上網(wǎng)課等新需求，網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)逆勢增長(cháng)，水晶頭供需兩旺。勝高通信業(yè)績(jì)持續上升，去年銷(xiāo)售收入和利潤分別增長(cháng)21%和20%。

　　日前，李軍在電話(huà)里興奮地告訴記者，工廠(chǎng)新址在建的2棟廠(chǎng)房，春節前都能封頂，8月份就可以搬家了。由于新工廠(chǎng)有了更好的規劃，產(chǎn)能比過(guò)去擴大3倍，更適合系統進(jìn)行智能化轉型，他們將做好規劃和培訓，逐步與國際接軌。

　　盡管對轉型升級充滿(mǎn)信心，但李軍在具體推進(jìn)時(shí)卻不失審慎。他喜歡用“一步步來(lái)”的口頭禪討論各項新業(yè)務(wù)。他還以全球重要客戶(hù)施耐德為例，對標自己的制造實(shí)力和增長(cháng)空間。

　　“人家光空氣開(kāi)關(guān)里的五金件，一年采購就要100億。即使分兩成給我們，生意突然這么大，我們也做不了！”李軍的這股實(shí)誠勁兒，也是一種本錢(qián)。

　　既關(guān)注生產(chǎn)運營(yíng)又關(guān)注客戶(hù)新聞

　　20年扎根東莞。這家外資企業(yè)從小到大，由法國公司變成美國公司，并取得飛躍式發(fā)展。這一切，都得益于中國快速增長(cháng)的經(jīng)濟和龐大的消費市場(chǎng)。

　　作為一家全球知名的電子元器件企業(yè)，富加宜并沒(méi)有公眾所熟知的品牌，卻是5 G產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)中的“隱形冠軍”，在高速連接器領(lǐng)域占據絕對的競爭優(yōu)勢。

　　記者走進(jìn)東莞市沙田鎮富加宜連接器（東莞）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)富加宜），在1.7萬(wàn)余平方米的廠(chǎng)房?jì)?，看到一派忙碌卻有序的景象。這里最忙碌的主角，不再是傳統制造業(yè)中密密麻麻的流水線(xiàn)工人。

　　在這些自動(dòng)化生產(chǎn)率超70%的車(chē)間里，一條條智能生產(chǎn)線(xiàn)和機器設備，承擔著(zhù)主要的生產(chǎn)任務(wù)。員工大多不直接從事一線(xiàn)生產(chǎn)，而是負責機器運行維護。

　　疫情期間，全球普遍推行居家辦公和網(wǎng)上教育，對網(wǎng)速要求普遍提高，網(wǎng)絡(luò )設備需求旺盛。加上5G產(chǎn)品訂單飆升，富加宜去年春節期間只放假一天，超半數員工留在工廠(chǎng)趕工，并臨時(shí)招聘180名實(shí)習生，進(jìn)一步增加產(chǎn)能。

　　作為全球最大的連接器企業(yè)之一，富加宜生產(chǎn)的電子元器件主要用于服務(wù)器、存儲裝置和手機等通信設備提供信號的連接，是系統或整機電路單元之間電氣連接或信號傳輸必不可少的關(guān)鍵元器件。

　　“2020年前七個(gè)月，營(yíng)收同比增長(cháng)了36%，全年營(yíng)收約16億元，可提前一年完成5年倍增計劃?！备患右藸I(yíng)運總經(jīng)理李忠全告訴記者，產(chǎn)品80%出口銷(xiāo)售，20%內銷(xiāo)，客戶(hù)包括戴爾、IBM、惠普等全球知名品牌。

　　2000年，利用大亞灣核電站建設引進(jìn)契機，法國法馬通公司在東莞注冊成立了富加宜。2006年，富加宜被美國財團貝恩資本收購，10年后又被曾經(jīng)的行業(yè)競爭對手——一家美國大型連接器制造商收購。

　　“那時(shí)候開(kāi)會(huì )，這個(gè)會(huì )議室里坐滿(mǎn)各個(gè)國家的同事?！崩钪胰貞浀?。

　　如今，富加宜占地面積5萬(wàn)余平方米，員工1400人，每年加工生產(chǎn)4億個(gè)連接器。其中主打產(chǎn)品高速連接器，占到產(chǎn)能的四成多。

　　2017年，富加宜納入“東莞市倍增計劃試點(diǎn)企業(yè)”，計劃用5年時(shí)間實(shí)現原地倍增。2015年至2019年，企業(yè)營(yíng)收從7.92億元，增長(cháng)到12.5億元。

　　這家深藏于坊間的企業(yè)，同樣是細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，其研發(fā)生產(chǎn)的5G高速背板連接器，在該領(lǐng)域占到全球份額的17%。這兩年，已經(jīng)到來(lái)的5G時(shí)代，更讓這家企業(yè)站上了行業(yè)的風(fēng)口。

　　“從4G時(shí)代的28G升級到5G時(shí)代的56G，連接器的傳輸速度成倍增長(cháng)，所有數據都需要這個(gè)接口，就像城市之間要有相應的高速路來(lái)連接，高速連接器是5G時(shí)代必不可少的硬件?！崩钪胰蛴浾呓忉尩?。

　　2019年，在少數西方國家“去全球化”的背景下，這家扎根于全球供應鏈上的企業(yè)，營(yíng)收從上一年的12.2億元，小幅增長(cháng)到12.5億元。在李忠全看來(lái)，雖然沒(méi)有達到預期增長(cháng)，但已經(jīng)經(jīng)受住了困難期的考驗。

　　雖然目前訂單形勢非常好，但全球供應鏈的不確定性因素，仍令企業(yè)負責人擔憂(yōu)。隨著(zhù)客戶(hù)逐漸往印度、墨西哥等國轉移生產(chǎn)線(xiàn)，作為配套企業(yè)也將跟隨過(guò)去，加大本土化布局，這意味著(zhù)國內產(chǎn)能不可避免地向外溢出。

　　李忠全的注意力也在發(fā)生變化：“以前我們主要關(guān)注運營(yíng)指標，現在開(kāi)始關(guān)心客戶(hù)的新聞。往往一個(gè)客戶(hù)新聞出來(lái)，馬上要預測對我們有哪些影響?！?/p>

　　“全球的5G市場(chǎng)巨大，即便一個(gè)區域的客戶(hù)需求下降，其他地方的需求也會(huì )起來(lái)，我們的技術(shù)、成本以及供應鏈都是行業(yè)領(lǐng)先，整體上不用太擔心?！备患右素攧?wù)總監曾桃英說(shuō)。

　　去年全球新冠疫情暴發(fā)后，富加宜的成本有所提升，開(kāi)始時(shí)進(jìn)出口總額同比略有下降，訂單卻比上一年同期上漲30%。

　　由于富加宜的訂單來(lái)自全球，東莞智能手機及其配套產(chǎn)業(yè)齊全，對海外供應鏈依賴(lài)不強。疫情并沒(méi)有帶來(lái)太大影響。李忠全認為，中國疫情最早控制住，這是非常大的優(yōu)勢。

　　近年來(lái)，從高速連接器的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，到自動(dòng)化機器設計和生產(chǎn)、產(chǎn)品可靠性測試，一體化、全方位的設計和工藝能力，富加宜在轉型升級中，持續投入研發(fā)，保持行業(yè)領(lǐng)先地位，不斷鞏固在全球產(chǎn)業(yè)鏈中獨特的技術(shù)優(yōu)勢。

　　“5G時(shí)代的基站密度是以前的4倍以上，總量也會(huì )相應增加?，F在5G用戶(hù)量還沒(méi)有提高起來(lái)，這幾年還會(huì )上量?！崩钪胰珜ξ磥?lái)保持樂(lè )觀(guān)，同時(shí)透露目前正加緊研究技術(shù)超前的6G連接器，迎接下一輪技術(shù)革新。

　　富加宜的背后，是眾多外資企業(yè)看多中國發(fā)展的長(cháng)遠目光。（記者劉荒、劉宏宇、完顏文豪）