本報通訊員 趙騰 陳峰
“這不僅是完全市場(chǎng)化的結果，更是體制機制創(chuàng )新促成的飛躍?！?月20日，山鋼國貿公司貿易部經(jīng)理王磊拿著(zhù)一份經(jīng)營(yíng)報表，笑容滿(mǎn)面地說(shuō)。
今年前7個(gè)月，該公司貿易部實(shí)現考核利潤1253.23萬(wàn)元，人均創(chuàng )效59.7萬(wàn)元，遠超去年同期水平。
“尤其是今年受新冠肺炎疫情影響，貿易部全面推廣小微化經(jīng)營(yíng)，組建‘小微企業(yè)’團隊，培育效益增長(cháng)點(diǎn)，為蓄積發(fā)展新動(dòng)能做出了突出貢獻?！痹摴矩撠熃y籌小微化經(jīng)營(yíng)的管理部經(jīng)理王濤深有感觸，“貿易部探索出一條激發(fā)內生動(dòng)力、促進(jìn)轉型升級的新路子！”
“只有親自下水，才知水的深淺”
山鋼國貿公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)朱玉廷高度重視“小微企業(yè)”團隊建設。在2018年考察學(xué)習海爾“人單合一，平臺引爆”的商業(yè)模式后，為激發(fā)員工活力，推動(dòng)“平凡創(chuàng )新”，朱玉廷親自部署和推動(dòng)在全公司試點(diǎn)“小微企業(yè)”團隊改革，要求以自主組閣、市場(chǎng)化管理、模擬法人獨立運營(yíng)的經(jīng)營(yíng)團隊形式搏擊市場(chǎng)。
2019年，該公司推出4個(gè)“小微企業(yè)”團隊試點(diǎn)，貿易部職工包廣東成為該公司首批“小微企業(yè)”團隊負責人之一。今年2月初，該公司重新修訂完善《小微企業(yè)管理辦法》，進(jìn)一步推廣小微化經(jīng)營(yíng)。
“去年，我們部門(mén)就有一個(gè)公司級‘小微企業(yè)’團隊，運行一直很好。今年，我想在貿易部?jì)炔吭圏c(diǎn)‘全員小微企業(yè)’，讓每名員工都成為獨立創(chuàng )效主體?！蓖趵诟嬖V筆者，“貿易部90%以上的員工都是‘80后’，干事創(chuàng )業(yè)的熱情較高，接受新思想、學(xué)習新模式的能力較強，需要一個(gè)合適的機制來(lái)激發(fā)他們的潛能。我認為，全面推廣小微化經(jīng)營(yíng)是目前最好的選擇?！?/span>
王磊將自己的想法向上級匯報后，該公司領(lǐng)導層意見(jiàn)高度一致，鼓勵貿易部大膽嘗試和探索。
每次召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，王磊都要講《小馬過(guò)河》的故事：“只有親自下水，才知水的深淺。不敢邁出這一步，就永遠不可能成功?！?/span>
顧慮沒(méi)了，又有公司政策保駕護航，王磊更加堅定了信心，力爭在山鋼國貿推動(dòng)小微化經(jīng)營(yíng)的路途上率先“打個(gè)樣”。
“21個(gè)人，一個(gè)都不能少”
按照《山鋼國貿2020年績(jì)效考核辦法》，山鋼國貿公司貿易部今年必須保持較高的利潤增長(cháng)率。同時(shí)，按照《小微企業(yè)管理辦法》，山鋼國貿公司級的“小微企業(yè)”團隊今年人均利潤必須達到去年的2倍。
“任務(wù)不可謂不艱巨，要想完成目標任務(wù)，必須付出更大的努力。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，再難也要保質(zhì)保量完成?！蓖ㄟ^(guò)科學(xué)測算和反復溝通，王磊將該公司下達指標的70%分解到人頭，按照鐵礦石貿易、鋼材貿易、煤炭貿易等業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi)，18名員工自主組閣成立6個(gè)“小微企業(yè)”團隊，分別認領(lǐng)指標。包括王磊在內的3名貿易部負責人把主要精力放在全局把控、業(yè)務(wù)拓展、內部協(xié)調、風(fēng)險防控、宣傳推介等重點(diǎn)環(huán)節上，與其他18名員工擰成一股繩，聚焦發(fā)展，協(xié)同發(fā)力。
今年初突發(fā)的新冠肺炎疫情，打亂了貿易部的節奏。今年1月、2月份，受疫情影響，該部幾乎沒(méi)有業(yè)務(wù)量，經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。但剛性的指標考核沒(méi)有任何余地，21名員工的飯碗能否端穩、端好，考驗著(zhù)這個(gè)在山鋼國貿公司第一個(gè)“吃螃蟹”的團隊。
從3月份起，國內疫情防控形勢開(kāi)始好轉，貿易部抓緊機遇開(kāi)啟了一場(chǎng)“全員大奮戰”。
該部員工陳偉琪、李大木、竇圣朋自主組成了以鐵礦石貿易為主的“小微企業(yè)”團隊，陳偉琪擔任團隊負責人?！拔覀?個(gè)人平時(shí)就經(jīng)常在一起討論市場(chǎng)形勢，分析客戶(hù)行為，彼此已經(jīng)非常熟悉?！标悅ョ鹘榻B道，“我負責跑市場(chǎng)，竇圣朋負責維系客戶(hù)，李大木負責合同事項?！?/span>
今年6月17日，陳偉琪團隊準確研判鐵礦石市場(chǎng)行情，結合當日市場(chǎng)走勢，把握與客戶(hù)談判的時(shí)間節點(diǎn)，將落地在山東省日照市嵐山港的鐵礦石賣(mài)出了當日最高價(jià)，獲利數十萬(wàn)元。今年前6個(gè)月，陳偉琪團隊完成考核利潤490萬(wàn)元，比全年目標還多出10萬(wàn)元。
該部員工包廣東、湯儒平、顏思南3人因業(yè)務(wù)性質(zhì)相近，自主組成了以煤炭貿易為主的“小微企業(yè)”團隊。同時(shí)，包廣東還與貿易部同事王雅潔組成了山鋼國貿公司級的“小微企業(yè)”團隊。作為“山鋼十大杰出青年”的包廣東，將2個(gè)團隊運作得井井有條。包廣東團隊積極探索煤炭運作新模式，成功鎖定長(cháng)協(xié)客戶(hù)，預計年度創(chuàng )效500余萬(wàn)元。
王磊對筆者說(shuō)：“21個(gè)人，一個(gè)都不能少！所有員工凝聚在一起才能在市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪、披荊斬棘?！?/span>
“讓想干事者有平臺、干成事者得實(shí)惠”
“我們推動(dòng)小微化經(jīng)營(yíng)，組建‘小微企業(yè)’團隊，著(zhù)眼于為員工，特別是為青年員工提供展示才藝的平臺，激發(fā)員工內生動(dòng)力，營(yíng)造奮斗氛圍，讓想干事者有平臺、干成事者得實(shí)惠?！蓖鯘嬖V筆者，“山鋼國貿公司貿易部全面推行小微化經(jīng)營(yíng)后，員工收入的多寡取決于自身努力的程度，干得好，就能拿得多，有能力創(chuàng )效的員工會(huì )賺得‘盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)’，不想干事或干不成事的員工，收入自然不會(huì )多?！?/span>
由王繼松擔任負責人，以鋼材貿易為主的“小微企業(yè)”團隊是貿易部的新拓展業(yè)務(wù)。今年初以來(lái)，王繼松團隊克服新冠肺炎疫情影響，業(yè)務(wù)量得到較快提升，今年上半年完成的指標在貿易部所有“小微企業(yè)”團隊中達到了中游水平，團隊員工收入相應地也處于中游水平。王繼松對筆者說(shuō)：“我們團隊的成員不攀比、不怨天尤人，干了多少工作、獲得多少收入，我們自己就能算出來(lái)?！?/span>
包廣東說(shuō)：“在貿易部，收入有差距才正常！這樣的考核模式融入員工日常工作，成為一種習慣。它也讓員工從心里明白，想增加收入，就要努力奮斗，別無(wú)他法?！?/span>
從貿易部提供的6月份員工收入數據來(lái)看，收入差距最大達到12000余元?！叭巳擞兄笜?、人人有擔子、人人能創(chuàng )效”的意識已經(jīng)深入貿易部員工心中。在山鋼國貿公司，“小微”之火已被點(diǎn)燃，高質(zhì)量發(fā)展的“火炬”開(kāi)始在員工們的手中傳遞。
《中國冶金報》（2020年08月26日 08版八版）
