周裕

　　日前，中國金屬材料流通協(xié)會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中金協(xié)）公布了2018年中國鋼材銷(xiāo)售50強榜單。該榜單對中國鋼鐵流通領(lǐng)域發(fā)展有著(zhù)一定的風(fēng)向標意義。而從上榜企業(yè)的變化上，我們可以窺探出中國鋼鐵流通格局的變遷。

　　現階段，鋼鐵流通行業(yè)經(jīng)歷了多輪洗牌，但是行業(yè)集中度差、離散性高的特點(diǎn)依然突出。特別是和生產(chǎn)領(lǐng)域的大型鋼企相比，鋼鐵流通領(lǐng)域的大型企業(yè)依然鳳毛麟角。年鋼材銷(xiāo)售量超過(guò)1000萬(wàn)噸、經(jīng)營(yíng)規模超過(guò)100億元的企業(yè)依然蹤影難覓，整個(gè)行業(yè)的規?；廊浑y以實(shí)現。

　　不難發(fā)現，近年來(lái)，中金協(xié)公布的鋼材銷(xiāo)售50強企業(yè)平均每年總體銷(xiāo)售量超1億噸，但也只占當年鋼材銷(xiāo)量約15%左右，剩余85%鋼材依然需要通過(guò)鋼企直銷(xiāo)和50強之外的鋼貿企業(yè)來(lái)完成銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，中國的鋼材銷(xiāo)售和流通環(huán)節仍存在問(wèn)題，行業(yè)集中度依然偏低。

　　目前，雖然大格局尚未出現改變，但中國鋼材銷(xiāo)售和流通領(lǐng)域也發(fā)生了一些可喜的變化，主要表現如下：

　　一是線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售量增長(cháng)明顯。經(jīng)歷了鋼鐵電商平臺的爆發(fā)性增長(cháng)之后，現階段，線(xiàn)上平臺交易比重增長(cháng)明顯。例如，在2018年中國鋼材銷(xiāo)售50強榜單中，河南豫之鋼利用自身的淘鋼網(wǎng)電商平臺拓展銷(xiāo)售渠道，這就是個(gè)很好的例子。在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將銷(xiāo)售的重心轉移到電商平臺上來(lái)，希望通過(guò)建立網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。

　　就品種而言，螺紋鋼成了當前線(xiàn)上流通增長(cháng)最快的品種之一。當前，眾多終端建筑施工企業(yè)紛紛推行線(xiàn)上集中采購交易，受此影響，已有越來(lái)越多鋼貿商開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　二是鋼廠(chǎng)挺進(jìn)終端，直供比例不容小覷?，F今，挺進(jìn)終端已經(jīng)成為眾多鋼鐵企業(yè)的選擇。在鋼鐵流通領(lǐng)域中，很大一部分原本需要通過(guò)貿易商來(lái)完成銷(xiāo)售的鋼材被分流，由鋼廠(chǎng)直接供應到工地，實(shí)現了“端對端”的直接交易。

　　“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，鋼廠(chǎng)直供模式正在悄然改變著(zhù)中國鋼鐵流通領(lǐng)域的格局。對于眾多傳統鋼貿商而言，未來(lái)不僅要面臨鋼鐵電商平臺自營(yíng)業(yè)務(wù)的競爭，同時(shí)還要面對鋼廠(chǎng)直供模式的沖擊，要在夾縫中求生存，中國的鋼鐵流通企業(yè)著(zhù)實(shí)不易。

　　三是從單一貿易商向服務(wù)商轉型。眾多2018年中國鋼材銷(xiāo)售50強企業(yè)的身上有一個(gè)共同點(diǎn)：從單一貿易型企業(yè)向供應鏈服務(wù)商轉型。通過(guò)控制資源，建立物流體系，引入倉儲、加工、金融等多重工具推進(jìn)企業(yè)發(fā)展正成為當前鋼鐵流通企業(yè)發(fā)展的新趨勢。如今的鋼鐵流通企業(yè)更多的從過(guò)去的配貨服務(wù)轉型為綜合化、精細化的供應鏈服務(wù)，為上下游企業(yè)提供一站式服務(wù)。未來(lái)，供應鏈服務(wù)能力的比拼很可能成為鋼鐵流通企業(yè)的“新戰場(chǎng)”。

　　此外，在鋼鐵銷(xiāo)售流通格局中，以五礦、天津物產(chǎn)、華南物資等為代表的鋼鐵流通規模企業(yè)“頭部效應”正逐漸形成，領(lǐng)跑企業(yè)和入門(mén)企業(yè)之間的鋼材銷(xiāo)售量差距在進(jìn)一步擴大。

　　未來(lái)，借助眾多互聯(lián)網(wǎng)工具，中國鋼鐵生產(chǎn)和流通格局必然迎來(lái)一場(chǎng)重構和變革。在這個(gè)過(guò)程中，鋼貿商應當積極利用多種工具，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)的深度融合，構筑企業(yè)發(fā)展新的生態(tài)圈。要創(chuàng )建規?；?、現代化、規范化、社會(huì )化的中國鋼鐵流通大格局，中國鋼鐵流通企業(yè)依然任重道遠。