本報記者 包斯文
2019年即將過(guò)去，如何在作為“十三五”收官之年的2020年把鋼貿生意做好，這是近來(lái)鋼貿商們熱議的話(huà)題。日前，上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙在接受《中國冶金報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，2020年，鋼貿商只有根據市場(chǎng)環(huán)境變化，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念，調整市場(chǎng)定位，強化服務(wù)意識，才能把鋼貿生意做活、做深、做好。
明年鋼材市場(chǎng)環(huán)境依然嚴峻
談及2019年的經(jīng)營(yíng)情況，李忠雙直言：“企業(yè)銷(xiāo)售和效益都不如2018年?！苯衲瓿跻詠?lái)，鋼材市場(chǎng)震蕩運行，鋼價(jià)漲跌互現，市場(chǎng)受較多不確定因素影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)有難度。
“2020年，我國經(jīng)濟下行壓力依然較大，鋼市大環(huán)境依然嚴峻復雜，企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度依然不小?！崩钪译p說(shuō)。目前，我國經(jīng)濟發(fā)展正由高速增長(cháng)階段轉向高質(zhì)量增長(cháng)階段，單純依靠擴大需求和規模擴張促進(jìn)行業(yè)發(fā)展已難以為繼，靠擴大基建投資拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的效應將呈遞減趨勢。具體來(lái)看，明年鋼材市場(chǎng)主要有以下幾個(gè)方面的變化：
一是需求方面。業(yè)內人士預測，2020年國內鋼材需求受經(jīng)濟增速放緩的影響，增幅有限。世界鋼鐵協(xié)會(huì )預測，2020年我國鋼鐵需求量預計增長(cháng)1.0%，增長(cháng)幅度較??；粗鋼消費量將較2019年下降2000萬(wàn)噸左右，減量主要集中在房地產(chǎn)行業(yè)。
二是出口方面。明年我國鋼材出口形勢依然嚴峻，預計出口難有增長(cháng)?？v觀(guān)歷史數據不難發(fā)現，從2016年開(kāi)始，我國鋼材出口量開(kāi)始呈現逐年下降趨勢，這種趨勢在2020年或將更為明顯。
三是新增產(chǎn)能。12月3日，有業(yè)內機構發(fā)布的統計數據顯示，2020年全國將新建煉鐵產(chǎn)能7774萬(wàn)噸，新建煉鋼產(chǎn)能7399萬(wàn)噸。其中，新建的煉鐵、煉鋼產(chǎn)能中約有65%計劃于2020年下半年陸續投產(chǎn)；新增49座高爐、25座轉爐及14座電爐。由此看來(lái)，明年鋼材市場(chǎng)供大于求的矛盾或將更加突出。
鋼貿商要由內到外全面轉型
對于2020年鋼貿商如何經(jīng)營(yíng)，李忠雙提出了幾點(diǎn)建議：
一是重新確定市場(chǎng)定位，擴大經(jīng)營(yíng)范圍。李忠雙以自身企業(yè)為例，說(shuō)道：“在鋼材營(yíng)銷(xiāo)上，上海與江蘇無(wú)錫等地差異日益明顯。諸如，上海的物流、倉儲、運輸等費用支出大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。相比之下，在無(wú)錫經(jīng)營(yíng)鋼材，其商務(wù)成本要低得多，再加上無(wú)錫是全國最大的不銹鋼集散地之一，月不銹鋼交易量占全國市場(chǎng)的40%?！辫b于此，經(jīng)過(guò)深入、全面的調研和考察，李忠雙將公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)逐漸向無(wú)錫等地拓展，在無(wú)錫建立不銹鋼銷(xiāo)售公司，專(zhuān)門(mén)從事不銹鋼貿易，現已取得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
二是轉換經(jīng)營(yíng)思路，由貿易型向服務(wù)型轉變?，F在，鋼材市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，鋼貿商要想生存和發(fā)展，必須轉變傳統經(jīng)營(yíng)模式，不斷強化服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量，由貿易商轉向服務(wù)商，在為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)中贏(yíng)得市場(chǎng)。以上海瑞坤金屬材料有限公司為例，今年初以來(lái)，該公司為下游終端用戶(hù)提供加工、貿易、物流、倉儲、配送、融資“一條龍”服務(wù)。同時(shí)，該公司采取“庫存前移”的方式，根據用戶(hù)所在地區，在當地鋼廠(chǎng)組織資源，使用戶(hù)能夠直接在當地鋼廠(chǎng)提貨，減少了二次轉運的費用，為客戶(hù)節省了采購成本。
三是關(guān)注期現聯(lián)動(dòng)效應?，F今，鋼材價(jià)格十分透明，傳統“低吸高拋、囤貨賺差價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適應當前的市場(chǎng)環(huán)境。再加上鋼材期貨市場(chǎng)日趨成熟，影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經(jīng)連續5年成為全球交易規模最大的商品期貨品種，熱軋卷板期貨已經(jīng)成為全球交易規模最大的扁平材期貨。據統計，自鋼材期貨上市以來(lái)，螺紋鋼期貨和熱軋卷板期貨價(jià)格與現貨價(jià)格的相關(guān)系數已經(jīng)大于0.9。鋼材現貨市場(chǎng)的行情變化，直接受到期貨市場(chǎng)的影響，這使鋼材的金融屬性更為突顯。因此，鋼貿商必須熟悉和參與鋼材期貨市場(chǎng)交易，并學(xué)會(huì )利用期貨市場(chǎng)套期保值功能，合理轉移鋼價(jià)風(fēng)險，實(shí)現穩定經(jīng)營(yíng)。
四是從供應鏈上尋求盈利空間，拓展終端市場(chǎng)。李忠雙建議鋼貿商圍繞終端用戶(hù)，采取為工程配送的經(jīng)營(yíng)模式，與城建企業(yè)開(kāi)展緊密合作，擴大直銷(xiāo)、直供比例，以此來(lái)開(kāi)拓終端市場(chǎng)，在鋼材供應鏈的各個(gè)環(huán)節上尋求盈利空間，培育利潤點(diǎn)。
《中國冶金報》（2019年12月10日 07版七版）
