山鋼集團濟鋼國際工程公司發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，通過(guò)推進(jìn)商務(wù)、技術(shù)和管理三方聯(lián)動(dòng)，強化市場(chǎng)開(kāi)拓，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效再上新臺階。1-9月份，累計完成合同額14.82 億元，較去年同期提升158%；累計完成營(yíng)收5.83億元，利潤總額5900 萬(wàn)元。

　　該公司以“契約化”激發(fā)人員市場(chǎng)開(kāi)拓動(dòng)力，與市場(chǎng)開(kāi)拓團隊中具備自主開(kāi)拓市場(chǎng)能力人員單獨簽訂契約化，擴大職工收入市場(chǎng)化的覆蓋面。2021年，該公司與7名資深商務(wù)經(jīng)理簽訂契約化協(xié)議，截至10月份，3人完成契約化指標，其中1人已完成契約化目標的2倍以上。新任商務(wù)經(jīng)理契約化簽訂“導師帶徒”模式，通過(guò)傳幫帶提升新生力量市場(chǎng)開(kāi)拓能力，通過(guò)近一年學(xué)習實(shí)踐，新任商務(wù)經(jīng)理均已具備獨立開(kāi)拓市場(chǎng)、簽訂合同訂單的能力。2021年，新簽契約化團隊簽訂合同額7.42億元，占公司合同額的61.17%。

　　該公司緊抓綠色低碳轉型發(fā)展契機，加快培育“無(wú)中生有、有中做實(shí)”的價(jià)值創(chuàng )造能力，積極拓展碳咨詢(xún)、碳管理、市政、高效冶金等業(yè)務(wù)板塊。探索實(shí)踐“碳中和、 碳達峰”業(yè)務(wù)，成立“雙碳”研發(fā)部，三季度對外與3家公司簽訂碳管理服務(wù)合同。同時(shí)大力開(kāi)拓高效冶金市場(chǎng)，成功中標某鋼鐵廠(chǎng)3500mm 中厚板設計項目，合同額2600萬(wàn)元，成為近年來(lái)走出內部市場(chǎng)的首個(gè)板線(xiàn)項目。同時(shí)該公司強化項目評審和過(guò)程管理，嚴把質(zhì)量關(guān)和風(fēng)險關(guān)，今年以來(lái)各重點(diǎn)項目回款及時(shí)到位，截至目前共計回款7.1億元，同比提高95%。（張洪雷）